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缔造宏景荣耀之城1团购活动执行方案以团购名义进行操作，扩大泛团购，在具体的操作过程中，我们按照以下三步走：不进行大的宣传推广，主要以销售人员上门进行针对性的团购，主要包括机关事业单位，学校，医院等，以大客户团购为主要方式，在满足大客户团购后，可适当进行散户组团的团购补充；（销售人员上门团购操作流程）1、怎样与单位接洽1)针对公司内部的团购，主要是利用公司内部员工的宣传，招募团购客户。2)针对机关事业单位，首先以公司的名义发邀请函给单位，或是由公司高层进行初步联系，再直接与单位行政、办公室、工会接洽，告知优惠政策，我司提供报名申请表。3)员工直接在单位行政、办公室或工会那里报名，领取申请表，在项目开盘排号前期进行团购选房选定房号，到指定银行交纳定金。4)为了制造购买冲动，建议每个单位限定各个名额范围内的优惠额度，要求在2011年4月26日前之内报名，过期无效。2、销售人员怎么组织1)销售人员将实行2人一组制度，一组负责一个单位，销售中心将只留基本人员，其余外出做团购。2)如果我公司与团购单位有密切关系，能为团购提更切实帮助的，建议以公司高层牵头作好关系处理工作，共同实现团购目标。3)销售人员也可以自行组织团购，但是必须遵循期起码原则，不得对外乱报价格，必须按照团购要求引导客户。4)在与单位获得初步接洽后，销售人员必须在其单位统一报名时间内，给其报名人员进行项目介绍和团购须知，解决客户疑难问题。5)销售人员收集其报名资料后，主要做好其后续跟踪工作，根据团购节奏，随时告知下一步信息。缔造宏景荣耀之城23、推广怎么配合1)销售人员外出团购，主要准备以下资料，户型单页，DM单，团购须知，团购报名表。2)每一个团购单位，必须设立项目直属对接人，全权负责项目对接。注意要则：1)考虑目前做团购的项目比较多，如果上门针对性的进行团购（10天内），效果不好，建议采取几次集中发短信息的形式传达项目团购信息。2)建议以宏保房地产内部优惠购房的名义进行操作,主要要考虑对一批客户的影响；（最好是不做报广，而用集团内部发文形式进行宣传），同时考虑蓄客预案；3)销售人员将保持统一口径，对外的价格区间基本维持在一期一批均价左右，只能在针对性的实施团购优惠时才释放团购价格，避免客户形成不利口碑传播，影响团购。二、推广形式：在实际操作上我们将分三步走：一、考虑以宏保地产公司内部团购——缔景赏鉴会的名义，制定优惠购房政策及对象文件。关于宏保地产员工优惠购买缔景城一期的通知宏保地产各位同事：为了不断改善公司员工的居住条件，及满足公司内部年轻购房群体的需求，减小购房的压力，同时也是作为一项对员工的福利，经公司高层协商决定，从缔景城项目一期首批新推房源中，拿出部分优质房源来给集团内部员工购买。针对需要购买的集团内部员工及其家属，以低于市场价的方式优惠执行；请各位员工作好宣传，如需购房的公司内部员工及其家属请到所属单位、部门领取购房优惠表及报名须知，于4月26日前交回所属单位，在公司通知的日期交款并选定房号，逾期不再办理。缔造宏景荣耀之城3优惠购房联系地址：沙河市京广路天桥西侧缔景城售楼部，联系电话：8823333、8815555。特此通知：邢台宏保房地产开发有限公司二0一0年四月十四日名义上在内部人员进行团购操作，实际操作过程中、则利用人员传播，吸引客户。即，针对亲戚朋友来购买；（内部团购优惠文件）宏保房地产内部员工优惠购房政策`宏保房地产缔景城项目对外在即，现针对目前最好单位18、19、20栋，面向全公司内部需要购买的人员实行以下优惠，凡购买缔景城一期18、19、20栋的公司内部员工，包括缔景鉴赏会会员，不论楼层统一优惠100元/平米的均价。