2016年度市场部工作总结

2016年度市场部工作总结一、市场工作回顾及分析：（一）工作职责概述：1、自2016年7月初进入宏信金融公司以来以来，市场部成立已有6个月。市场部主要职责为：面负责公司品牌宣传与维护、营销活动策划与组织、市场调研工作和辅助相关部门做好企业文化建设工作。2015.2016年度工作要点列表及费用合计年份月份工作重点活动费用20151月份盛大开业6.02万元20154月份客户观摩会5000元20158月份火把节活动2.2万元201511月份感恩节活动1.5万元2015年电视台广告费用7.5万元2015年楚雄网、出租车广告费用3.9万元2015年客户联谊活动费用1万元2015年年度活动费用22.62万元20161月份招商会6万元20164月客户观摩会3万元20165月宏信广场舞大赛5万元20167月年中答谢会，火把节摆点拓展客户共计25920元（年中答谢物料1840元，电器2万元，4080元火把节）20168月李子园地推，展业物料制作共计：17288元（李子园1025元，展业物料16263元）20169月中秋节客户答谢37037元201611月冬季送温暖，宏信公益行19993元2016年客户联谊活动费用（理财部）4000元2016年客户短信服务费用（5万条）3000元2016年年度活动费用24.7238万元2015年市场部年度费用为：22.62万元，其中广告费用约为11.4万，实际活动费用约为11.22万元，总结为2015年广告投放费用过多，且品牌宣传目的不显著；2016年市场部年度费用为：24.7238万元，其中广告投放费用约为36256元，活动费用约为210982元，总结为广告投放费用略少，可适当增加广告投放的数量。（二）工作分析：1、2016年度工作分析：举办了系列促销活动。从主体策划，宣传品文稿、设计、制作到位，人员安排分工，现场调控等各个环节把控活动，各项活动基本圆满完成。前期在品牌推广方面，由于没有很系统的了解门店周边社区市场环境，及网络推广方面缺乏统筹计划，在品牌推广方面未有成效，16年工作中，在年初做好全年的品牌推广计划，依照计划进度进行品牌规划推广，结合网络对宏信金融品牌进行全面推广。2、2016年度工作不足点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销活动策划、企业文化梳理宣传。2016年度的工作重点基本在营销活动策划执行和部门辅助工作上，一方面有部门刚刚成立，对公司部分业务不太熟悉，前期处于行业熟悉与摸索阶段，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解投资客户需求转变，那么营销策划工作就没有良好前提，这是我们不足之处。同其他部门特别是一线盈利部门运营部、沟通仍需加强，了解投资客户及门店需求，熟悉公司特点，使宣传活动更有的放矢，更能帮助投资量增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。忽视企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们2017年度重点跟进和加强的工作方向。2017年，重点深化宏信金融品牌文化宣传，解析宏信金融年度品牌，悉数宏信金融年度大事记，组织一系列以深化宏信金融年度品牌为主题的品牌活动，宣导宏信金融品牌，让楚雄投资客户更加熟悉宏信金融品牌，从而更加认可宏信金融品牌。二、费用投入的回顾和分析：（一）费用回顾：1、市场部主体费用主要是以下三方面：一、印刷品制作费；二、活动组织费用；三、广告宣传费。2016年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈下降趋势，活动费用每次根据活动大小不同而存在差别，广告宣传因以门店、项目宣传为主，大项费用投入主要在物料制作及门店活动宣传两项。（二）费用分析：1、正面因素：整个公司市场费用呈直线下降趋势，在基本保障印刷质量、活动效果的前提下，尽量减少物料制作，对制作数量也进行严格把控预计，坚持多家供应商选择，基本拿到了相应地区同等物料要求的最低价格。