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概述网络推广优势网络推广策略站点规划推广渠道建设营销实施策略综述及建议根据中国互联网信息中心的统计，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。学历方面，大专及以上学历人群中互联网使用率在2011年已达96.1%，目前基本饱和，也就是说在这个学历范围内的几乎人人都在上网。5.13亿中国网民每天上网是时间3小时中国网民数量网络发展到现在已经是无孔不入现阶段互联网环境已不能同传统意义上的互联网环境相提并论，据统计2011年中国电视广告收入385亿，网络广告超过报纸、杂志、户外等传统媒体广告收入，达到318亿并且有直逼电视广告的趋势，其独有的优势及市场价值已经得到市场的验证。以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，已成为企业整体营销战略的一个重要组成部分。当然事物都有两面性，互联网在为企业带来无限机遇的同时也带来了想不到的危机，如三鹿奶粉就是一个很好的例子，本来是一个很简单的论坛投诉帖子，由于处理不及时，结果事情被越炒越大，最后到了一个不可收拾的地步，多年经营的品牌毁于一旦。快速消费品行业，像王老吉、百事可乐、康师傅、美汁源、娃哈哈等一系列大品牌都已早早建立自有的网络营销体系，其中的“封杀王老吉事件”堪称网络营销中的经典，让当时并不是很出名的王老吉迅速成为网民心中的“巨人”。企业的成功靠战略，战略的成功靠模式，模式的成功靠管理，管理的成功靠体系。然而一个体系的建立不是一蹴而就的事情，它必须经历一个建设到形成再到运营的过程，“封杀王老吉事件”不是偶然形成的，如果没有一个成熟的营销体系以及前期精心策划是不可能达到这样爆炸性的效果的，因为在王老吉天涯首发的帖子下面，细心点的人不容易发现，前面的回复以及转贴都是来自相同的IP。以下是目前我公司网络营销体系建立所要经历的几个阶段：第一、传播范围广，不受时间和空间的限制，24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。第二、交互性强，在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息，而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。第三、针对性明确，网上推广目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。第四、受众数量可准确统计，利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。第五、网络推广就像一间24小时营业的商店，让客户在需要时能优先随时联系到您！网站推广品牌推广产品推广产品销售网站微博品牌企业销售平台产品将公司官方微博、产品信息、品牌信息、企业信息、销售平台整合至网站，通过对网站的推广，达到品牌推广、产品推广的目的，最终实现产品销售。站点定位整合官方微博、产品信息、品牌信息、企业信息，销售平台，兼互动性营销型推广平台站点风格简单明了，重点突出站点活动（广州市内）免费试喝：问卷填写-免费领取（承担运费）-货到付款站点如何互动有待讨论网站是整个营销体系的基石，在整个营销过程中，所有的目标都会指向网站，因此，网站在建设初期结构必须符合用户体验、推广技术要求，逻辑清晰，能让进入的人最快找到自己想要的信息。站点基本架构关于我们•公司简介•企业文化•企业责任•人力资源•联系我们品牌建设•研发背景•品牌荣誉•品牌活动产品介绍•产品包装•成分说明•生产工艺•饮用特色•适合人群经销代理新闻资讯•行业资讯•公司新闻•养胃常识在线订购第一屏巨幅广告图片，第二屏显示产品、公司相关信息，互动内容根据推广需求另行讨论实施。搜索引擎软文博客、论坛微博视频互联网媒体广告搜索引擎据相关统计，90%以上的网民都会通过搜素引擎搜索关键字来解决他们生活中各种各样的问题。喜草作为一款养胃的功能饮料，对于消费者，我们可以为他解决生理上的需求（养胃、解酒…），对于经销商我们可以为他们解决进货渠道上的问题，针对这两个人群，搜索引擎的任务就是让有这个需求的人知道喜草，让知道喜草的人了解喜草，让想了解喜草的人找的到喜草。策略上主要是通过以下几个方面展开：第一、搜索引擎优化（SEO），通过外链、内容提升网站关键字排名第二、百度百科，完善产品名片、喜草来历、研发机构、企业文化等内容第三、百度文库，上传喜草招商政策，品牌故事等包装性文案第四、百度知道，通过问答形式，深挖产品优势第五、百度下拉框，提高饮料喜草，养胃喜草关键字搜索量第六、搜索引擎营销(SEM)，主关键字、长尾关键字购买软文“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现品牌价值、企业文化传播及产品销售的文字图片模式和口头传播。第一、新闻，品牌活动、公司重大战略决策。第二、产品，对于产品消费者最敏感的是价格与功能，站在第三者的角度从这两方面入手进一步剖析产品内在价值。第三、人物，利用人们对成功人士的向往及对成功经验的偏好，以公司高层成功经历为题材，打造企业明星，进而带动品牌形象的传播。第四、行业，从行业角度剖析品牌定位及品牌战略，朔造喜草市场高端领域领军品牌形象。博客、论坛博客、论坛作为目前最古老的网络推广方法，至今仍被网络推广者推崇，这里聚集着国内大部分网民，他们可以自由发表自己对某件事情的看法，在微博出来之前，这里被誉为网络事件的”孵化温床”,网络红人芙蓉姐姐、凤姐、网络小胖犀利哥等都是出自论坛的炒作，“封杀王老吉”事件首发地址亦是天涯社区。