国际贸易实务 商品的品名包装数量等

约首本文约尾书面合同的内容项目二商品的品名、品质、数量和包装知识目标•了解商品质量的重要性、计算数量的单位和度量衡制度、商品包装的基本要求。•熟悉表示商品品质的方法、运输包装标志的种类。•掌握品名、质量条款的订立、溢短装条款的使用，运输包装的主要内容。项目二商品的品名、品质、数量和包装技能目标能编写销售合同和信用证中的商品品名、品质、数量和包装条款。项目二商品的品名、品质、数量和包装模块1品名模块2品质模块3数量模块4包装模块1品名一、预备知识商品的名称(NameofCommodity)，或称“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。问题在买卖合同中规定商品名称的意义是什么？（1）从法律角度看，它关系到买卖双方在货物交接方面的权利和义务。对商品的具体形象的描述是商品说明的一个主要组成部分，是双方当事人交接货物的基本依据之一，是买卖合同中的主要交易条件。（2）从业务角度看，品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。模块1品名二、拓展知识主要用途主要原材料主要成分外观造型褒义词人物名字制作工艺模块1品名三、注意事项(1)必须明确、具体表达品名条款时，必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、笼统的规定，以利合同的履行。(2)针对实际作出实事求是的规定。(3)尽量使用国际通用名称。(4)注意选用合适的品名。模块1品名操作实践以项目一中“泰顺公司”案例为例撰写品名条款。品名条款样例见表2-1。表2-1品名条款样例GOODSDESCRIPTION……ART.NO.bs-12100%COTTONBED-SHEETS模块2品质一、预备知识商品品质(QualityofGoods)，就是商品的内在素质(包括物理的、化学的、生物的构造、成分和性能等)和外表形态(包括外形、色泽、款式和透明度等)的综合，是决定商品使用效能的重要因素。模块2品质一、预备知识实物表示看货成交凭样品买卖问题为什么日本人卖电器，总是把一等货销往欧洲和美国等发达国家，把二等货留在国内，把三等货销往世界的其他国家？模块2品质一、预备知识说明表示凭规格、等级或标准的买卖1凭牌号或商标的买卖2凭说明书和图样的买卖3凭产地名称买卖4模块2品质二、注意事项凭样品的买卖有两项基本要求：一是以样品作为交货品质的唯一依据；二是卖方所交货物必须与样品完全一致。标准样品一般多由卖方提供，但有时也可以由买方提供。前者称为“质量以卖方样品为准”(Qualityasperseller’ssamples)，后者称为“质量以买方样品为准”(Qualityasperbuyer’ssamples)，不论样品由谁提供，一旦达成交易，卖方所交货物的品质均须与样品相符，这是必须遵守的一项基本原则，也是卖方的一项主要义务。模块2品质二、注意事项(1)凡属凭卖方样品的买卖，在出口对外寄送样品时，必须注意选择有代表性的样品(RepresentativeSample)又称原样(OriginSample)。(2)凡属凭买方样品的买卖，即“来样成交”，如由我方出口，则在接到国外买方的来样时，必须慎重处理。(3)由于凭样品买卖的商品多属品质难以规格化、标准化的商品，要求其交货品质与样品完全相符，有时是难以办到的。(4)在凭样销售交易中，为防止履行合同时发生不必要的纠纷，必要时可使用封样(SealedSample)，即由公证机构(例如商品检验局)在一批商品中抽取同样品质的样品若干份，在每份样品上烫上火漆或铅封，供交易当事人使用。课堂练习P35案例分析第一题从此案我们可以看出，外贸公司为了达成交易，不顾工厂生产加工的局限性，对客户的高品质的苛刻要求，视而不见，强行签订合同，致使交货期也得非常紧迫，我方处于极为被动的地位。由此得出，对品质的要求一定要从生产加工的实际出发，考虑到实际交货的可能性，决不可以硬性去做自己做不到的事情，这样做的后果，只能给自己带来烦恼和损失。模块2品质二、注意事项加订交货品质与样品的条文规定品质公差对品质指标的规定允许有一定的差异范围规定品质规格的上下极限品质条件应明确具体模块2品质操作实践泰顺公司出口合同的品质条款的规定。其质量条款样例见表2-2。表2-2质量条款样例GOODSDESCRIPTIONQUALITYART.NO.bs-12100%COTTONBED-SHEETSASPERSAMPLE问题P34思考题6水分不超过8%属于合同的品质条件，是买卖双方交接货物的依据。按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付货物必须符合约定的质量。如卖方交货不符合合约规定的品质条件，卖方要承担买方要求损害赔偿，要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同责任和后果。模块2品质课堂练习我国某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%。在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，我方复样遗失，并要求我方赔偿损失。问：我方是否应该赔偿？为什么？复习P35案例分析2我出口公司与美国商人凭样成交一批高档瓷器。复验期为70天，货到目的港复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%，我方接电后立即查看存留复样，发现其釉下也有裂纹，我方应如何处理？根据“美国货物买卖法”第15条第2款规定：凭样买卖合同应包括如下默示条件：（1）整批货物均须与样品一致；（2）买方应有合理机会对整批货物与样品进行比较；（3）所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的，不适合商销的缺陷。根据上述三点，这批瓷器釉下发生裂纹，行话称之为“冷裂”，是由于配料本身和加工不当所致。这种潜在的缺陷要在一定时间之后才能暴露出来，当时买方检验时是无法发现的。