外贸b2b平台学习交流

外贸B2B平台学习交流阿里巴巴、环球资源、中国制造网等三大平台阿里巴巴alibaba.com介绍环球资源GlobalSources介绍中国制造网Made-in-china介绍Google出口易其他平台简单介绍大纲阿里巴巴背景•阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站，由传奇人物马云于1999年在杭州创立。阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范，成功创造了B2B这种互联网商业模式。同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，称为中国最大的互联网公司。阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的。•阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动（有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加）。•相比而言，阿里巴巴的买家资源是三大B2B网站中最丰富的。但阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此，卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益。很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。•总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。阿里巴巴产品介绍•阿里巴巴“出口通”和“全球宝”的区别•阿里巴巴“出口通”与原“中国供应商”服务区别•阿里巴巴“出口通”和“全球宝”的价格和服务•解答：为应对全球金融风暴，阿里巴巴B2B于11月3日对其主营外贸业务的国际站产品服务进行升级改造，新推出了“出口通”服务，同时对原“中国供应商（GoldSupplier）”服务升级为“全球宝”。附2，“出口通”与原“中国供应商”服务区别项目出口通08版中国供应商价格￥29,800元￥50,000元橱窗产品个数1020视频拍摄服务自助拍摄提供拍摄服务数据管家有无视频自上传有无买家IP定位有无企业邮局有无根据上面的对比，我们不难发现，阿里巴巴此前升级“中国供应商（GoldSupplier）”服务的最大目的是推广“出口通”服务，所谓“全球宝”不过是“安抚”老会员（原中国供应商）的一种手段。实际上，从相关反馈来看，阿里巴巴并不单独直接出售“全球宝”会员服务，而只能是由原有的“中国供应商”会员免费升级而来。此外，相比于“出口通”，“全球宝”的服务内容并没有实质上的改变，但价格却相差了近4倍。因此，外贸供应商会员如有意成为阿里巴巴会员的，最明智的选择无疑是“出口通”服务。可以说，“全球宝”只是阿里巴巴的一个“缓冲”服务，目的在于给原“中供”会员以心理安慰；阿里巴巴将加大“出口通”的推广力度，降低B2B电子商务的在外贸领域的门槛，以保障阿里巴巴会员数量的增加，从而帮助阿里巴巴自身和广大外贸供应商会员更好的“过冬”。•但不得不指出的是，阿里巴巴“出口通”服务对广大外贸会员来说是把双刃剑：正面是降低了门槛，让更多的外贸企业，特别是规模较小的外贸公司，能够选择B2B电子商务作为推广手段；负面则是随着门槛的降低，越来越多的会员会“涌进”阿里巴巴的B2B平台，蛋糕就那么大，分的人更多了，粥少僧多，“稀释效应”加剧，“出口通”会员将会面临更为激烈的同行竞争，单个会员的推广效果（询盘数量、订单量等）也会总体下滑。1.阿里巴巴（）alibaba上下游浏览的分析用户在用阿里巴巴之前用的平台用户在用完阿里巴巴之后跳出用的平台alibaba只要市场中国25尼日利亚哈萨克斯坦香港马来西亚巴基斯坦澳大利亚泰国俄罗斯南非乌克兰韩国印度加拿大英国印度尼西亚美国意大利西班牙巴西伊朗法国墨西哥德国日本阿里巴巴优劣势•阿里的优势：1、访问量最大的B2B网站；2、推广力度较强；3、功能较完善；4、轻工产品有优势；5、亚太地区有优势。阿里的劣势：1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以*问量来自中文站，英文站访问量相对较小；3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；4、买家询盘是群发的；5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。阿里巴巴alibaba.com介绍环球资源GlobalSources介绍中国制造网Made-in-china介绍Google出口易其他平台简单介绍大纲环球资源GlobalSources背景•GlobalSources植根中国大陆达28年，1971年成立，并于2000年在纳斯达克上市，于全国设有44个办事机构并拥有超过2500位团队成员。GlobalSources的贸易解决方案凝聚了40年国际贸易杂志出版的丰富经验、16年统筹及管理亚洲展览会及15年经营国际贸易网站的成功经验。环球资源是一家全球性b2b商贸平台.环球资源创始人、主席兼行政总裁韩礼士(MerleA.Hinrichs).GlobalSources为其所服务的行业提供最广泛的媒体及出口市场推广服务，供货商采用公司四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。GlobalSources并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支持服务。•环球资源是老牌的B2B外贸网站，主要的优势行业是电子和礼品等行业。环球资源的高质量的买家资源也最为丰富，达到70万家之多。环球资源的收费会员价格一般都在10万元以上，门槛非常高，通常小企业很难承受。当然，环球资源会员的效果也是最好的。这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源，另一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保障。