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LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoLJ3600D/LJ3650DN新品上市销售人员培训牟震打印业务外设数码事业部联想2009年11月25日Page2LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential培训内容•基本信息•市场分析•产品介绍•营销计划•上市准备Page3LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential•基本信息•市场分析•产品介绍•营销计划•上市准备Page4LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential新品上市基本信息•产品名称：LenovoLJ3600D；LenovoLJ3650DN•上市时间：2009年12月1日•产品定位：LJ3500/LJ3550DN后继机•产品供应商:兄弟公司（Brother)•产地：中国深圳销售目标LenovoLJ3600D：2,000台/月LenovoLJ3650DN：600台/月Page5LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential•基本信息•市场分析•产品介绍•营销计划•上市准备Page6LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential市场分析-目标市场定位数据来源于IDC1520253035404,55,04,02,0速度(PPM)2,53,5用户价(￥1,000)3,00,01,01,50,52010年单功能办公打印机市场黑白流量A4市场170万台0%增长增值黑白A4市场17万台22%增长A3黑白市场15万台-2%增长彩色市场18万台35%增长增值黑白A4市场1。第二大黑白细分市场2。增长最快的黑白细分市场进入最具潜力细分市场Page7LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential市场分析-目标市场分析增值A4高端市场140KHP2055D/DN流量A4中高端市场150KHP1505/N增值A4中端市场30KHP2035/N+30ppm23-25ppm28-30ppm2010年增值+流量中高端市场进入中端市场改变竞争格局Page8LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential市场分析-目标客户客户诉求应用需求稳定快捷打印质量高；打印负荷高；打印速度快节约方便网络打印；双面打印；低耗材成本节能环保社会责任目标客户：1。SMB中高端办公/商业用户2。中小型企业级办公用户3。政府级办公用户Page9LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential市场分析-竞争品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。品牌知晓度低，渠道建设差，价格竞争。品牌知晓度低，有一定行业基础，低价竞争。1。竞争品牌减少2。抢夺重点客户/SI，行业竞争加剧3。兼容耗材减少Page10LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential•基本信息•市场分析•产品介绍•营销计划•上市准备Page11LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential产品介绍-产品线定位价格￥2000￥5000单功能A4黑白A4彩色A3黑白流量型LJ220022ppmLJ225022ppmLJ2250N22ppmLJ2200/L22ppm增值型LJ6300DA326ppmLJ3900D33ppmC8300NClr20/20ppmC8700DNClr23/23ppmLJ3900DN33ppmLJ350028ppmLJ6000A321ppmLJ3600D30ppmLJ3500DN28ppmLJ6300A326ppmLJ3650DN30ppm后腰产品，承上启下Page12LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential产品介绍-竞争定位价格速度HL-5340D30ppm/PCL¥2400,0.1K/MLJ3900D33ppm/PCL/DApr/09¥2200,1K/ME260D33ppm/PCL/DDec/08¥2000,0.8K/MLJ3900DN33ppm/PCL/D/NApr/09¥3000,0.3K/MLJP2055D33ppm/PCL/DMar/09¥24005K/MLJP2035N28ppm/PCL/NMar/09￥2900,0.5K/MLJ3600D30ppm/PCL/DDec./09¥1800LJ3650DN30ppm/PCL/DDec./09¥2500HL-5340DN30ppm/PCL¥3600,0.07K/MLJP2055DN33ppm/PCL/D/N¥36002K/MLJP203528ppm/PCLMar/09￥2300,0.8K/ME260DN33ppm/PCL/D/NDec/08¥2400,0.1K/MLenovoHPBrotherLexmark283033LJP150523ppm/GDI￥1600,0.8K/MA4增值市场最便宜的双面打印机！Page13LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential产品介绍-延续产品比较LJ3600D/LJ3650DNLJ3500/LJ3550DN全面提升1、打印速度提升2ppm；2、标配双面打印单元；3、处理器提高到300hz;4、待机/休眠能耗更低；5、ID传承联想商用概念；Page14LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential产品介绍-竞品性能比较型号LenovoLJ3600D/3650DNHPLJP2035/2035n速度(ppm)/A430ppm28ppm分辨率(dpi)1200x1200600x600内存(标准/最大)16M(可扩528M)/32M(可扩544M)16M(不可扩展)打印语言PCL®6,BR-Script3,IBMandEpsonFX仿真PCL5e&GDI接口USB2.0/并口USB2.0进纸标准(最大)250+50(2个纸盒800)250+50(300)出纸能力(页)150/直通纸道+100g150打印负荷(页/月)30,00025,000双面单元标配-耗材类型鼓粉分离鼓粉一体耗材容量硒鼓25K,墨粉低容3k/高容8k低容2.3K/高容6.5K随机耗材3K2.3KPage15LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential产品介绍-卖点1、标配双面，节能环保；2、投标指标差异化；3、鼓粉分离，打印成本低；Page16LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential自动双面打印的优点：–节省纸张–方便制作印刷物–定制翻页，符合阅读习惯产品介绍-主要特性1节能环保，从双面打印做起！北京/湖南政府已要求:政府机关办公需执行双面打印；Page17LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential产品介绍-主要特性2投标指标差异化，写死对手！打败HP1505/2035/2055没商量！1。内存可扩至528M以上，HP最高只有128M/2055DN；2。纸盒最多可加2个至800页输入，HP只有300页；3。打印负荷30K/月，HP只有25K/月；4。标配双面；HP1505/2035都没有；5。1200X1200dpi高质量输出；6。鼓粉分离，使用成本更低；7。直通纸道，厚纸打印能力更强；8。标配双面；Page18LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential产品介绍-主要特性3单页使用成本（低容）HPLJ2035/NLenovoLJ3600D/3650DN耗材结构鼓粉一体鼓粉分离随机耗材容量（页）23003000+25000耗材容量（页）23003000+25000耗材价格（元/支）560420+650单页使用成本（元/页）0.240.17总结2035比3600贵41%单页使用成本（高容）HPLJ2035/NLenovoLJ3600D/3650DN耗材结构鼓粉一体鼓粉分离随机耗材容量（页）23003000+25000耗材容量（页）65008000+25000耗材价格（元/支）946690+650单页使用成本（元/页）0.150.11总结2035比3600贵36%鼓粉分离技术，一年省出一台打印机！Page20LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential•基本信息•市场分析•产品介绍•营销计划•上市准备Page21LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential营销计划产品1.3600/3900形成产品组合2.标配双面树立业界标准价格1.价格低于比HP，同与其他竞争者2.渠道空间比HP大1倍3.耗材CPP优势明显渠道1.珠峰俱乐部:40家2.积极拓展SI/杨天/专业打印渠道：500家市场机会/比较优势1.增值A4市场增长+20%2.PC行业客户优势竞争1.竞争环境好于低端2.OEM厂商竞争力弱3.兼容耗材少业务战略发展中高端产品营销策略1.定位于增值市场主流产品2.开拓渠道，主抓中小订单目标市场占有率15%，市场排名第二推广1.渠道推广为主：样机/培训/销售激励/研讨会/店面支持2.彩页/海报3.广告/媒体评测/软文Page22LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential营销计划-定价(