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第一通电话：喂，你好，是XXX吗，方便讲几句话吗？今天给你打电话就是想过去拜访您一下，大家认识一下交个朋友嘛，有机会咱们可以一起合作赚钱嘛。咱们也是半个同行，我这边是设计公司的，我叫王铁柱，您叫我铁柱就行。您看您上午方便还是下午方便?第二通电话：是XXX吗？上午好，忙不，我铁柱啊，昨天跟您聊过的，还给您发了短信。您忘了，一看您就是贵人多忘事。今天给您打电话还是想和您再谈谈合作的事情。您今天有空一定过来坐坐，兄弟我这是给你送钱来了，你说你有啥不需要的。上个礼拜有个朋友，给了我们个客户，上海外援中心的，就是负责越南撤侨的那个单位，我们做成了，人家一万来块到手了，你说你还有啥不需要的。就过来坐坐，咱们一起喝喝茶聊聊天。第三通电话：XXX，我铁柱啊，今天有空就过来坐坐嘛，我这儿茶都准备好了，就等您大驾光临呢，您就给个机会嘛。第四通电话：XXX，我铁柱啊，今天有空就过来坐坐嘛，要是你没时间，就我去您那边，您看几点方便？第五通电话：XXX，还是铁柱，今天都周五了，咱们一定得见个面，都认识这么久了还没见面。你公司要是不方便，就说个地方，我去那儿等你跟进策略：1.电话跟进：每天上午打回访电话，下午打新电话。每天至少找到三个合作意向高的中介，能在电话里达成合作意向，洽谈合作细节。2.微信跟进：电话中如遇到有一定意向的，尝试加微信，建立联系，每天问候。3.QQ跟进：电话中如遇到有一定意向的，尝试加QQ，建立联系，每天问候。4.短信跟进：如电话中形成有效沟通，发短信，加深印象，给对方留下联系方式。5.面谈：约时间见面，对合作的细节进行商谈，并建立信任。6.约客户来公司：建立信任，让其对公司有更深入和直观的了解。7.直接拜访：如已经见过面的，在路过其单位附近时，可直接过去，巩固关系8.送小礼物、饮料等：拉近关系，增进好感，便于后续成交9.请吃饭、喝茶等：10.定期组织活动，邀请合作的人参加，让合作关系不仅仅是建立在利益基础上的，还有对彼此的认同。成单策略：1.通过商业地产中介拿到客户名单2.联系物业公司等拿名单3.找大楼租售业务员合作拿名单4.扫楼，寻找客户5.通过微信、微博等做市场推广。6.通过百度和论坛等做市场推广。让客户主动来找我们。7.维护好已成交客户，尝试转介绍。8.广告投放（比方说：比较好的商务楼里，电梯里的广告，不光是上班的人可以看到，而且这些公司的客户过来拜访的时候也能看得到。）9.通过工商局等渠道，去找那些注册资本高的公司的联系方式，然后去跟进。10.联系学校等优质单位，长期合作。