出口市场营销新思路ExportOpportunitieswithGoogleGoogleConfidentialandProprietary2GoogleConfidentialandProprietary*Source:Reportoncross-bordere-commerceintheEU,Feb09,CommissionoftheEuropeanCommunities.**eMarketeerDigitalWorldAtlas,March31st,2011通过互联网下单的用户,以每年39%的速度递增18亿互联网用户85%在线购买行为客单价平均$78产品成本低利润空间高GoogleConfidentialandProprietary1US/UK/AU/CA传统的‘四大’出口市场,2009年开始崛起一批新兴的购买力强劲的市场:法/德/俄/巴西/西班牙/荷兰/意大利2每个新兴市场在主要行业用户量是US市场的1/15,转换成本平均低10%。0500100015002000250030003500USUKAUFRDEESITBRNLMXRUAApparel3CHome&GardenInBillion服饰类电子消费品软硬件电脑产品GoogleConfidentialandProprietary1由于汇率和竞争加剧的因素,CPC每年以平均15%的速度增长2先机就是商机,竞争者已经在更多的市场掘金5.56%21.05%17.39%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%08~0909~1010~116种语言年均CPC增幅YoYcpcgrowth%GoogleConfidentialandProprietary服装行业:30%市场需求增长率总搜索量(incategoryApparel)TotalClicksSizeofbubbleisCPCNL10NL11IT10IT11BR10BR11FR10FR11DE10ES10ES11020406080100120020406080100120Timeframe:Q32011versusQ32010;IndexedonFR=100YoYGrowthQueriesClicksCPC($)France25%23%17%($0.31)Germany20%17%14%($0.47)Spain37%34%18%($0.24)Italy33%25%32%($0.21)Brazil44%52%31%($0.15)Netherlands25%29%33%($0.33)Mexico46%49%4%($0.11)RussianFederation78%100%47%($0.17)GoogleConfidentialandProprietary电子消费品行业:20%市场增长总搜索量(incategoryCE)TotalClicksSizeofbubbleisCPCBR10BR11IT10IT11NL10NL11FR10FR11DE10ES10ES11020406080100120020406080100120YoYGrowthQueriesClicksCPC($)France17%8%7%($0.30)Germany15%22%5%($0.30)Spain21%9%10%($0.26)Italy19%9%17%($0.22)Netherlands13%27%-6%($0.31)Brazil34%44%14%($0.21)Mexico33%65%-9%($0.12)RussianFederation59%63%15%($0.14)Timeframe:Q32011versusQ32010;IndexedonFR=100GoogleConfidentialandProprietary软硬件电脑产品:30%市场年增长总搜索量(incategorytech)TotalClicksSizeofbubbleisCPCBR10BR11IT10IT11NL10NL11FR10FR11ES10ES11020406080100120020406080100120YoYGrowthQueriesClicksCPC($)France26%20%21%($0.46)Germany26%22%16%($0.45)Spain27%20%16%($0.41)Italy32%30%18%($0.27)Netherlands21%23%10%($0.48)Brazil43%65%3%($0.22)Mexico40%38%21%($0.17)RussianFederation69%62%13%($0.25)Timeframe:Q32011versusQ32010;IndexedonFR=100GoogleConfidentialandProprietary为什么选择谷歌?1010Google帮您行销全球广告想投那里就投那里11GoogleProductsMobileAds[Ad]ทดลองโฆษณาบนมือถือexample.comDisplayNetworkSearchPartnersGoogle搜索•每日超10亿搜索•181个国际域名•132种不同语言Google广告•190个国家•41种语言•100多万广告主Google展示广告•月展示超2000亿•超过20亿视频在Youtube上被播放移动广