国际贸易纠纷及典型案例解析(定稿)

1国际贸易纠纷及典型案例解析鲁银科律师得伟君尚律师事务所得伟君尚律师事务所2国际贸易纠纷及典型案例解析A.国际贸易纠纷概述B.国际贸易纠纷的法律适用C.国际贸易纠纷的解决方式D.国际商事仲裁的主要问题E.国际贸易纠纷中的商账追收F.国际贸易纠纷典型案例解析3国际贸易纠纷概述国际贸易纠纷产生的主要法律原因主要表现形式基本内涵4国际贸易纠纷及典型案例解析A.国际贸易纠纷概述B.国际贸易纠纷的法律适用C.国际贸易纠纷的解决方式D.国际商事仲裁的主要问题E.国际贸易纠纷中的商账追收F.国际贸易纠纷典型案例解析5国际贸易纠纷的法律适用(1)法律适用的一般原则国际贸易合同的当事人可以选择适用法律包括国际公约、国际惯例、外国法或者有关地区的法律但必须是实体法规范，不允许选择冲突规范和程序法规范。当事人没有选择的适用履行义务最能体现该合同特征的一方当事人经常居所地法律或者其他与该合同有最密切联系的法律如买方或卖方所在地、合同履行地、合同签订地、诉讼标的物所在地等国家地区的法律。应当适用的法律为外国法律时如该外国法律的适用将损害我国社会公共利益的，则应适用我国法律。6国际贸易纠纷的法律适用(2)外国法的查明当事人选择适用外国法律的，应由当事人负责提供或者证明该外国法律的相关内容。我国法院依照相关原则确定适用外国法律的，则由法院查明相关法律。查明的途径有：1、由与我国缔结司法协助条约或协定的对方司法机关提供;2、由我国驻该国使领提供;3、由该国驻我国使领馆提供;4、由中外法律专家提供。对需要适用外国法律的一般应按照举证和质证规则予以查明。我国法院主动查找外国法律的，应当在法庭上出示听取各方当事人意见。不能查明外国法律或者该国法律没有规定的，适用我国法律。7几种常见的国际贸易纠纷的法律适用1、国际货物买卖合同纠纷目前，调整规范国际货物买卖合同纠纷的国际公约是《联合国国际货物销售合同公约》(CISG公约)该公约对国际货物买卖合同双方的权利义务都作了具体明确的规定，如：货物质量标准、损害赔偿、违约责任等具有较强的可操作性。2、国际航空货物运输合同纠纷1959年，我国加入了《统一国际航空运输某些规则的公约1929》(即《华沙公约》)以及《关于修订统一国际航空运输某些规则的公约的议定书1955》(即《海牙议定书》)。目前，我国《合同法》仅针对货运合同作了一般性的规定。我国未对国际航空货物运输合同作出专门规定。对此类合同的争议，《合同法》有规定的，适用该规定。没有规定的，适用上述公约的规定。8国际贸易纠纷及典型案例解析A.国际贸易纠纷概述B.国际贸易纠纷的法律适用C.国际贸易纠纷的解决方式D.国际商事仲裁的主要问题E.国际贸易纠纷中的商账追收F.国际贸易纠纷典型案例解析9国际贸易纠纷的解决途径(1)协商解决(2)调解(3)诉讼(4)国际商事仲裁10我国法院受理案件的前提条件前提条件当事人之间无各种形式的仲裁协议正式向我国法院提交了起诉书并提出了诉讼请求属于我国法院管辖符合我国地域管辖、级别管辖、特别管辖的要求11国际贸易纠纷及典型案例解析A.国际贸易纠纷概述B.国际贸易纠纷的法律适用C.国际贸易纠纷的解决方式D.国际商事仲裁的主要问题E.国际贸易纠纷中的商账追收F.国际贸易纠纷典型案例解析12国际商事仲裁的主要问题中国外贸企业的主要烦恼•开展境外业务时不可避免•常常是国际合同中的部分标准条款•不可协商解决•在国际贸易中常见•多数是国际仲裁机构包括国际商会仲裁院（ICC）和伦敦国际仲裁院（LCIA）•中国对外投资中的争端常常诉诸香港国际仲裁中心（HKIAC）13中国公司在国际仲裁中的常见问题1.使用各种不被法庭接受或被法庭视为迟延战术的异议理由–质疑对方代理人的权威性–一定要看到官方盖章–质疑作为证据使用的副本单据2.聘用没有国际仲裁经验的律师3.用国内诉讼的观念处理国际争议–不合格、不明确、没有针对性的辩护–缺乏对法庭程序规则重要性的理解–对庭审完全没有准备14主要差异中国的争议解决ICC/LCIA/HKIAC1.费用•便宜的仲裁员•中国当事人常常坚持要求法庭指派三位仲裁员，从而挑选那些收费在500美元以下的好仲裁员2.程序•松散的程序•常常在庭审中出现新的观点或证据•程序灵活，但严格执行对提交文件截止日期的规定，不会在听审中出现提交新材料的情况15主要差异中国的争议解决ICC/LCIA/HKIAC3.证据•口头证据基本没有证明力•不能发现新证据•口头证据、行为证据和交叉询问具有更高的证明力•中国的证人常常在准备不足的情况下出庭•所撰写有关证据的的陈述非常糟糕•中国的当事人常常忽略自己的责任义务•仲裁员常常据此做出负面的推论16主要差异中国的争议解决ICC/LCIA/HKIAC4.保障•未知•提起反诉作为下一步的战术或回应•要求诉讼费担保5.诉讼费•通常是固定的•以时间计算费用，超过100万美元的诉讼费是常见的•败诉方通常承担胜诉方的诉讼费•为避免败诉和承担费用，会鼓励雇佣好律师17中国客户对国际仲裁比较关注的问题(1)聘请律师的费用问题(2)仲裁机构的收费问题(3)仲裁裁决的执行问题(4)仲裁程序的耗时问题18国际贸易纠纷及典型案例解析A.国际贸易纠纷概述B.国际贸易纠纷的法律适用C.国际贸易纠纷的解决方式D.国际商事仲裁的主要问题E.国际贸易纠纷中的商账追收F.国际贸易纠纷典型案例解析19国际贸易纠纷中的商账追收问题国际商账的追收仲裁裁决的执行问题委托专业机构境外追收追收的模式及费用问题20国际贸易纠纷及典型案例解析A.国际贸易纠纷概述B.国际贸易纠纷的法律适用C.国际贸易纠纷的解决方式D.国际商事仲裁的主要问题E.国际贸易纠纷中的商账追收F.国际贸易纠纷典型案例解析21武汉某重型设备制造商出口合同纠纷案出口合同纠纷代理+销售仅收预付款设备未能正常运转对方的巨额索赔案例解析1案例介绍问题启示对方在美国诉讼我方在中国贸仲仲裁美国判决的执行问题仲裁裁决的执行问题争议解决条款的合理设置欠款的及时追索合同义务条款的优化22武汉某大型EPC总包商的进口合同纠纷案进口合同纠纷EPC总包中的供货设备无法满足项目的正常运行要求设备的设计图纸的确认问题设备的标准问题案例解析2案例介绍问题启示设备无法正常运行而导致索赔扣除履约保函仲裁中对方提出反请求具体经办人员的疏忽问题质量标准的明确化设计图纸的明确确认产品本身的介绍不能前后矛盾23谢谢！