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附件二西安建筑科技大学2016年“互联网+”大学生创新创业大赛项目申报书项目名称：虚拟与现实技术中在实习中的应用主持人：曾照山所在单位：冶金工程学院西安建筑科技大学二〇一六年四月1报名人情况姓名曾照山性别男手机号码13572285785学院冶金工程学院专业/年级金属材料1302项目全称虚拟与现实技术中在实习中的应用队员成员情况姓名性别学院、专业、班级朱胜波男冶金工程学院金属材料1302张伟男冶金工程学院金属材料1302曾照山男冶金工程学院金属材料1302指导教师姓名部门联系方式杨西荣冶金工程学院13991909079项目概况（400字左右）当前高校实训教学方面大多采用设备教学、以教促学、填鸭式的传统教学方式。以金工实习为例，教师一般首先通过PPT演示机床结构的示意图，然后通过机床设备进行实物教学，但由于机床结构复杂，价格昂贵，学生无法通过对真实机床的拆解认知其内部的工作状态，严重影响实训教学的教学效果并且安全性不能得到很好的保障。我们所提出的虚拟现实技术不仅仅解决了以上的问题还为学生营造出了一种快乐教学、自主学习的良好学习环境，将传统的填鸭式教学方式转变为学生在虚拟空间中主动的与环境接触从而获取新知识和新技能的一种新型学习方式。将沉浸虚拟现实技术用于高校实训教学既可以增强学生在实训教学中乐趣又改变了以往传统的教学方式，实现了理论教学和实训教学的统一，突破了当前高校实训教学的困境。21.产品/服务介绍我们采用裸眼3D与虚拟现实相结合的技术，使学生能够更加仔细地看清楚机器的零件部分，能够亲自动手拆解和组装机器。提高动手实践能力，理论与实践相结合，更加全面地发展。使学生能够了解不同工厂、不同的机器和不同的生产加工流程，满足学生不同的需求。使实习做到更加有效、更加真实、更加现代化！32.商业性我们的产品一方面可以使各大高校节约购买实习设备经费，另一方面可以使学生在生产实习中了解更多更先进的技术与设备。这样更容易使学校达到教学目的，也能使我们的技术得到更加广泛的推广和应用。目前一台普通生产实习设备都在30万元以上，大型设备更是百万元级别。而这些设备还需要后期维护，这也是一大笔开支。如果将我们的产品应用到实际中，将会给学校节省很大一笔开支。对于我们来说，我们只要研发出第一台可用设备，就可以轻松复制出多台设备，因为产品更多的是需要技术支持，材料成本只占一小部分！我们主要卖点是技术！这就是我们和校方的一个共赢利益点。43.团队情况一.团队的介绍1.1团队的名称捷智创新团队1.2团队的来源捷智创新团队是由3个充满着创业激情的大学生和一名教授组成。“捷”代表着迅速、敏捷、高效；“智”代表着睿智、智能。1.3团队的口号和精神团队的口号：团结创新、永不放弃。团队的精神：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但是绝大多数人死在明天晚上。坚持才是关键。1.4团队的优势分析1.杨西荣(教授)现任西安建筑科技大学冶金工程学院教授、硕士生导师，材料加工工程学科教学骨干，金属材料工程教研室主任。一直从事金属材料塑性加工方面的教学和科研工作。研究方向：超细晶材料及材料组织性能控制、材料组织与性能计算机模拟。主持和参与国家级科研项目2项，省部级科研项目6项，厅局级科研项目10余项。2.曾照山大三的学生，专业是金属材料工程，熟悉计算机及网络相关技术，了解过VR和裸眼3D技术，对这类技术比较感兴趣。3.朱胜波大三学生，专业是金属材料工程，担任班长职务，在人脉和团购方面有很大的优势，曾经在去年的迎新中线下组织销售生活用品销售总额达四千多元。4.张伟大三学生，专业是金属材料工程，担任文艺委员，学校乒乓球主力队员。做事心思缜密，对团队建设比较有自己的看法。54.创新性教学模式上的创新：传统大学生实习是让学生到生产车间，主要是针对不危险的项目进行操作，对于有一定危险性的项目都是老师现场演示，学生在旁边观看。这样的实习学生很难真正掌握相关操作要领，再加上各种设备费用高昂，如果学生操作不当造成设备损坏，也是一笔很大的损失。通过我们的产品不仅可以很好的克服上述现象中存在的问题，还能够让教学变得更高效！学生身临其境的操作各种虚拟设备，不会有任何安全隐患，也不会对设备产生任何影响。在一个实体的房间中模拟各种实习过程，不同的时间能够模拟不同的实习地方，尽量满足学生对实习地方的各种要求，力求做到足够真实的模拟。目前尚未有将虚拟现实技术和裸眼3D技术相结合且应用到大学生实习操作中的实例。虚拟现实技术主要实现让学生能够像操作实物一样操作机床，裸眼3D技术主要实现视觉上的真实性，让学生能够真正的身临其境！5.带动就业情况在目前这个就业形式的严峻的时期，急需开辟出一些新的行业，新的岗位。虚拟现实技术目前并未得到广泛应用，而且相关人才也不多。因此，这是一个很有广阔市场的行业。全国目前有近千所工科类院校，需要大量的技术人员和操作人员。技术人员要提供相关技术知识，解决产品研发过程中技术难题。操作人员主要能够负责产品的生产、安装、维护及售后问题。66.其他情况说明报送单位审核意见主管领导签名：单位签章年月日学校评审意见学校签章年月日7目录目录............................................................7第1章项目综述.................................................81.1项目简介...............................................81.2市场分析...............................................81.3营销策略...............................................91.4管理策略..............................................101