CNY销售总结与分享2014-12-27

CNY销售总结与分享--商超渠道华南快速消费品经理群《2014冬季广州聚会》CNY是什么？CNY=ChineseNewYear消费需求旺盛并短期内集中释放！消费欲望膨胀!有购买力强劲！订单量加大销售额提升毛利润增加出货量增长动销流转加快客流量大工作量大CNY对于快消行业的影响陈列费用（DM/年货街堆位)人工成本（促销员）资金成本（出货/备货）销售成本（促销/折让）毛利润损失（库存清理）仓储成本物流成本CNY的运营投入成本销售春节年货大街45-60确认方案初始谈判拟订计划103030国庆中秋元宵清货阶段1清货阶段2清货阶段3清货阶段0准备•预算•方案•品项谈判确认•协议•讲解/培训•备货/订单执行•分工•合作/促销•目标/库存销售清理流程•计划•推销•成交•调整•配合•解决/监督•折让/清货•控制/费用•回顾/结算预算•可用资源（钱、物、人）•预算分配（依重点合理分配/预留）目标•销售/利润（数据、费用比率）•品牌推广/宣传产品•品项组合（价格带、消费群）•包装组合（礼盒/消费趋势）渠道•重点渠道/门店•业态（账期/客情/历史销售）促销•销售策略（方式/组合）•可执行/有效性盈利利益平衡点创造双赢前瞻性计划合理方案时间节点推销方案演示费用把控分货量/订单折让阶段销售节奏协议（时间，陈列，费用，团购，折扣，品项）促销员（第三方，招聘，培训，储备，入场，督导）传达方案部门协调业务培训分工协作订单备货物流仓储门店陈列执行销售促销开展(团购客户）数据监控/库存变化突发事件处理春节后60天清货期是最后机会清货提前费用管控清货直接关系到盈利坚决避免另掏腰包贴补清货窟窿当前。。。。CNY应该怎么做？盈利销售节奏把握产品组合促销创新统筹协作价格带门店执行力后勤保障信息流通CNY市场前景展望电商渠道冲击消费习惯转变消费渠道分流消费者期望值提高零售业态影响产品创新不足购买力分散消费群体分化改变是唯一不变的真理！