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智能门锁/安全云运营项目目录项目愿景01产品架构02商业模式03目前进展0401项目愿景智能门锁是今年以来关注度较高的智能产品方向之一，也是目前形成大多数从业者认可的智能家居和物联网发展方向，具有广阔的市场前景，目标是开发符合市场需求、真正具备物联网安全意义的智能门锁产品，面向toB和toC客群。巨大的市场潜能4亿家庭用户目前智能门锁家庭覆盖率2%，韩国80%，欧美60%.6亿商业客户公寓、酒店等经营性商业需求升级8亿智能手机用户使用习惯养成，再教育成本低家庭必备唯1入口产业结构清晰，高中低档层次明确，龙头地位稳定4681智能门锁主要功能亲友来访远程开门关爱家人实时推送多种警示立即提醒紧急救护分秒必争预设险警确保安全亲友来访，无需苦等，主人不在，一样迎接。老人买菜，孩子放学，信息推送，实时关爱。多种报警，实时推送，按需分类，及时处理。突发情况，及时开门，生命通道，随时畅通。遭遇劫持，专用密码，开门报警，同时推送。市场产品分类根据产品是否带有后台管理功能，可以大致划分为2类：本地锁和云锁本地锁：不支持远程操控，仅依靠本地手段进行操作，如指纹、虹膜、刷卡、密码、钥匙等；云锁：支持远程管理和操控，开锁方式可结合本地手段和远程方式进行，灵活度较高。——对任何锁类均有意义的开锁方式指纹开锁虹膜开锁密码开锁钥匙开锁刷卡开锁蓝牙开锁远程开锁短时密码02产品架构针对传统门锁已经有足够的安全限定规范，但对于智能化则缺乏评测机制，因此在设计中，借用量子安全密码管理手段，实现操作的完全隔离，仅通过量子保密通信信道构建会话密钥通路进行分发，确保密钥绝对安全。现有云锁架构缺陷分析方案433M+外置WIFI网关433M+外置2G/4G网关安全云平台简单低成本的安全机制管控云锁数据简单软件加密外置网关易受攻击/破坏易受破坏无线通道短距通信，易被劫获易被劫获可靠无线信号相近部署433M设备易互相干扰无线模块433-433-WIFI-WIFI节点过多，不稳定因素多433-433-2G/4G节点过多，不稳定因素多供电系统网关连接家庭电源，一旦断电，则无法联网防破坏性独立外置网关，易被恶意破坏便捷联网设置繁琐，锁-网关-路由繁琐，锁-网关安装麻烦(锁，网关需单独安装，且需要联网调试)维修分体式检修，维修成本高成本略高高我方产品整体架构分析智能门锁NBIOT网络云平台手机操控产品特点安全：提升80%(金融级安全芯片)便利：提升50%(指纹、密码)成本：降低20%(规模化运营安装维护)感受：关爱、智能、高端……支持的开锁模式指纹开锁虹膜开锁密码开锁钥匙开锁远程操控短时密码需使用中高分辨率，以实现活体检测必备手段，以应对掉电、遗忘密码等情况应对智能门锁的升级、云锁运营需求等采用NB-IOT网络的好处NB前NB后家庭Wi-Fi和网关，直连互联网，极易被攻击通过NB网络，直接下发指令，杜绝internet直连其他优势：1、NB低成本，低功耗，锁具待电时间超一年；2、高度集成，无单独网关等设备调试，安装同传统锁具；3、体验更好，安全性更高，信号覆盖好，不担心掉线掉电；基于安全性的创新金融级别安全芯片在门锁中内置金融级安全芯片，所有针对门锁的控制指令，均需经过该芯片进行鉴权和授权方可执行，确保操作安全量子安全密码管理在进行网络化操作时，为避免恶意病毒、黑客等对通信过程的攻击，使用量子安全系统进行过程密钥的产生和分发，并进行安全传输，分别提供给设备云(骨干网传输)和应用云(量子密码箱传输)使用，杜绝互联网攻击恶意开锁设备、安全应用分离设备管理、安全管理和应用管理构建独立的云进行，各类操作信息的执行依靠严格包装的量子密码箱(含量子密钥)进行过程密钥交换，在设备端和应用端，各自发起会话密钥校验，杜绝应用端到设备端的直接操作设备安全量子密钥安全云平台的架构设备管理应用服务量子密钥管理平台密钥箱密钥箱(会话密钥产生)S1:以UID、内部安全芯片及加密算法上传，申请会话密钥S2:进行安全握手后，将会话密钥申请提交量子密钥管理平台，获得用户会话的量子密钥，该密钥同时推送至门锁端和应用服务云端S3:客户端经报到，从应用服务端获取会话密钥(经SDK)S4:客户端以获得的会话密钥加密操作指令，提交应用服务云S5:应用服务云将经过会话密钥加密后的客户指令推送至设备管理云，并推送至门锁S6:门锁用申请到的会话密钥对推送的指令进行解密，并进行相应的指令操作03商业模式智能门锁市场杂散，水平参差不齐，缺乏统一规范，处于野蛮发展过程，但在发展中，已经形成了明确的客户群体、使用场景、运营模式。