也许博客、论坛在渠道建立初期很难感受到想要的效果，但是，在后期运营中不管是事件营销还病毒营销都离不开论坛博客的支持。第一：博客自建博客,对外信息发布，辅助SEO外链建设外聘名博，名博掌握着网络环境大部分发言权，他们的言行在网民心中就是权威，如果能利用好网民对这些名博的信任，对我们的品牌传将会起到很好的推进作用。第二：论坛，发布渠道建设，大小号之间的配合炒作微博第一、微博用户4大特征微博初期用户具有年轻化、高学历化、互联网资深用户的特征微博第二、微博数据及基本意义•博主关注微博ID的总量•反映出博主的主动参与度,一般在开始阶段增长迅速，而后可能出现负增长关注数•博主被多少微博ID关注的数量•反映博主的言论影响范围和意见领袖指数，对口碑传播有重要意义,优质博主的粉丝数应该呈持续或均衡增长趋势粉丝数•博主发布微博的总量•反映博主的在线率、互动能力、主动参与潜力和个人特性,优质博主不但微博数量多并且质量高微博数微博第二、微博数据及基本意义•对某条博文转发次数总和•反映信息传播的范围和传播效率，具有吸引力的内容和博主的影响力是加速转发的重要基础转发数•对某条博文收藏次数总和•反映博文的知识性和可用性程度，该功能用户使用率较低，专家型或行业特长型博主的博文被收藏的可能性较大。收藏数•对某条博文评论次数总和•反映博文的信息质量，博主的话题能力和影响力还说明粉丝及同类别受众的参与度与话题倾向评论数微博第三、微博粉丝的意义你的粉丝——超过一百，你就好像是本内刊;超过一千，你就是个布告栏;超过一万，你就好像是本杂志;超过十万，你就是一份都市报；超过百万，你就是一份全国性报纸；超过千万，你就是电视台；超过一亿，你就是CCTV了。从上面不难看出，微博营销前期建设过程中，在定位、目标明确的前提下，“人”是核心内容视频比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言，五年内互联网将“颠复”电视的地位,这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。如法国高端矿泉水品牌依云制作的视频旱冰宝宝被点击数量超亿次，可谓迄今为止浏览量最高的视频短片。，从字面上看很像一个人名，以此为出发点，将喜草打造成为一个级幽默有趣有能承载喜草品牌形象的人物形象，以系列动画的形式发布，在为网民带去快乐的同时，推动喜草品牌的传播。形象定位第三方FLASH制作发布推广微博第四、喜草企业专属形象打造标准VI的logo产品形象，业务范围企业领导人、员工热点话题公益事件企业对外发布信息、招商信息企业官方网站、销售平台企业客服咨询企业形象背景微博第五、微博营销策略互联网媒体广告网络广告拥有最有活力的消费群体互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。网络广告的受众关注度高，据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。受众范围广，且目标受众明确，针对性明确的网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为感兴趣者，可以直接命中目标受众，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。随着互联网技术的不断晚上，现在互联网广告已经实现区域定向、年龄定向、性别定向、甚至收入定向。互联网媒体广告互动性强，交互性是互联网络媒体的最大优势，它不同于其他媒体的信息它不同于其他媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。在网络上，当受众获取他们认为有用的信息时，而厂商也可以随时得到宝贵的受众信息的反馈。受众数量统计精确，传统媒体投放广告，很难精确地知道有多少人接受到广告信息，而网络广告可通过权威、公正的访客流量统计系统，精确统计出每个广告的受众数，以及这些受众查阅的时间和地域分布。这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略。互联网媒体广告竞争对手互联网媒体广告互联网媒体：xx门户视频其他社区购物行业互联网媒体广告网站类型•门户•视频•行业•购物•社区•其他广告展现形式•横幅广告•旗帜广告•文字链接•富媒体•声音广告•弹出式广告•视频贴片计费形式•CPC点击付费•竞价CPC•CPT包时•CPM弹出•CPV展示精准营销•区域定向•内容定向•性别定向互联网广告推广目的：产品推广，活动推广、品牌推广、公司推广事件营销所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。（如伊利的跑吧，老李！）1、结合我公司产品及品牌形象，选择与胃、健康及品质生活有关的事件，以关注现代高压生活下中高层生活为切入点，以资助的形式或者是制造话题的形式，通过论坛、软文、微博、视频等推广手法，创造营销机会，让媒体广为报道。2、我们线下有各种各样的活动，利用活动中碰撞出的火花或者是小插曲，挖掘各类话题进行炒作，扩大XX品牌曝光率。活动营销消费者不是一个纯理性的群体，相反，他们是一个十分不专业的群体，需要持续不断的刺激才能完成对企业活动的记忆，也只有被强化的记忆才能让他们产生实质的消费欲望。以传播学的理论来说，延续性是保障传播效果的最佳途径。活动营销要受到良好的效果也需要一系列相关的延续拓展措施，慢慢的积累才能完成品牌的塑造。这需要我们拿出足够的魄力与心境来，突破传统广告的束缚，才能达到活动营销的预期效果。这个方面，蒙牛绝对是一个值得学习的榜样，赞助“超级女声”期间蒙牛没有满足于简单的冠名，而是另外花费巨资投放各种与“超级女声”活动有关的DM单