国际贸易实务--第一章 商品的品质、数量与包装

1第一章商品的品质、数量与包装这一章的内容和将来实际工作结合比较密切，尤其是合同条款和单证工作。比如经常会涉及到的DescriptionofGoods（货物描述）、GrossWeight（毛重）、NetWeight（净重）、Measurement（体积）、Marks＆Nos（唛头)、Quantity、No＆KindofPackages(包装的数量与种类）、C/Nos（箱号）等等。国际贸易实务第一章2教学目的了解商品的品质、品质的表示方法、数量及其溢短装条款、包装及其标志教学重点品质的表示方法运输标志教学难点凭样品买卖表示品质、运输标志溢短装条款中性包装、定牌国际贸易实务第一章3一、商品的品质（QualityofGoods）商品是国际货物买卖合同的物质基础，是合同的标的，品质条款也称为标的物条款；所有的商品都有其名称，表现为一定的质量，故商品品质主要体现名称与品质两个方面。如：100%purecottonladies’embroideredshirts(全棉女式绣花衬衫）；商品的品质是交易磋商的主要内容，是国际货物买卖合同的主要交易条件。国际贸易实务第一章4也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。品质的含义国际贸易实务第一章5商品的品质商品的内在质量与外观形态的综合；内在质量如纺织品面料：原料--全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤纶等；织地（全棉）--平纹、斜纹、细布、府绸等；其他--纱支、经纬纱密度、缩水率、色牢度等；外观形态如纺织品面料：门幅宽度、长度、颜色、花型等；国际贸易实务第一章6（一）重视进出口商品质量的意义商品品质影响商品的使用效能、价格、销路、企业及国家的声誉等；我国出口贸易“以质取胜”战略；“实施品牌发展战略”－－创立品牌，提高产品附加值；“重点支持和发展的名牌出口商品”－－商务部颁布（20类118个品牌）国际贸易实务第一章7生产企业质量体系认证国际标准化组织(ISO)制定的《ISO9000系列标准》和《ISO14000系列标准》《ISO9000系列标准》--有关质量管理与质量保证体系的系列标准；《ISO14000系列标准》－－有关环境管理系列标准；有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求，提高国际竞争能力。国际贸易实务第一章8（二）合同中品质条件的重要性1、合同规定的品质是买卖双方交接货物的品质依据；2、卖方对交货品质负有义务，对违反合同规定的品质条件承担法律责任；国际贸易实务第一章9卖方在交货品质方面承担的义务：卖方交付货物的品质必须与合同规定的品质相符；《公约》第35条（1）款规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，……；我国《合同法》第153条规定，卖方应当按照约定的质量要求交付标的物，卖方提供有关标的物质量说明的，交付的标的物应当符合说明的质量要求。国际贸易实务第一章10卖方违反合同规定品质交货应承担的法律责任：英国法律：违反要件（breachofcondition）；违反担保（随附条件）（breachofwarranty）；英国法律一般认为违反货物品种规定属于违反要件《公约》：－－根本性违反合同买方可根据卖方违约程度不同，要求损害赔偿或采取其他有关补救措施，如要求交付替代货物，对所交货物进行修补（修理），减价，宣告合同无效等。我国《合同法》第148，155，111条规定各大法系和公约通常都认为卖方所交货物不符合约定属于根本性违反合同、严重违约和违反要件，对方可以解除合同提出索赔。国际贸易实务第一章11（三）表示品质的方法1、用样品表示样品（sample）一批商品中抽取少量实物专门设计加工足以代表将来交货时整批货物品质国际贸易实务第一章12凭样品买卖（salebysample）以样品达成交易，并以样品作为日后买卖双方交接货物的品质依据；凭样品买卖时，卖方必须做到：所交货物的品质与样品完全一致；参见英国《货物买卖法》第15条（2）款；《公约》第35条（2）款C；我国《合同法》第168条；国际贸易实务第一章13（1）、凭卖方样品买卖（salebyseller’ssample）通常做法：样品编号----寄发/送交客户----确认成交----签订书面合同；卖方须做到：提供的样品具有代表性（代表性样品）；留存“复样”（留样--duplicatesample）；样品的种类国际贸易实务第一章14（2）、凭买方样品买卖（salebybuyer’ssample）来样成交；卖方须注意：充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产安排的可能性；来样是否涉及侵犯第三方权利（商标权或专利权等工业产权以及其他知识产权）；（3）、“对等样品”：（countersample），即“回样”（returnsample）成交；国际贸易实务第一章15提取“封样”（sealedsample）；对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明，“品质与样品大致相同”（qualitytobeaboutequaltobethesample）；以样品作为规定商品某项或几项质量指标，如“色样”（colorsample），款式样（patternsample）等；采用多种表示商品品质方法时。凭样品成交应注意的问题国际贸易实务第一章162、用文字说明表示（Description）凭文字说明买卖（salebydescription）以文字说明达成交易，并以合同规定的文字说明作为日后双方交接货物的品质依据。