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LOGO驰程本田五一汽车嘉年华--暨欧版思域媒体品鉴发布会—2012年4月29日—5月1日陈娟车展分析主力品牌不集中部分车型资源紧缺短兵相接如何突围三大难点思铭车型刚上市，全年库存没几台，目前供应相对比较紧缺展位临近有丰田、BYD，现代、日产历届车展他们均已促销力度大吸引客户竞争问题货源问题位置问题位于13号位置需要解决是如何吸引消费者注意本次车展驰程面临三大难点贴心服务车展分析突围，需要挖掘我们的优势东本的技术领先渗透在每一款车中，给消费者带来的直接好处就是产品质量可靠、省油、使用成本低。除技术外，服务是汽车行业成功的关键。驰程的金牌销售、3A用品、星月服务、保险管家，在消费者中树立了良好的口碑，特别是驰程的增值服务，保险理赔、二手车置换、会员俱乐部的建设逐渐完善更是锦上添花。此次车展，我们在计划在现场联动客户游戏的宣传攻势，吸引消费者关注。三大优势内外联动科技领先强化广告诉求凸显东风本田技术过硬形象展会营销策略车展分析突围四大策略整合媒体传播形成驰程本田立体化传播攻势加强内部激励促进销售和服务水平提升强化外部促销创新、联动形成展位超高人气线上营销策略车展分析传播通路平面广告、网络广告、手机短信执行车展期间的车价展厅增加抽奖信息公告传播通路平面广告、网络广告、手机短信、户外广告、传播通路驰程周末幸运大抽奖驰程春季售后服务月提前消化前期意向客户避免意向客户去到车展现场被竞品抢夺思铭媒体品鉴会场、参与游戏有礼品派送，索取资料礼、订车礼、促进客户莅临驰程本田展位吸进更多潜在意向客户下订电话营销持续消化车展意向客户、总结表彰目的线下传播车展业绩消化车展意向客户吸引到店试驾新车活动预热期4月20-27日执行期4月29-5月1日后续总结期5月2-9日营销的关键节点销售的关键节点营造车展购车氛围，吸引客户莅临驰程本田展位，通过现场游戏、展位布置实现诉求。1、提升企业品牌形象，深化东风本田技术领先形象2、借助欧版思域上市和热点车型超级CR-V增加车展人气。目标车展目标25台前期预热吸引意向客户观展吸引意向客户莅临驰程展区诱导现场下订车展目标达成车展活动目标团队A组B组英德潜客15015025签单10105※销售激励政策※采取任务奖罚政策：以展期总订车目标双向考核为准对象：销售顾问奖励：单组达标;则奖励1000元作为团队基金，以现金发放的形式进行奖励；处罚：单组未达标：则扣罚1000元，以现金上缴的形式进行惩罚,作为各自团队的基金用途；两组均未达标，则各惩罚1000元，以现金的形式进行惩罚，作为各自团队的基金用途；车展新车上市整体策划思路驰程目前面对的挑战1、4月份展厅客流呈现出明显下降的趋势，每天3-5组的客流比较严重；2、4月份交车量也处于危险期间，距离L值达到110%比较苦难；3、依目前的状况推算，5月份库存压力会不断增大；4、新车思铭潜客目前不超过10个，如何让思铭车进入消费者的认可，获得更多的潜客；锁定目标群体，精准宣传平台提升企业形象及销量1、车展期间五一就是一个为后期收集潜客的机会之一；2、邀约清远主流媒体（清远电台和清远电视台）于车展现场人流密集时间段进行静态宣传，并邀请领导对思铭车的总括，（上下午各一次）借助于媒体的力量迅速提高思铭的知名度和曝光率；3、承接展厅店头活动，到店送精美礼品，买车幸运大抽奖，砸金蛋送IPAD，转介绍送千元油卡！4、现场精心准备音响设备一套，配有靓丽车模，且设立冷餐区、媒体洽谈区、游戏区、礼品展示区等，让客户在看车的过程中感受到无微不至的服务。车展活动内容媒体签到静态体验品尝冷餐新车静态讲解靓丽车模表演现场互动有奖问答意向客户静态体验品尝冷餐欧版思域辉煌上市，品质享受，11.18万元起车展活动内容1、目前我店库存情况为：思域28，思铂睿，CR-V，思铭4（思域，思铂睿、CR-V库存是含在途和已扣款纳期），根据这一情况，借助思铭上市及五一小黄金周客户购车欲望强的时机，抓住持币观望已久的客户进行次大扫盘，特此参加此次车展。具体库存清单详见附件1.2、活动营销策划思路：1、CR-V:以“超级CR-V携您一大生活”为主题，将CR-V三款车型（LA\EA\VA)分别加装侧护踏板、车尾扰流板、行李架、真皮等的形式展示进行销售。特装版现金优惠3000元，仅限车展期间。2、CIVIC：“性价比之王，九代思域”为主题，将思域EA进行加装真皮、导航、专车专用2.1高保真音响，以特装车（思域丽音版）的形式展示进行新思域的大力宣传，凡在五一期间订购新思域丽音版，现金即减5000元，再送全球定位系统一套；具体促销方案详见附件。3、思铭：“开售了，欧版思域”为主题，借助主流媒体力量在车展现场对思铭的宣传，引起市民的关注。4、思铂睿：以“零距离、零贷款，源自本田讴歌”为主题。