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顺发泽润园安房网电商提报方案2013年12月安房网星空团执行团队目录安房电商优势电商发展趋势安房资源运用安房实力团队星空团合房网安房网17地市星空地产网32015年移动网民将与PC网民相当Source：数据来源于艾瑞行业研究。电商发展趋势研究显示，至未来2014年中国网络购物市场用户规模将近3.5万亿网购人数将占网民数量的43%网购市场飞速增长电子商务模式备受网民青睐电商发展趋势将全面进入移动大数据时代1、我国微信用户超4亿户电商规模达到5.4万亿元工信部表示，上半年我国微信用户超过4亿户，微信用户拉动移动互联网流量收入同比增长56.8%；电子商务规模达到5.4万亿元，增长38.5%；智能手机和智能电视销量增幅都超过了25%——信息消费正在成为市场的新亮点2、百度发布的2013年第三季度财报显示，百度总营收达到88.92亿元，同比增长42.3%；其中移动端营收显著增长，百度移动端收入主要来自搜索，尤其是医疗、教育领域的搜索广告。3、艾瑞咨询10月发布报告称：中国手机浏览器用户突破3.69亿，同比增长21.0%,在手机网民中的渗透率为79.5%。预计2013年底,手机浏览器用户规模将达4.10亿,在手机网民中的渗透率为80.5%。一、一些电商数据：电商数据4、天猫2013年“双11”成交额至12日零点达到350.19亿元。1分钟破1.17亿;1小时成交额突破67亿，支付宝成交笔数2300万单。13小时刷平去年天猫双十一191亿元记录。5、2013年三季度中国第三方支付企业互联网收单交易额规模15091亿人民币，环比增长12.5%6、据支付宝最新数据显示，双十一，来自全国各地的556万名“宝粉”使用余额宝一日支付超过61.25亿元，共计1679万笔交易。截止11月14日的数据显示，余额宝开户数已超过2900万户，余额宝资金规模突破1000亿元。在一个半月内，余额宝规模飙升500亿元。电商数据7、谷歌或已掌握全球大部分WiFi密码众所周知，Android设备在登录某个Wi-Fi网络之后，就会自动记录这些记录，而谷歌就可能获取这些Wi-Fi密码，由于目前Android设备几乎无处不在，所以有业内人士认为谷歌或许已经掌握了全球大部分的Wi-Fi密码8、建行电商平台一年交易额超89亿截至今年6月16日，建行善融商务个人商场开业以来，累计注册会员147万户，已认证上线企业客户数量约1.8万户，发布商品数量达到19万件，累计成交交易订单达37万笔，实现交易金额超89亿元。9、苏宁易购启用电子发票苏宁易购相关负责人表示，苏宁易购8月份启用电子发票，电子发票开具的范围也将覆盖所有销售商品。今年8月份正式试点后，苏宁易购将向各类消费者（包括企业和个人）在网上商城提供真实可用的电子发票，该发票可同时在电子发票服务平台及相关电商平台上查验。电商数据1、唯品会深耕干线+落地配物流模式——唯品会现在需要做的是联合这些强势的物流企业,打通整个电商上下游。干线+落地配将是唯品会今后专注完善的主要物流模式。唯品会还携手腾讯正式上线了微信支付功能，更贴近用户的线下消费模式和使用习惯，为用户带来了升级的网购体验。2、网易新闻客户端首期积分商城上线或走O2O模式。网易新闻客户端首个积分商城上线，用户此前通过阅读新闻、写跟帖，分享新闻等方式积累的积分，可用于在积分商城内兑换礼品，这或将成为网易新闻客户端引入电商、O2O等变现模式的前期试水。电商新趋势二、几个明星电商的新趋势：电商已经在从重视营销、技术、社交、支付等环节的“轻平台”，逐步进入用户综合体验时代，“重平台”已经成为不可逆转的趋势。以仓储物流为例，主要会从速度、友好度和灵活度三个方面影响客户体验。3、银泰商业拟与天猫开展大型合作，今后会形成百货事业部、购物中心事业部、电商平台事业部“三驾马车”。万达集团开拓电商，实现线上和线下同步销售。商家可以通过线上成交线下提货的方式，拉动关联销售，扩大商家销售。