在和供应商合作过程中，做到信用与要求并进，前期询价、打样沟通严密，尽量减少出现偏差、过程把控严密，保障印刷质量和交货时间，后期付款及时，使得供应商虽然供货价格低，但结款及时，从而与其建立良好的合作关系，在确保物料制作质量的同时也提供了相应物料制作建议，尽可能的压低制作成本。2、负面因素市场是销售的前战，如果把整个销售工作比作一场战争的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机炸药对目标进行轰炸，再派攻坚部队进行点对点进攻，这也就是销售拿下客户的过程。如果没有很好的前期宣传、活动策划，仅依靠销售人员的个人能力，业绩很难有质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路、产品质量保证。3、2016年市场费用把控不足之处：由于设计岗位频繁更换，设计师及市场部对设计制品把控不严，造成一下物料偏色及其他制作问题，相应会损害公司终端形象及费用浪费。针对此类不足，2017年严格把控设计制品，在设计源文件中严格标准主色调颜色系数、制作要求等，收货时严谨查验，杜绝设计制品浪费及颜色偏色现象，减少费用浪费。三、市场团队的建设回顾及分析：（一）团队建设业绩回顾：1、整个市场部门共三人，一是市场主管，一是执行策划，一是设计人员，满足工作需要。2、虽然部门工作人员较少，但日常负责工作较多，其中设计工作尤为繁琐，我部门员工工作的最大特性就是工作的不可替代性，所以员工稳定性尤为重要，设计人员在这6个月内共更换两名，就目前来看每个设计工作时间在2-3个月，原定设计在安排好设计工作外，安排固定时间对投放物料进行巡查，对门店陈列形象及物料使用，但由于现在设计工作安排问题，未能完成上述事项，2017年对设计工作进行整理，会承担起门店形象陈列工作。（二）团队建设分析：1、正面因素分析：主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣传活动的策划组织、执行与总结及所有文案工作，设计主要负责宣传品设计工作。人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作日报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？在每月月做月度测评，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让设计人员感觉到公司、部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而“逼迫”设计遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了他的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业态度。2、负面因素分析：由于市场部刚刚成立，在一定范围上局限的对市场工作的开展，造成一些市场工作开展的不顺利和未能准确的定位市场；在后期工作中，通过和相关部门的密切沟通和对金融行业的不断摸索深入，开始慢慢的了解一些，在后期工作中也能适应市场需要，制定出相关符合行业特点和解决公司问题的方案并跟进执行。四、2017年度市场工作计划：2017年年度工作重点列表月份工作重点1月-2月宏信金融2周年庆典暨客户答谢会，联系新老客户，深化品牌印象，年度主题阖家欢，家庭财富增值年。3月定为宏信金融品牌深化年，整理宏信金融大事记，梳理品牌内涵，确定全年品牌深化主题活动；微博增粉计划实施，为后期品牌宣传铺线；4月宏信金融品牌推广计划开始实施，第一期门店推广活动；提前做好16年母亲节（5.12）活动方案及安排5月考察分析社区结构、制定首次广告宣传计划（品牌推广渠道）；同相关品牌推广渠道、网络公司建立良好关系，为宣传计划渠道畅通做准备；公司网站、微博全面布线推广品牌文化；月初完成儿童节活动方案及相关筹备工作；月末筹备父亲节(6.18)活动。6月全面制定、监督、推进公司内外围宣传方案的执行情况；市场比价考察工作；（企业宣传册、折页、门店海报、门店指示牌、公司内部标识牌等全部宣传品），会员宣传回馈活动，建立维护原有客户基础。