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fdc.21ask.com中管网房地产频道西湖东郡市场推广策略提案（广西同人置业相思湖新区项目）制作人：罗广森fdc.21ask.com中管网房地产频道目录透视相思湖新区项目SWOT（营销）分析目标群体分析营销切入点推广策略fdc.21ask.com中管网房地产频道透视相思湖新区相思湖新区位于南宁市的西部、邕江上游，规划控制总面积127平方公里，相当于再造一个南宁。开发建设相思湖新区是南宁市委、市政府为了拓展空间，推进建设大南宁，增强区域性核心城市综合竞争力，培育新的经济增长点，实现城市建设跨越式发展，全面建设小康社会而作出的重大决策；新区重点规划建设高等教育基地、高新技术产业基地和行政商务中心，配套发展房地产、商贸、旅游等产业，将建设成为经济繁荣、交通便捷、科技进步、环境优美的现代化宜居城市新区。未来所规划的具体产业将会建有总建筑面积为4998亩，水域2186亩，沿河景观长度为4.3公里的相思湖公园；在相思湖区内的建设200公里的地下弱电管走廊；建立罗文大桥、新村大桥、和托州大桥等3座跨江大桥；还在相思湖区北部建设占地为1500亩南宁体育中心；据了解项目规划启动后还将在罗文对面建立占地为500亩的经济适用房和占地为150亩的综合类大型医院等等。小结：相思湖新区——在未来两年内,新区的房地产开发力度必将大大增强，界时南宁的又一个热点发展的区域、一个相似于琅东却又有别于琅东的区域将在这里隆生，相思湖新区也势必成为南宁新的经济增长点fdc.21ask.com中管网房地产频道项目SWOT（营销）分析Strength优势项目地段极具升值潜力交通路网完善且有多路公交车经过，交通便利离规划的未来可利江不远，环境优美周边各种生活配套设施齐全在建南宁市公安局，治安好毗邻多所中高等学校，人文气息浓厚三栋高层，视野开阔fdc.21ask.com中管网房地产频道Weakness劣势离市中心稍远周边商业配套设施不够完善项目尚没有个性鲜明品牌形fdc.21ask.com中管网房地产频道Opportunity机会可利江的唯一性项目附近住宅开发用地较少本案所处新区规划热点区域产品力塑造、包装方向多fdc.21ask.com中管网房地产频道Threat威胁项目周边区域竞争压力（具体竞争对手有待进一步分析）高档客源有限性由于目前琅东东盟商务区、五象新区、江南白沙大道沿线等正处开发热点，故必然受群体影响分离一部分高档客源fdc.21ask.com中管网房地产频道目标群体分析一）购买人群1、南宁市30~50岁的事业有成的富有人士；2、政府高官人员、公务员以及附近高校教师；3、各企事业单位的中高层领导；4、从事IT、律师、医生、总经理、CEO等行业金领阶层；5、外来想在南宁投资置业或为在南宁的亲人朋友置业的人士二）消费群体特征（一）身分特征事业稳定，经济实力雄厚；社会地位属于社会中高阶层；学历层次普遍比较高；fdc.21ask.com中管网房地产频道三）工作态度1、这一部分人群多在各级部门担任要职，工作压力比较大；2、工作时间可自主支配，崇尚高效率工作，责任心、事业心重；3、工作比较稳定，可自主安排工作、度假享受及休息锻炼时间。四）生活形态1、讲究品味、格调、时尚，追求高品质的生活；2、这一部分人群多为家庭及工作单位的主要支柱，在享受较多的权利的同时，也承担着比较大的家庭、社公及工作责任，工作忙碌，压比大，因而“工作之余好好享受”是他们的人生信条。fdc.21ask.com中管网房地产频道五）消费观念1、家庭理财方面，房子、股票、期货保险等都在范围之内；2、注重身份及地位，希望享受高水准的生活的同时上班方便；3、注重自身学识素养，更注重小孩的教育培养，给小孩提供上好的教育条件，并充满希望。六）居住追求1、讲求身份及地位，倾向于与自己有同等社会地位、文化层次及经济实力的人群聚居；2、喜欢高尚的社区氛围，尊崇彰显身份的高品质居住形式；3、注重社区配套、交通条件物业管理及教育、生活、医疗等各项设施配套；4、由于心理压力大，工作忙碌，因而他们更追求的是集休闲、居住为一体的生活模式fdc.21ask.com中管网房地产频道营销切入点综合上述分析，为了使产品能在周边市场中优势突显，并且考虑面向全市以及外来客户，选择如下的产品营销切入点fdc.21ask.com中管网房地产频道一）花园住宅离规划的未来可利江不远，环境优美，是本项目的卖点之一，是我们和区域附近其他个案的产品差异点，紧抓住客户追求生态居住环境的特性，吸引客群的关注fdc.21ask.com中管网房地产频道二）便捷的交通标准本案周边交通路网完善，不但有58路、204路、804路等多路公交车经过，而且毗邻西乡塘公交站，这点对购房者的吸引力是不言而喻的。它不但是我们的卖点，也是我们客户的来源fdc.21ask.com中管网房地产频道三）学区优势本案周边名校林立，如西乡塘小学、南宁龙翔文武学校、广西机电职业技术学院、广西民族大学、东方外国语学校等，望子成龙是所有父母的心声，而这些学校都是未来客户子女的优秀选择，也是本案附加价值中重要的一环fdc.21ask.com中管网房地产频道四）黄金地段本案地处新区未来热点发展区域，且生活配套设施齐全，商业配套设施在不断完善中，升值潜力巨大；fdc.21ask.com中管网房地产频道推广策略一）推广方向鉴于本案的区位与地理优势，决定了本项目推广的方向应以“喧扬与学府为邻，毗邻可利江，强调浓厚人文环境氛围与环境优美”较更能为置业者接受fdc.21ask.com中管网房地产频道二）推广方式鉴于本案所处区位目前地位和公司在南宁地区的关注程度，决定了本项目的媒体选择方向和一般楼盘有很所不同，而且媒体的作用也基本在于引导客户认同感和炒作产品品牌使用，具体建议如下：fdc.21ask.com中管网房地产频道1、NP建议选择南国早报这一南宁市最大的喧传媒体，开盘时可适当考虑配合其它NP进行炒作，后期每月安排2次即可。2、杂志配合客户消费习惯，安排《南国城报》等专业杂志宣传本项目，吸引客户关注。3、网站建议选择广西房地产信息网、南宁搜房网等网站帮助喧传，提高楼盘知名度fdc.21ask.com中管网房地产频道4、公交车建议选择西乡塘沿线公交车这一南宁最大的流动媒体作流动广告。5、户外媒体结合项目宣传周期，在大学路沿线和繁华区域安排大型户外看板，同时在周边住宅区配置灯箱广告，现场设立主看板吸引并引导客户，另外公开期和强销期间可以在周边干道配置刀旗横幅引导客户，渲染现场气氛，吸引众人眼球。6、其它（DM、TV广告、公关活动等）fdc.21ask.com中管网房地产频道本提案结束，谢谢！（以上提案是本人鉴于对本项目的具体情况了解甚微，故只站在一个宏观的角度去分析得出结论，存在价值有限，敬请原谅）