4、京东，2014年正对电子商务需求设计的大型综合仓储中心“亚洲一号”上海项目投入使用，同时在广州、武汉、成都等七大区域都在建设“亚洲一号”。5、易迅将建亚洲最大仓储中心，易迅今年将在全国新开设10个核心仓，而占地200亩的上海青浦仓也将在年内动工，届时将超过京东的亚洲一号。决胜：用户的综合体验。电商新趋势1、百度60亿的搜索请求，是中国最大的一个用户行为数据库，09年到13年电商流量翻好几倍，在百度搜索库里面第一位数码家电，第二服装服饰，第三是化妆品2、多媒体去切用户，根据他的行为切分，登陆什么网站，点击什么广告等等，都可以定位。3、根据人群的统计数字，性别，收入，行业，年龄，爱好等等，其他的信息如是否购房，购车等等，对目标客户进行切分。4、根据广告主需求，安排广告投放在各个频道上的分布和搜索，有限的市场预算花到最精准的投放上，反过来助力电商营销。电商新趋势百度大数据运用线：挖掘——预测——关联——实现营收1、预测结果——在中国合伙人上映以前我们根据他预告片被搜索，我们做出准确预测，中国合作人最终票房是5个亿，到不了6个亿，与百度预测的票房量是相当的吻合。2、控制销量——大数据时代也在改变我们营销模式，我们曾经做过数据分析，下雨天什么食物销量高？小蛋糕，如果我们事先把这样的数据结合天气预报，让电商主多准备小蛋糕，一定可以很有效引导销售、控制储备量。3、控制生产配比——比如说宝洁的数据分析结果，在湿润的地方推广柔顺性的产品，在干燥的地方推广保湿的、弹性的产品。电商新趋势电商企业的推广宣传趋势：《中国好声音》第二季总决赛之夜广告位招标结果尘埃落定，触控科技、海澜之家、QQ浏览器、方太、太子龙、唯品会等6家企业最终分得这10个广告位。触控科技则以380万的单价夺得第一广告位，成为本次总决赛的广告标王。而总时长不过150秒的广告位，总吸金3242万。电商企业投入巨资抢占份额。电商新趋势三、房地产电商市场的新变化：1、市场机遇很大，房地产企业主动接纳电商模式，目前房地产电子商务成为主流，风险可控，效果至上。2、主流大盘启动电商模式，名盘名企的电商效果最好，营销成本大幅降低。万达文旅城目前也在做电商和分销。3、网络媒体已经成为多媒体资源的平台：报纸、广播、电视、短信、线下拓客等，根据物业类型和房源类别进行有效组合。4、部分一二线几大网站的电商份额占营业额度50%，甚至更多；且增长比例很大。星空传媒控股2013年前11月电商营收比例33%，销售额超100亿。电商新趋势目录安房电商优势电商发展趋势安房资源运用安房实力团队星空团合房网安房网17地市星空地产网星空传媒控股电商平台——星空团1、超值网络硬广配合：抢占购房网友眼球；2、百万数据库，筛选精准购房群体，CALL一对一推荐咨询意向；3、软文、置业会QQ群、微信、微博事件营销，立体无缝品牌宣传；4、多元化跨媒体资源整合；5、线下活动营造购房氛围。电商新趋势发展历程2006年集团推行全省覆盖战略目标，成立了安徽房地产交易网，经过3年全省布局，在全省17个地市全面落地；首创中国唯一覆盖全省站点的网络媒体；2012年7月6日，宁国站、桐城站、天长站等县级市落地运营，首创中国地产网站县级市站点覆盖先河。2010年，公司将战略布局从全省迈向全国，成立了星空地产网，进军北京、南京、南昌、无锡等一线城市，2012年11月26日，香港、澳门和台湾站点上线，星空地产网已覆盖两岸三地40多座城市，星空的脚步在不断迈进和扩张。公司介绍大数据池全省共计数据：2200000条蚌埠站数据：150000条网友登记号码新增：20000条呼叫中心回访每月新增：7000条看房、线下登记数据：6000条新数据的回访接通率达＞90%购房意向达＞70%以首次置业/改善性客群为主，投资客为辅。400进线数据库450万精准会员多种方式精准投递25%高端物业投资一般投资客改善性需求刚性需求60%12%3%核心优势独家竞品项目数据数据精准才是王道！合肥安徽全国独家！