筹备火把节(7.17)活动工作（方案、设计等）。7月考察长期合作印刷厂，落实各项宣传品到位；会同人事部组织员工活动。公司、门店内部美陈的逐步落实；及火把节活动实施。8月公司宣传资料的整理（门店照片、内景照片、员工照片）；做好企业文化宣传整理。9月筹备中秋节、国庆节双节活动工作（方案、设计等）；门店内部美陈的进一步完善；10月中秋节、国庆节双节活动--阖家欢，家庭财富增值年品牌深化活动，进一步输送品牌理念宣传。并做好第一届客户运动会活动方案筹备工作。11月根据阖家欢，家庭财富增值年品牌深化活动举行客户运动会；提前做好圣诞、元旦活动方案及相关筹备工作12月做好圣诞、元旦活动，并梳理全年活动总结，做好年度工作总结暨明年工作计划。（一）加强日常数据跟踪及分析。加强日常销售数据跟踪及分析，得出门店业绩异常并分析原因，针对其原因制定相关解决方案，帮助门店稳定并提升业绩。（二）对宏信金融品牌进行推广，结合市场需求提前制定相关营销策划方案并执行。以家庭财富增值年推广为主线，结合品牌推广活动、会员活动、员工活动全面对宏信金融品牌进行推广，以季度为时间点开展不同的推广活动；对门店数据进行关注分析，为营业异常门店和需求门店进行促销活动跟进和执行。（三）对设计工作进行管控跟进，相应对门店形象、陈列进行维护。2017年对宏信金融品牌深化，严格按照企业VI进行统一门店形象布置，在设计门店物料及其他一些设计品设计时，严格把控。2017年客户关怀服务及营销实施方案目标：1、搭建系统的客户关怀体系，建立全方位关怀的制度流程；2、提高客户满意度；3、形成特色，打造宏信金融文化并形成品牌。方式：l售前关怀系统售前系统主要以沟通、宣传、建立初步印象为主，主要负责人是回访专员。l售中关怀系统客户签约后，分别以专人回访、短信沟通、服务热线以及贺电、活动邀请等形式进行。令客户与我司保持沟通和联系，增进了解。l签约后服务体系在客户签约后，由回访专员保持与客户沟通渠道。对日常生活、天气变化、服务细节进行短信提醒后。工作细则要求：一、售前关怀方式：回访专员、短信注意：勿与投资顾问工作重复，造成客户困扰亮点：签约后后的客户感谢留言1、首次成功来访客户:48小时内专人电话完成第一印象回访工作。2、签定认购书客户：48小时内导出客户信息，交由回访专员以物业公司客服中心短信平台发出致谢短信，并提醒注意签约时间。3、签约后三天内由客服大使进行电话回访，并以电话、短信形式同步公布服务专线，以便利客户未入住前咨询。二、售后关怀方式：设立公司对外形象网站，定期发布活动、项目进展、咨讯等消息注意：及时更新网页内容，专人管理，倡导绿色宣传，环保咨讯的理念1、客户签约后，每期活动从信息平台有目的性、全面发出邀请，发布信息由客服中心审定及通知为准。对于业主家属，将同步发出咨询服务短信。2、每月不少于一次电话沟通，每月两次信息送达。生日信息及项目活动，周边变化等咨迅发布。主题活动主题活动细则参与人员费用预估第一季度（欢喜过大年）春节宏信两周年客户答谢会、公司两周年年会新老客户、公司员工3.5万元元宵节灯谜会做元宵猜灯谜，赠送相应小礼品新老客户、公司员工5000元3月3.8妇女节对投资女性客户发送祝福短信女性客户15元第二季度（阖家欢，家庭财富增值年）4月最美家庭评选线上活动最美家庭评选新老客户、公司员工2000元5月劳动节节日短信新老客户20元母亲节最美家庭颁奖、母亲节活动新老客户、公司员工5000元家庭活动日（5.30）组织亲子家庭活动（端午节活动）新老客户2万元6月儿童节节日短信、儿童节欢乐活动新老客户、公司员工5千元父亲节节日短信，父亲节活动（年中答谢会）新老客户、公司员工2.5万元第三季度（秋日正红—重晚晴、送温暖公益行）7月火把节节日短信、火把节（展业活动）楚雄市民1万元8月8.1建军节节日短信新老客户20元8.7立秋节日短信、立秋的传统或季节提醒新老客户20元9月秋日公益行公益活动的举行，树立企业形象楚雄市民1.5万元第四季国庆节、中秋节节日短信、举办盛大的双节庆祝新老客户、公司员工3.5万度（冬日大联欢）10月晚会万圣节（10.31）节日短信、线上万圣节化妆评选楚雄市民5千元11月11.7日立冬节日短信、立冬的传统或季节提醒新老客户20元冬日运动会第一节客户运动会新老员工2万元11.24日感恩