凭文字说明买卖时，卖方须做到：交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；英国《货物买卖法》第13条；《公约》第35条（1）款；我国《合同法》153条国际贸易实务第一章17凭文字说明买卖的具体方式：（自学，见教材P.19-P.23）凭规格买卖；－这种方法在工作中采用最多凭等级买卖；凭标准买卖；凭牌名或商标买卖；－适用于名优产品凭产地名称买卖；－适用于土特产品凭说明书或图样买卖；－适用于精密仪器仪表等看货成交国际贸易实务第一章18国际标准是指国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会（IEC）和国际电信联盟（ITU）制定的标准，以及国际标准化组织确认并公布的其他国际组织制定的标准。国际贸易实务第一章19F.A.Q与G.M.Q由于农产品的品质很容易变化，复杂工业品很难用指标体系来表示，会采用一些部门所制定的标准物来表示商品品质。F.A.Q（FAIRAVERAGEQUALITY)良好品质品质，俗称大路货，指某出口产品在其产地出口的平均品质。G.M.Q(GOODMERCHANTABLEQUALITY)上好可销品质，相对于F.A.Q而言。在采用上述两种品质表示标准时候，最好还要加上具体的指标和主要规格。国际贸易实务第一章20（四）合同中的品质条款1、品质条款的内容品名、货号、规格或等级、标准、牌名等；品质条款示例（见教材P.24--P.25）；2、订立品质条款应注意的问题（1）根据商品的特点选择适当的表示品质的方法服装：规格和样品；茶叶：样品、产地名称、等级；计算机：牌名/商标、型号、说明书等；国际贸易实务第一章21按法律规定（英国货物买卖法第13、15条，我国合同法第168条）：如凭样品成交，卖方所交货物的品质必须与样品相符；如凭文字说明成交，卖方所交货物的品质必须与文字说明相符；既凭样品成交，又凭文字说明成交时，卖方所交货物的品质不仅与样品相符，而且与文字说明相符。国际贸易实务第一章22（2）应明确、具体凭规格成交，应明确、具体，并合理；凭标准成交，应列明所引用的标准（我国/对方/国际），援引标准的版本年份；凭说明书成交，说明书内容应完整、具体，便于安装、使用和维修；如样品仅供参考，应订明“参考样品”（referencesample）或“样品仅供参考”（onlyforreference）。国际贸易实务第一章23（3）应切合实际，注意科学性和灵活性防止订得过高、过低、过死、过繁；谨慎采用多种表示方法表示商品品质；要避免“金玉其外，败絮其中”。国际贸易实务第一章243、品质机动幅度和品质公差（1）品质机动幅度（qualitylatitude)（一般适用于初级产品）在合同中订明卖方交货品质允许在一定幅度内伸缩。范围－漂布，门幅宽35/36英寸；极限－Max（最高、最大、最多）Min（最低、最小、最少）上下差异－马海毛，含量50％，上下1％；国际贸易实务第一章25（2）品质公差（qualitytolerance）（一般适用于制成品）公认的差异（误差），即允许卖方交货质量有一定幅度的差异。国际上公认的误差标准；国际上没有公认的误差标准或需要扩大差异范围；国际贸易实务第一章26在规定的品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如下：一般不另行计价，即按合同价格计收；另订立品质增减价条款；东北大豆水份最高14％每＋/－1％，价格－/＋1％；杂质最高1％每＋/－1％，价格－/＋1％；不完善粒最高14％每＋/－1％，价格－/＋1％；含油量最低18％每＋/－1％，价格＋/－1％；国际贸易实务第一章27案例分析我国某公司与国外一公司签订出口瓷盘的合同，规格为8英寸，报价为USD4.6／DOZCIFLONDON，数量为1000打，在收到对方的信用证后发现库存已经空了，工厂没有现货，几经周折造成信用证的过期失效。业务员为了履行合同，便把10英寸的盘子顶替8英寸的，价格保持不变，采用D/PSight的收款方式。货到后，买方拒绝付款赎单，而要求降价10％，否则退货，在一时无法找到买主的的情况下，为了避免出现额外支付运费和仓储费，我方被迫接受对方的条件。国际贸易实务第一章28二、商品的数量（QuantityofGoods）（一）合同中数量条件的重要性1、合同规定的数量是买卖双方交接货物的量的依据；2、卖方对交货数量负有义务，对违反合同规定的交货数量承担法律责任。国际贸易实务第一章29卖方在交货数量方面承担的义务：卖方所交货物的数量必须与合同规定数量相符；《公约》第35条（1）款；我国《合同法》第162条卖方违反合同规定的数量承担的法律责任。国际贸易实务第一章30英国法律：少交－－可以拒收；多交－－可拒收多交的部分，或全部拒收；《公约》：P31－32少交未构成根本违反合同；构成根本违反合同；合同规定的部分－－应收取多交多交的部分－－可收取，也可拒收全部或部分；国际贸易实务第一章31（二）数量的计算方法1、计量单位重量(weight)、个数(number)、长度(length)、面积(area)、体积(volume)、容积(capacity)，通常除非用个数表示数量，一般货物指散装货。国际上常用的度量衡制度英制、美制、公制（米制）、国际单位制国际单位制计量单位我国：法定计量单位国家选定的其他计量单位国际贸易实务第一章32重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）常见的计量单位国际贸易实务第一章33不同度量衡制，同一计量单位代表的数量是不同的；如：吨（ton）英制：长吨（longton）1longton=2240lb.=1016kg.美制：短吨（shortton）1shortton=2000lb.=907kg.公制：公吨（metricton）1M/T=2204lb.=1000kg.国际贸易实务第一章342、数量的计算（1）按毛重（gros