报名须知：报名从4月15日正式开始，公司员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到缔景城接待中心报名登记购买，公司员工自己不购买的，也可让亲朋好友购买，但必须在公司备案；报名购买缔景城一期团购住房的客户，需凭申请表，待公司通知后到缔景城接待中心或是所属单位交纳定金，选定房号，签订内部认购协议；按交钱的方式享受不同价格优惠（交款方式优惠与项目交款方式优惠同等）。购买者享受统一团购价格外，不再享受其它折扣优惠。最终解释权归邢台市宏保房地产开发公司所有；宏保房地产内部员工购房优惠登记表姓名联系电话手机座机：：家庭住址身份证号码单位（所属部门）意向栋号、面积及户型付款方式置业次数备注缔造宏景荣耀之城4附：须提供购买人夫妻双方身份证及户口本复印件二、对外单位团购，销售人员将以开发商团购的名义进行操作。（对外团购须知）团购申请须知团购申请时间为：2011年4月15日至2011年4月26日，逾期不再办理；团购对象：缔景城项目一期18、19、20号楼；凡在单位统一报名申请购买的，依据团购政策享受市场均价每平米优惠100元的优惠价格。；报名参与团购的客户可凭申请表，在得到通知后到缔景城接待中心选定房号，交纳定金，签订内部认购协议；购买者享受统一团购价格外，不再享受其它折扣优惠；最终解释权归宏保房地产开发有限公司所有；申请人员意向登记表姓名联系电话手机座机：家庭住址身份证号码：单位（所属部门）栋号、户型、面积：付款方式置业次数备注附：须提供购买人夫妻双方身份证及户口本复印件开发商：宏保房地产开发公司客户签名：三、对零散客户，销售人员可以利用宏保地产内部优惠的名义进行团购凑拼。但需要严格控制数量，提防影响售卡客户的积极性。三、团购房源及价格策略：对外针对缔景城一期18、19、20号栋实行团购，实行对外统一团购1900/缔造宏景荣耀之城5平米的均价,各楼层价格系数在选房前期推出。在实际团购操作中如果客户量比较大超过预期对外的房源量，由公司考虑是否要将13、16号栋进行加推，因此，我们必须考虑做好13、16号栋的价格预案；注：对外保持统一价格只是团购政策对外，实际操作主要了解客户需求，需要销售人员是对其进行的摸底，再根据实际团购需求数量决定是否进行更高的价格优惠；四、具体操作思路：1.设定团购时间，制造紧迫感；2.公司员工可自己购买，也可让亲朋好友购买，但要在公司备案（设门槛，为的是显得机会难得）；3.考虑制作统一的团购申请，盖章后发给相关单位，持申请购买；4.因团购期和售卡期重合，不必要为团购再进行过多的宣传，适量即可。5.销售人员拓展团购单位时，主要与团购单位行政、办公室或工会联系，放置资料及团购申请表，其单位有购买意向的客户，由行政、办公室或工会领取申请表，然后到缔景城接待中心报名。6.团购实行团购选房当日集中抽签选房方式（直接交定金选定房号），按交钱的方式享受不同价格优惠（与公司销售总体付款优惠额度同），交钱后，签订内部认购协议；7.建立客户信息档案，积累客户资源，便于后续销售跟进；注：以上团购操作，最关键的问题就是团购时间必须控制，在预备到了足够的团购客户后，确定不长的时间进行团购报名，在售卡客户选房前期进行团购客户排号选房。缔造宏景荣耀之城6附件1（对外主要团购单位表）序号单位名称主要联系人电话销售对接人123456789101112131415注：团购的范围，可根据实际情况进行调整。缔造宏景荣耀之城7附件218号栋团购楼层价格表房号6层总价5层总价4层总价3层总价2层总价1层8