•环球资源除了线上网站推广外，还通过光盘、杂志、传统展会等形势帮助供应商进行有效的推广。蓝天博客认为，有一定规模的做电子、汽摩、礼品、工艺品、珠宝等行业的外贸企业可以选择环球资源，应该会有不错的效果。3.环球资源（）3.环球资源（）用户在用环球资源之前用的平台用户在用环球资源之后跳出用的平台GlobalSources只要分别市场新加坡香港尼日利亚中国韩国澳大利亚菲律宾巴基斯坦南非马来西亚印度孟加拉国台湾加拿大希腊伊朗英国美国印度尼西亚墨西哥荷兰意大利德国西班牙巴西俄罗斯法国日本环球资源•环球资源星级报价表。•环球资源套餐服务。•环球资源：最小方案为40888元/年,差不多Ali的2倍，但是为庆祝环球资源40周年他们推出了一个特惠方案，即把原来40888的方案升级为2年合约，变成了签一年送一年，这样算下来每年只要20000左右，除此之外ZF给予企业50%的海外推广补贴，最终企业只要支付20000元左右同时获得环球资源2年的优质海外推广服务。环球资源优劣势•环球资源优势：•1、推广方式:网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；3、电子产品有优势；4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。环球资源劣势：1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复；2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能；3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差；4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键；阿里巴巴alibaba.com介绍环球资源GlobalSources介绍中国制造网Made-in-china介绍Google出口易4大平台优劣势大纲中国制造网Made-in-china背景•中国制造网总部位于南京，中国制造网由焦点科技股份有限公司（成立于1996年）全力开发及运营，成立于1998年，创始人沈锦华，是一家行事非常低调的网站。中国制造网的域名Made-in-China.com（简称MIC）非常形象，容易被做中国市场的海外买家所接受，于2009年12月9日，深交所A股上市•中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。•中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。现在，中国制造网认证供应商（AuditedSupplier）的收费标准为31100元/年。2.中国制造网（）Made-in-china用户在使用made-in-china之前用的平台用户在使用made-in-china之后跳出用的平台中国制造网Made-in-china只要市场中国香港台湾巴基斯坦南非马来西亚澳大利亚尼日利亚菲律宾伊朗印度尼西亚孟加拉国印度希腊埃及泰国加拿大荷兰墨西哥沙特阿拉伯英国意大利西班牙美国韩国俄罗斯巴西德国法国日本中国制造网费用及提供服务•中国制造网•(1)金牌会员21600元•(2)金牌会员+SGS认证供应商21600元+9500元=31100元•另外，想排名在搜索关键词的时候，出现在首页的话，需单独购买关键:16000元一个。中国制造网Made-in-china优劣势•中国制造网优势：1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；2、询盘邮件是一对一发的；3、收费较公道；4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传；5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。•中国制造网劣势：1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足；2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在发展潜力上不如ttnet，显得其很没有特色。阿里巴巴alibaba.com介绍环球资源GlobalSources介绍中国制造网Made-in-china介绍Google出口易其他平台简单介绍大纲谷歌背景•1998年9月，25岁的佩奇和24岁的布林决定合伙开个公司，公司提供的惟一服务就是搜索引擎。两人在对商业计划一无所知的情况下就从斯坦福校友、思科公司的现任副总裁贝托尔斯海姆那里顺利地拿到了第一笔投资：10万美元。他们的搜索引擎Google脱胎于1996年1月诞生的。全球搜索引擎业巨头Google在美国东部时间2004年8月19日于纳斯达克挂牌上市•在全球Google（谷歌）和众多合作伙伴网站上推广您的产品和服务。数据显示，到今年7月为止，Google（谷歌）占全球62%以上的搜索市场份额，覆盖200多个国家和地区，有100多种界面语言和国际域名，在美国、英国、法国、澳大利亚、瑞典、丹麦、印度、墨西哥、阿根廷、瑞士、瑞典等国家市场占有率和访问量均排名第一。您使用GoogleAdWords关键字广告出口易计划，可以把广告展示在Google（谷歌）以及Google（谷歌）数以万计的合作伙伴的网站上，覆盖全球，让搜索您产品和服务的用户主动找到您。谷歌广告优势•GoogleAdwords的优势1.全球覆盖面广。Google是全球最大的搜索引擎，占据了全球搜索引擎67％的市场份额。这对于外贸企业或者客户群为海外客户的国内广告主来说，GoogleAdwords有巨大的作用。2.投放精准。你除了可以通过关键字来定位用户群体，还可以在将广告定位到特定语言和地理位置，甚至可以将广告定位到某个区域（例如您周围半径5公里）内的客户。3.更好的控制。你可以实时修改广告和调整预算，直到满意为止。还可以展示多种广告格式，如图片广告、动画广告、视频广告等。