第二章什么是企业想法

第二章什么是企业想法教学目的通过学习，学员能够描述出一个好的企业想法的具体内容。教学内容一、你的企业将销售什么产品或服务二、你的企业将向谁销售产品或服务三、你的企业将如何销售产品或服务四、你的企业将满足顾客哪些需要——什么是企业想法？4什么是企业想法（构思）企业想法包含两层意思。一是有办个小企业自己当老板的意图，二是确定自己做什么生意的打算。至于把一个做生意的意图演化成自己的打算，就必须考虑下面的四个具体问题。5四个具体问题是：1.你办的企业打算卖什么东西（产品/服务）？2.你打算把产品/服务卖给谁呢？3.你怎么才能把东西卖得好呢？4.你的企业能不能满足顾客的购买需要！产品还是服务？一、你的企业将销售什么产品或服务7一、你的企业将销售什么产品或服务走到街上去转一转，只要留心观察一下一排排的商店，就知道这些商家都有他自己的特征。1、当老板的都熟悉店里的业务。2、卖的商品要么是店里自制的要么是进货以后再零售。或者是提供服务,也就是替顾客做事而获得报酬。二、你的企业将向谁销售产品或服务9二、你的企业将向谁推销产品或服务开店总有自己要卖的产品/服务。你把它们卖给谁？想买的人；也有钱来买的人；这样的人还要足够多，并让我获得利润。10什么是“多到一定量”的商品/服务呢？先打做比方：卖一件衣服的纯利润为20元（即毛利去掉成本）。商店里一天的开销是300元（每天平均的房租，水电，工资等等）。那么，只有先卖掉300/20=15件衣服才够本。卖掉第16件衣服才能开始赚20元。当然，卖得越多—钱也赚的越多。这里“一定量”的下限就是15件衣服。三、你的企业将如何销售产品或服务上一页讲的是“卖得越多越好”。问题是怎么才能把产品卖得多呢？大家来发表意见，生意该怎么做，才能卖得多？12如果你只做零售也就是接待一个又一个的顾客。那么产品/服务质量好；服务态度好；价格公道；你很善于跟顾客沟通（谈得来）那么就容易把生意做好。请大家讲讲自己这方面的见闻和体会。13如果你的产品是以卖给零售商为主的也就是（批发），那么除了上一页讲的之外，还要走出去找零售商顾客，以批量方式卖给他们来扩大你的产品销售量。当然你要让零售商有利可图。（大家知道这就是批发价低于零售价的原因）四、你的企业将满足顾客哪些需要在你下决心办企业之前先要考虑的是：你在市场上发现了什么商机（商机就是“那些没能，满足或没能完全满足人们需要的产品/服务”）。针对商机，看自己有没有能力去掌握这个商机，把生意做起来。15举例来说：在我住所附近，有高级大饭店，有点心店。许多人（学校老师、公司职员）想吃价格中等的午餐却找不到合适的饭店，近处还有几个车站，过路人不少，他们也有一边休息一边吃得好一点的需要。所以在这儿开个中档饭店可能是个好主意。商机无处不在!16小结创办一家微小型企业并不容易（万事开头难只怕有心人！）。一开始就要有一个适合自己去做的好构思！一个好的企业构思必须仔细考虑如下四项内容：销售什么产品/服务；产品/服务主要卖给谁；怎么才能在市场上卖得好；企业只有满足顾客需要才能成活！茶歇