采购的SWOT分析

投资管理与战略定位的融合____竞争战略定位和投资项目选择重点:SWOT战略组合分析环境分析竞争分析投资的选择Ouroutstandingteam高恺我们的小组成员：何盈李成陈志怀施姗姗黄秋玲许毅泓分工情况：资料查找：高恺施姗姗许毅泓综合分析整理：黄秋玲演讲情况：SWOT分析：何盈环境和产品竞争分析：李成案例分析：陈志怀一：竞争战略定位分析•公司投资项目的选择往往都与公司战略紧密联系，而且要与公司的战略定位相配合。•SWOT分析：•SWOT分析是由美国哈佛商学院率先采用的一种经典方法。主要是通过对企业优势、劣势、机会和威胁的分析，找出企业战略取向。SWOT战略组合分析优势（S）劣势（W）机会（O）SO战略WO战略威胁（T）ST战略WT战略SWOT战略组合分析（续）SO战略表示机会与优势共存，企业要采取增长战略。WO战略表示有机会但企业能力不够，只能采取扭转战略。WT战略表示威胁与劣势并存，只好考虑撤退战略。ST战略表示威胁与优势并存，就要考虑避开威胁，发挥优势，走多元化战略。注在进行外部环境分析时，有些公司所处环境比较复杂，有些所处外部环境比较简单，有些公司所处的外部环境的变化时可预测的，渐进式的，而有些公司的外部环境变化是不可预测的，因此需要对外部环境进行动态分析。外部环境2.环境分析•政治－经济环境：政府可能对公司给予扶持，促进公司成长，也可能对公司活动和投资项目产生限制性的作用。•经济环境：政府经济政策，利率、中央银行货币供应量、汇率等都会对公司的投资项目选择造成影响，跨国公司还需考虑关税、国际贸易支付方式等。•技术环境：技术革新是一把双刃剑。既是挑战也是机遇。•社会环境：社会文化因素在很大程度上影响人们的购买决策和公司的经营行为。三.产品竞争分析产品竞争分析：是对公司所处的产业环境进行的分析，主要分析行业的竞争格局以及本行业与其他行业的关系。从市场竞争的角度分析：即将能满足相同顾客需要的企业视为竞争者从行业的角度分析竞争：是将制造同样或同类产品的企业都广义地视作竞争者竞争产业内竞争者企业项目进入威胁买方讨价还价替代品威胁供应商讨价还价供应方潜在进入者买方替代产品迈克尔*波特的”五力模型”从以下五个方面对产业环境分析:1，供应商的讨价还价能力。供应商的讨价还价能力会使企业的成本上升或所购货物质量下降。如果供应商符合以下因素：没有替代品，政府授权，买主不是重要的客户，供应产品对买主和重要等可以大大增强其讨价还价的能力。2，购买者讨价还价的能力。购买者讨价还价的能力直接使商品价格下跌利润下降，或者在同等价格下，获得更高的质量或更多的服务。其中买主的讨价还价能力的增强取决于大批量购买，对质量和服务无所谓，拥有全面的信息等。3，现有企业间的竞争。现有企业间的竞争是企业面临的最残酷的竞争，往往人们熟悉的价格战，广告战等都是常见的形式。其中现有企业间的激烈竞争取决于现有企业的数量，势力，成本，及退出障碍等因素。4，替代品的威胁。由于替代品具有与该行业产品有相同的功能，因而替代品的价格直接影响着行业的获力能力。替代品的价格越吸引人，消费者转向替代品的可能性就越大，这将直接影响行业的利润。5，潜在的进入的威胁。新加入的某个行业的竞争者会带来新的生产能力，一方面占据一定的市场份额，增加了市场上该种产品的供应量可能使产品下降。另一方面，新加入者进行生产同样需要原材料的需求，有可能使原材料价格升高。这样一来，产品价格可能下降，而生产成本可能上升，使得公司的生产利润趋于减少，直接威胁到公司的生存。要阻止该潜在的进入威胁可以先权衡企业在给予潜在进入者的各种决策的得利。其中影响进入障碍的因素主要有：政府政策，专利，许可证，资本，规模经济，原材料保证，市场信誉等原企业放任阻止进入（市场增加的成本，障碍成本）（竞争成本,障碍成本+竞争成本）不进入不改变（竞争成本，不改变）潜在进入者案例分析：•概述：某上市公司是国内家电、电子、通讯、网络服务等领域的大型制造企业，多年来虽名列国内电子行业百强前茅，但在主体家电业务方面始终处于行业市场第五、六名的位置。公司希望尽快成长为全国最强、世界一流的企业，公司想通过电子商务的方式，优化年度60亿的可控采购来实现成本控制、并提高企业盈利能力和市场竞争能力的目标，该公司于2000年7月成立了电子商务分公司（简称EB）。•现在我们对EB项目进行SWOT分析，清晰把握EB的优势、劣势，看清周围环境所呈现的机会和威胁。SWOT分析相对竞争对手的优势（S）：•1、平台技术水平领先、功能完整•2、收费低•3、有效的管理能力，母公司较高的知名度相对竞争对手的弱势（W）：•1、现有人员不熟悉总公司家电电子主业务,(严重的劣势)•2、平台利用率低•3、平台客户化开发少另一方面，EB的外部要素是：对内服务对象（总公司资财部）、对外部服务对象（现有和潜在的供应商企业），以及平台系统提供者和社会上电子商务的大气候，根据现实情况我们汇总了外部要素对EB造成的机会空间和威胁外部环境的机会（O）：•1、可选供应商企业数量多•2、供应商信息化程度不断提高•3、电子商务的发展前景提供更多的机会外部环境的威胁（T）：•1、总公司资财部对电子采购的认同不足•2、现有结算条件苛刻、采购量小•3、系统升级、改变成本大战略选择建议根据以上的分析，我们可以明确对EB的战略选择应该是WO的战略：通过学习、培训，提高EB人员对家电电子业务的认识，以此加强EB与供应商企业沟通、协调的能力，通过有效沟通，使供应商切实理解电子采购对其利益的保护，这样电子交易平台才能依靠技术优势充分利用供应商数量众多和信息化程度不断提高的机会，通过为供应商提供多方面的符合需求的服务来吸引供应商的加盟，为优化供应商隊伍、更好地控制采购成本打好基础。