.5财务分析..............................................10第2章项目建设................................................102.1项目计划简介..........................................102.2服务内容与服务模式....................................182.3技术介绍..............................................182.4服务优势..............................................182.5附加产品..............................................18第3章市场分析与预测..........................................193.1产品市场需求分析及潜力评估............................193.2产品购买行为分析......................................193.3市场调查产品需求扩大主要因素..........................203.4竞争分析..............................................203.5主要的启示和建议......................................20第4章营销策略................................................214.1销售渠道..............................................214.2营销计划..............................................214.3客户关系管理..........................................21第5章财务分析与预测..........................................225.1虚拟现实行业投资状况..................................225.2预算..................................................22第6章风险分析................................................236.1财务风险..............................................236.2营销风险..............................................236.3管理风险..............................................24第7章法律分析................................................248第1章项目综述1.1项目简介当前高校实训教学方面大多采用设备教学、以教促学、填鸭式的传统教学方式。以金工实习为例，教师一般首先通过PPT演示机床结构的示意图，然后通过机床设备进行实物教学，但由于机床结构复杂，价格昂贵，学生无法通过对真实机床的拆解认知其内部的工作状态，严重影响实训教学的教学效果并且安全性不能得到很好的保障。我们所提出的虚拟现实技术不仅仅解决了以上的问题还为学生营造出了一种快乐教学、自主学习的良好学习环境，将传统的填鸭式教学方式转变为学生在虚拟空间中主动的与环境接触从而获取新知识和新技能的一种新型学习方式。将沉浸虚拟现实技术用于高校实训教学既可以增强学生在实训教学中乐趣又改变了以往传统的教学方式，实现了理论教学和实训教学的统一，突破了当前高校实训教学的困境。1.2市场分析我们的产品一方面可以使各大高校节约购买实习设备经费，另一方面可以使学生在生产实习中了解更多更先进的技术与设备。这样更容易使学校达到教学目的，也能使我们的技术得到更加广泛的推广和应用。目前一台普通生产实习设备都在30万元以上，大型设备更是百万元级别。而这些设备还需要后期维护，这也是一大笔开支。如果将我们的产品应用到实际9中，将会给学校节省很大一笔开支。对于我们来说，我们只要研发出第一台可用设备，就可以轻松复制出多台设备，因为产品更多的是需要技术支持，材料成本只占一小部分！我们主要卖点是技术！这就是我们和校方的一个共赢利益点。1.3营销策略全国有几千所高等院校，需要大量的实习设备共学生实习使用。每年学校因为购买实习设备会花费很大一笔资金，而且设备维护和保养也需要大量资金投入，我们的产品只需要一次性投入，后期维护费用花费极低，是高等院校采购实习设备的首选。因此产品具有广阔的前景。（1）产品与公司合作开发生产出来，然后投入市场。（2）安装与维护由公司派出专业技术人员和操作人员为学校提供安装服务和使用方法的培训。后期维护也由公司相关人员负责。（3）定价策略根据成本与技术投入，采取低价定价策略，使学校愿意接受我们的产品。（4）市场推广策略与高校建立直接合作关系，前期购买之前可以免费体验我们的设备，感受设备的性能和真实性效果。第一次安装与维护免费。病毒式营销：产品发展第一批消费者，再依靠消费者自发的口碑宣传，10提升产品的人气，积累客户信息，记录客户数据，提取相关信息，用于留住老客户和挖掘潜在客户。1.4管理策略（1）团队概述初期创业团队成员由几位在校学生和老师组成，在性格和工作上可以达到互相配合和互补的佳境。我们拥有一股奋斗的激情、新颖的理念、真诚的互助和坚定的信念使之凝聚成一股不易分离的向心力，打造全新大学生实习模式，同时，产品邀请计算机及网络专业老师、营销学专业老师、市场分析师等多位专业人才作为产品的顾问团，给产品的项目和运营提供宝贵的意见和指导。（2）组织形式产品采用直线制组织结构。