有较为明确的市场预期，但缺乏基础的规范认定等。针对行业需求和现存产品的不足，发掘可行的商业模式。商业模式分析模式1：安全服务平台运营基于量子密钥管理系统，安全芯片及软件SDK、API等，运营安全服务，为各智能门锁、设备租赁等行业提供安全服务(不限定具体产品形态，打造并提升对象的安全级别)依托运营商的NB网络，兼容各等级安全芯片和硬件，来提供基于硬件的安全方案，以软件服务、安全运营为主要运营方向。模式2：智慧门锁运营选定具体产品形态——智能门锁——进行产品直接运营，销售门锁并提供运营管理服务。根据客户群体，可以划分为toB和toC两种。ToB针对酒店、公寓、度假村、高端社区、产业园区等大客户群体，定制标准锁具，并结合具体业务系统，定制门锁管理平台，提供更好的运营服务。ToC针对个人消费者和家庭客户需求，提供安全的门锁产品，通过纯消费类方式进行门锁产品的销售和运营。可用渠道模式分析ToB：安全服务平台和面向大客户的智能门锁运营，可以通过电信运营商、信息系统集成商、关键人代理商等模式进行推广。运营安全服务平台一般针对地域性的产业，如浙江永康、广东中山等传统门锁聚集地，通过政府平台，打造产业升级平台，对传统业态进行升级；面向大客户的智能门锁运营，主要针对酒店、出租公寓、公租房、商场等商业场景下的门锁管理提供服务。ToC：面向个人家庭的智能门锁产品，可以通过运营商营业厅、电商渠道进行推广，按照互联网智能硬件的产品进行推广。04目前进展基于上述分析和实际工作实践，已经对智能门锁及设备安全管理这一平台化工具进行完整的实现，并依托移动“onenet”平台进行门锁的安全管理，验证整体方案的可行性，并对存在的薄弱环节进行加强。目前团队分工及进展情况锁厂和安全硬件锁厂可以找已经合作的锁厂继续合作，或者以一定资金量收购一家成熟锁厂。我司提供智能硬件改造的全部电控相关技术和安全技术。安全芯片则根据实际需要，寻找国内或国际供应商进行相应的方案开发。密钥管理系统搭建基于量子通信和离线密钥的密钥管理系统，用于提供安全可靠的会话密钥，确保门锁产品的操作安全。安全云平台目前通过互联网安全公司和方案公司，搭建出一套依托中国移动onenet平台的安全云服务平台软件，基本的硬件调试和协议调试已经完成设备云管理设备云实际上是物联网的一个Paas平台，可依托中移动onenet平台进行(已经验证)；也可自建或由合作的通道商如电信搭建相应的设备管理平台已有技术实施情况介绍锁厂、智能硬件和安全云的联调：在早期项目中(深圳腾讯公租房项目)，已经同相关锁厂、智能硬件厂商和安全云的软件服务商，调通相关解决方案。原始案例是基于中国移动的onenet开发的面向公租房管理的智能门锁运营服务。采用支持国密算法的安全芯片(银行用)和自主加密算法(ECC、SM2)等开发的应用，已经验证通过。在具体服务对接过程中的一些问题，正在调试中。量子密钥管理系统：基于离线密钥的管理系统已经有原型了，还需要在原有系统基础上，开发密码沙箱以及相应的api接口和面向移动互联网的sdk软件开发包。(上述技术较为成熟，时间周期可控)可能的商业路径探索1234收购一家具有相应资质的五金锁厂，用来承接智能门锁模具设计和制造完成智能化安全门锁的设计和样品制造，并针对toC和toB分别展开推广搭建设备云和安全云基础架构，并实现面向移动互联网的插件开发和软件包开发分化锁具品牌，形成针对toB业务的品牌和toC业务的品牌分离，适时推出面向智能门锁行业的安全服务运营平台，并独立经营THANKS期待与您的深入交流