安房网-星空地产网安徽房地产交易网，本土第一房地产网络平台！安徽房地产交易网覆盖全省17个地市+3个县级市！实现20个地级和县级市全覆盖，全省实时联动！星空地产网花开45城，联动运营，全国一盘棋！核心优势整合营销全省共计45万独立IP全省百家企事业单位340多个老社区资源290多家汽车4S店2000多家酒店写字楼、会所等220万精准数据库80多家家居大卖场全省十几个县域覆盖全省200多家合作媒体50多家千人级工厂资源爆发式品牌覆盖线下拓展有效导客核心优势丰富的第三方资源专业化渠道拓展精准数据营销数据库营销400电话进线精准短信数据库营销53客服推介在线选房系统微博、微信、DM邮件推送线上资源蚌房网硬广资源搭配全省17地市硬广/软性推送家居网硬广铺排、软性推送汽车网硬广铺排、软性整合外媒推广报纸硬广、软性铺排广播硬广、连线推广户外、LED、道旗、高炮高密覆盖精准定点短信、定位短信、微信社区、道闸、楼宇线下活动执行小区、专业市场、写字楼、商圈、竞品拓客、加油站、金融保险行业、外展推介专场看房团、异地推介会、暖场DIY、内部推介会核心优势营销铺排活动&渠道核心优势看房团核心优势每月看房人数最多风雨无阻免费午餐丰厚奖品心动优惠目录安房电商优势电商发展趋势安房资源运用安房实力团队星空团合房网安房网17地市星空地产网合作模式项目分析合作时间：待定合作房源：项目案场所有房源合作优惠：5000抵30000（根据项目情况商定）合作模式：安房网独家合作，住宅佣金5000元/套（费用由购房者支付，未成功购房该佣金退还)合作流程：客户确定房源→至案场签订协议以及缴纳团购信息服务费→凭收据以及协议享受优惠→确认购买合作目标一：电商合作期内，安房网目标销售30套/月合作目标二：电商合作期内，安房网销售总房源的50%（二者任选一，根据各站点市场销售行情和项目销售情况定目标任务）根据以上销售目标，制定以下措施：未达成销售目标，安房网返赠5万元执行广告费用于项目的推广宣传（投放时间为活动结束后1个月内投放完毕。）方案所有涉及服务费用，均有双方协商支付。硬广覆盖资源整合安徽房地产交易网花开20城硬广辐射安徽17地市及三县硬广高密覆盖客群精准传达软性新闻推送资源整合小头条推荐楼盘工程推荐优惠信息显示企业高端访谈专题解读业界动态新房导购数据库资源资源整合数据形式利用形式短信安房网网友CRM数据库有购房网友数据200多万条，电商合作期间针对项目及竞品、周边区域，县、区等每周从网友CRM数据库中筛选数据，进行推送。传播频次：10万条/合作期间Call客安房网网友CRM数据库有购房网友数据200万多条，电商合作期间可针对项目及周边竞品调取意向网友数据进行call客。传播频次：3万条/合作期间邮箱我公司每周发送邮件报，利用邮件资源进行活动传播。传播频次：500封/天微博利用安房网17个分公司联动微博，进行活动信息的发布和转发，扩大在房地产行业的影响力。传播频次：3次/周微信利用安房网17个分公司联动微信，进行活动信息的发布和转发，扩大在房地产行业的影响力。传播频次：2次/周QQ群将安房网共计800多个QQ置业群，每天根据项目节点利用群消息进行活动的宣传。覆盖人群：500万/天根据项目网友CRM数据提取潜在意向网友数据进行call客，最大力度挖掘客户资源。合作期内，共计回访3万条。CALL客推广提取最新网友资源进行推送；发送频率：2次/周，10000条/次，共计可发送短信10万条。根据节点更大批量进行发送。短信推广微博推广利用安房网17个分公司联动微博，进行活动信息的发布和转发，扩大在房地产行业的影响力。线下活动拓展资源整合项目名称时间数量人员安排备注场次合计预计拓客数拓客合计（组）社区拓客每周六、日每个点1天每点1*4共安排10个小区1050组/场500竞品拓客每天竞品、站牌等区域拦截每天2个点每个点1*2共安排10场次1010组/场100看房团专场、常规3场次----配送（场次根据需要增减）40组/场120暖场活动活动期间4场次----策划（场次