发生这种内部缺陷，说明卖方违反了合同中对品质的默示条件。根据联合国“公约”的规定，如果这种冷裂的缺陷是在货物风险转移于买方之前就已存在，在风险转移之后才明显表现出来，这样卖方仍要承担货物与合同不符的责任。模块3数量一、预备知识在国际贸易中，买卖双方必须以约定的货物数量作为履行合同的依据，商品数量是买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方所交货物的数量必须与合同规定相符。如卖方所交货物的数量小于合同规定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。案例分析书本P35案例分析5我方损失的原因是没有按照合同或信用证上规定的数量装货，深究原因系我们工作脱节，管理不善造成。因为数量是买卖双方签订合同时定下来的重要交易条件，少了买方不干，多了进口国家海关也不会放行。如果进口商申报的数量与到货数量不符，海关会认为是企图逃漏关税，海关有权罚没，至追究刑事责任。此案告诉我们，不按合同规定办理，违约方必然要承担责任。我方只能按照单据上标注的24.9吨收款，余下的5.1吨驴肉白白送给了客户。这样惨重的教训应当记取。模块3数量二、相关知识国际贸易中常用的度量衡制度米制英制美制国际单位制米制长度主单位为“米”；质量主单位为“千克”；容量主单位为“升”英制英美等英语国家使用的一种度量衡制度。长度的主要单位为“尺”；重量主要单位为“磅”容积的主要单位为“加仑”美制以英制为基础1美加仑=3.785升1英加仑=4.545升国际单位制在米制基础上发展起来长度单位“米”重量单位“千克”面积单位“平方米”体积单位“立方米”模块3数量二、相关知识容积单位长度单位体积单位面积单位重量单位个数单位计量单位重量单位1公吨=1000公斤（千克）中国人说的“吨”指的是公吨1吨=1016公斤1公担=100公斤1长吨=1.01605公吨=1016.046千克=2204磅1短吨=0.907吨课堂练习P34101公吨=1000公斤1吨=1016公斤多装了16×10000=160000公斤=160公吨多花费了310×160=USD49600对外销人员来说，这是一种无知行为。因为合同一旦签字即为买卖双方执行的依据。任何含糊不清的说法都可能造成卖方违约或极为被动，数量条款也是如此，必须明确度量衡制度。此案让外商钻了空子。如果我方按此照办将要多交大米160公吨折合美元49600。可见一字之差非同小可。模块3数量二、相关知识计量方法净重毛重法定重量公量实物净重理论重量模块3数量三、注意事项必须正确掌握进出口商品的数量合理地规定溢短装条款应注意用词明确、具体，避免使用笼统含糊词语123课堂练习书本P34思考题8这两种规定方法是不同的：根据国际贸易惯例，前一种有10%的机动幅度，卖方交货数量在450——550公吨之间；后一种明确规定有5%的机动幅度，卖方交货数量在475——525公吨之间，选择权在卖方。卖方愿意采用前一种方法，因为，不管市价上涨或降低，卖方均可以选择装运对其有利的数量。在后一种情况下，卖方最多可交525公吨，最少可交475公吨。按合同价格计收。课堂练习书本P34思考题11根据《跟单信用证统一惯例》规定，凡有约或大约字样用于信用证金额或信用证规定的货物或单价者，可解释为允许金额或数量或单价有不超过10%的增减差额。但是本案例中只有货物数量有约字样，而金额却没有，因此，在数量有增加的情况下，就使得货物金额也提高了，超出信用证规定的金额，这在信用证惯例中是不允许的。因此遭到银行拒付。所以持22公吨的发票和8800美元的汇票向银行议付肯定不行。教训；注意签约时如数量为约量，来证金额也应规定约量，否则不能多装。模块3数量操作实践撰写泰顺公司出口合同的数量条款。其数量条款样例见表2-3。表2-3数量条款样例GOODSDESCRIPTIONQUALITYQUANTITYART.NO.bs-12100%COTTONBED-SHEETSASPERSAMPLE600pcs模块3数量课堂练习一笔出口矿砂的合同规定：“25000M/T3%moreorlessatseller’soption.”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如果从买方的角度磋商合同条款时，应注意什么问题？溢短装，卖方最多装24250公吨，最少装25750公吨，那么由于矿砂价格上涨，卖方从自身的利益角度考虑，肯定少装，装24250公吨。作为买方，为了防止卖方在市场价格变动时钻空子，可以规定按装船时或者按到货的市场价格计算。模块4包装一、预备知识包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物运动过程中的有机组成部分。它能保护货物品质完好无损，美化宣传商品，达到促销目的。需要注意的是，这里的包装具有双重含义：一是盛载物；二是买卖合同的一项交易条件，卖方交货未按合同规定包装，则构成违约。案例分析书本P34思考题14包装是买卖合同中的重要交易条款之一，随意将包装要求更改了，就属于违约，买方有权提出索赔。作为卖方在履行合同时，一定要严肃认真，实现检查好所备货物，如有差错或与合同规定不符的问题，首先应立即进行修补或更正，如时间来不及了，也应及时与客户取得联系，争取客户同意。如客户不同意，我方再作打算。不至于货物已经出运，造成被动局面难以收拾。课堂思考书本P35案例分析3买方要求合理。因为根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方应按合同规定品质、数量、包装交货。卖方无视合同规定，将每箱24听，每听5瓣桔子的包装方式改为每箱26听，每听6瓣桔子。这种任意违反合同规定的做法直接侵犯了买方的利益，不符合当地市场消费者的习惯要求，并且卖方只在外包装箱上注明“madeinChina”，而没有标示在每听罐头上，这都不适合在市场上销售，买方需要重新加工，这笔费用理应由卖方承担。买方对此有权提出赔偿损害要求，在合理要求得不到满足时，还可以拒收货物。模块4包装一、预备知识运输包装又称大包装或外包装。它具有通风、防潮、防震、防锈蚀、防失散、防盗