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M&C：专题DM系列出版方案（一）——叩响香波目标客户新产品开发需求之门一、DM名称、定位与目标受众：好的名称与定位是DM成功的一半！1.DM名称——能够引起目标读者兴趣的刊名是成功的一半，只有他们拿起来读，DM才会发挥作用。（备选名称：《领跑者》、《至高地》、《香波传奇》、《香波有话要说》、《香波世界》、《香波的梦想》、《香波啵》）2.DM定位——专业香波杂志，介绍香波起源、发展历程、目前技术与市场现状以及未来发展趋势与消费者需求预测，立足国内，放眼全球。3.目标受众——企业老板与决策委员会（董事会成员、相关部门主要领导、市场部经理、研发工程师等对新产品开发、上市起建议作用的成员）二、封面设计与创意：先攻眼，在攻心。封面是脸蛋，与内容各占半壁江山。封面吸引人去读，内容吸引人读下去。标识、刊名、期号、条形码一个都不能少，还要有整体协调的文字与图片。封面最重要的是根据定位进行创意设计，能够吸引人，幽默、诙谐、易懂。三、内容规划与选取：利益，留住读者的法宝。1.标题——新颖富有吸引力的标题，传达直观利益。如《如何快速占领中国香波市场》、《揭秘**成功之道》、《国际香波知名专家杨博士专访》。2.针对性——量身定做的解决方案，带来前景可观利益的文字表达，能够设身处地的站在目标客户立场思考并为其寻求长足发展的突破口等。3.权威、专业——权威专业人士关于香波发展趋势与前沿科技成果的论述；权威机构关于消费者未来需求的调研分析报告；大师一家之谈等。4.可读性文章串插——除专业文章外可以串插一些软文广告或者目标受众感兴趣的其他话题、开心一刻等，但不能偏离太远，可加互动环节。四、DM有效传送方式1.发放找对人——老板与“决策委员会”，一个都不能少。2.发放方式：邮寄、人员推广专人送达、随小礼品一同发送等方式进行。针对部门客户可采取电子邮件或网络粘贴的形式传达信息。