车展活动内容24、活动前事项：1、活动前一天，将所有展期所需物料，资料，资料架等准备好，新车洗净并加好油，提前一天现展区布置(销售全员)2、将社区车展用的五联式展板搬到车展现场，使得各车型的优惠更直观；3、活动前进行人员人工安排工作责任制分配会议。4、因五一大部分同行商家均在市体育馆进行车展活动，所以大部分人流都涌向体育馆，为不放过任何一个驰程本田意向客户，因此这次车展安排售后车间两名实习生到体育馆现场派发售后、销售DM。5、活动前三天与清远主流媒体联系好，并备好礼金。6、活动前联系好自助餐及模特，模特要求端庄大方。车展活动内容4、现场布置注意事项：A、车展前与主办方确认好背景架、背景画的尺寸，是否免费提供，以及灯光、电源；B、外场的布置也极为重要，外场的宣传画面能使客户进内场前建立先入为主的初步印象，将社区用的三联式展板摆放在人流密集的外场；C、内场布置利用气球进行点缀。3、现场布置要素：活动现场设立一个趣味游戏区，摆放一台电子投篮机，核心为了聚集人气。定点投篮比赛游戏规则：a、每人有5次投篮机会b、投中1-2个，送东风本田原厂冰箱贴一盒；投中3个，送东风本田原厂光触媒太阳挡一个；投中4个，送东风本田原厂迷你音响喇叭一套；投中5个，送东风本田原厂野餐大礼包一个；车展前价格策略：车展中价格策略：时间CR-VCIVICDB1SPIRIOR5月份的周一至周五2年延保+星月卡+行李架+侧护板+音响低/高音升级+电子防盗（标配）选择“送5年质保”特装方案，送价值5497元的6件套2年延保+星月卡+音响低/高音升级+电子防盗（标配）选择“送5年质保”特装方案，现金优惠5000元，送价值5497元的6件套2年延保+星月卡+真皮+电子防盗（标配）选择“送5年质保”特装方案，送价值5497元的6件套2年延保+星月卡选择“送5年质保”特装方案，现金优惠25000元，送价值5497元的6件套时间CR-VCIVICDB1SPIRIOR4月29-5月1日原优惠政策设置保持不变+当天成交送交强险原优惠政策设置保持不变+当天成交再优惠1000元原优惠政策设置保持不变+当天成交送1000元油卡2年延保+星月卡选择“送5年质保”特装方案，现金优惠25000元，送价值5497元的6件套外促活动对所有已签单客户，进行再次激励----幸运大转盘，2000元油卡等你摇！备注：CR-V、思铂睿签单客户参与抽奖只能二选一。对CR-V，思铂睿已签单客户，进行再次激励----幸运大转盘，2000元油卡等你摇！项目日期4月份5月份20212223242526272829301234五六日一二三四五六日一二三四五活动策划广宣策略物料准备人员准备样车准备现场布置现场执行活动总结车展活动执行时间04、20清远汽车网、易车网车展活动执行安排1.现场布置项目内容数量单位要求展车布置1批展车6辆、车顶牌6个、DM数量、价格牌6个、车铭牌6套；展区布置1批展区前台、主题背景版、地毯、洽谈桌、帐篷、资料架、拱门、椅子4张、游戏规则X展架、红布、五联式展板、桶装水、杯子等氛围布置1批投篮比赛区、礼品展示区、气球派发活动奖品1批钥匙扣、冰箱贴、太阳挡、户外大礼包DM样稿背景板样稿外促辅助工具----车顶牌思铭、思域亮点物料样稿车展现场布置效果图车展人员分工清单2012年五一赢之城车展人员安排日期2012年4月29-5.1日序号具体事项跟踪人完成时间执行情况物料安排1思铂睿、CR-V、思域、思铭新车司机安排林金萍4.282思铂睿、CR-V、思域、思铭展车及车型资料的准备安排3饮水机（1桶水）、纸杯数打4新车加油、锁公里数、洗车5音响设备、排插、三联式展板、桌布、台卡、长台2张、凳子4张陈娟4.286车顶牌、背景板、投篮游戏规则KT板、思铭亮点、思铭九代PK八代的设计并制作俊4.28OK7赢之城车展活动实际操作的沟通陈娟OK8气球、冷餐的准备、9短信编写并发送、思域潜客电话分配OK10思域特装车安排加装加装真皮、导航、排气管尾套、尾翼何舒舒11车展场地沟通、新车摆设陈娟活动期间人员安排12销售顾问、种子讲师人员安排蔷、萍4.2813模特人选陈海彬4.2814媒介人士现场采访并静态品鉴发布会陈娟4.28oK15试驾车司机接送客户回店的安排蔷、萍4.2816客户信息的登记并小礼品发放蔷、萍4.2817现场宣传单张的派发蔷、萍4.2818车展工作人员用餐安排杨丽萍4.2819车间实习生体育馆派发DM梁灿强4.28OK撤场20活动结束后所有的物料、物品撤回店彩、蔷、萍5月1日车展活动费用预算项目单价数量费用备注现场布置主背景板8*3M37元/方1套888思铭新车亮点X展架（2个）、车顶牌（4个）802个160冷餐费800模特劳务费4002人800媒体酬费电台、电视台4人1200加油费新车加油费206120音响租用音响设备一套1套1500其他不可预估费用1000展位费用13.4米*12米9000元合计15468元领导签字栏总经理：售后经理：销售经理：财务经理：谢谢指导！