告•月展示超250亿•160个国家•4万+移动网站及应用合作伙伴谷歌今天-全球最大的搜索,网盟,移动广告平台12Google如何助您赢得外贸商机13确定市场商机114全球商机洞察GMF添加你的产品或服务的关键字选择你想要进行分析的地理区域和国家选择你的语言选择你所在的国家借助工具了解产品/行业在特定国家买家数量及成本基准15点击”+”获取对应语言的关键字当地竞争程度分析本地每月搜索量和建议出价搜索热度地图全球商机洞察GMF借助工具了解产品/行业在特定国家买家数量及成本基准16从产品到付款一站式工具2网站语言全球化第一种工具:译者工具包TranslatorToolkit218网站语言全球化第二种工具:翻译219网站语言全球化第二种工具:客服支持翻译功能添加以下为地址Gtalk好友:[需要翻译的语种代码]2[翻译为的语种代码]@bot.talk.google.com220强大的效果跟踪系统谷歌分析•免费的网站分析服务•在线浏览或下载80+份深入数据报告转换跟踪•将广告点击次数与自定义转化指标关联起来•轻松设置对销售、注册、销售线索、浏览量、演示播放等项目的跟踪•衡量广告系列、广告组和/或关键字的转化价值并相应地优化出价•通过同一个界面跟踪Google广告及非Google广告3免费的!21客户的查看客户的点击客户的购买您的投资回报率在什么时间?在什么地域?投入多少?如何衡量效果?点击一下,一切都在您的掌控之中……精准定位目标客户422出口市场广告策略:多语言投放更精准英语-法国帐户广告系列法语-法国产品产品产品产品广告组法语:法国+美国帐户广告系列德语:意大利+德国产品产品产品产品广告组西班牙语:美+阿根廷+德产品产品4Adwords账户的基本结构23精准定位目标客户423AdWordsadsAdWordsadsGoogle搜索广告2424精准定位目标客户4Google展示广告AdWordsadsAdWordsads2525搜索网络广告和展示网络广告相结合4Google搜索广告Google展示广告GoogleConfidentialandProprietary26附录GoogleConfidentialandProprietary附录一:谷歌移动平台移动YoutubeGoogle移动应用网络Google移动展示广告网络GoogleConfidentialandProprietary关键字定位展示位置定位当前行为过往行为话题定位再营销:受众定位人口统计特征定位,地理定位,时间定位,以及网站,关键词和类别排除附录二:受众定位:媒体购买到目标受众购买飞跃GoogleConfidentialandProprietary58%在线购买这更愿意点击个性化的广告Source:ChoiceStreamPersonalizationSurvey,2008;RespondentswereUSadultinternetusers,95%ofwhomehavemadeatleastoneonlinepurchasewithinthepastyear,whoweredistributedacross4agecategories(18-24,25-34,35-49,50+).62%在线购买者会在特定网站持续购买GoogleConfidentialandProprietary再营销如何帮您获取更多的客户30举例来说......您有一家在线零售鞋店...GoogleConfidentialandProprietary一位用户来到您的网站上搜索新款鞋子31鞋子网站鞋子网站GoogleConfidentialandProprietary32酒店查找工具选择鞋子名牌高跟鞋鞋子网站用户选择了名牌高跟鞋...然后离开了您的网站GoogleConfidentialandProprietary无论用户在访问哪个展示广告网络网站,您都可以向其展示广告331.将该用户的匿名CookieID添加到您的再营销列表中酒店查找工具标记A2.系统可在整个展示广告网络中识别出该CookieID并向该用户展示您的广告新闻和政治网站名牌鞋3.广告可吸引用户回访您的网站并鼓励其完成购买名牌高跟鞋用户列表GoogleConfidentialandProprietary34最高的相关度可吸引最有价值的潜在客户利用再营销,您可以吸引最有价值的潜在客户...与其他搜索网络广告系列和展示广告网络广告系列相比,再营销可降低您的每次成交的成本34GoogleConfidentialandProprietary完善销售环节,增加转化次数35兴趣类别内容相关广告定位搜索再营销您的网站GoogleConfidentialandProprietary36Google+与AdWords广告关联后相得益彰附录三:Google+及附加社交信息GoogleConfidentialandProprietary附加社交信息:Google+与AdWords帐户相辅相成GoogleConfidentialandProprietary38附录四:ProductListingAds—Google.comGoogle.com上的产品信息广告GoogleConfidentialandProprietaryGoogle购物自然搜索结果附录四:ProductListingAds—GoogleShopping感谢您对Google的支持!•谷歌关键字广告新客户小组郝哲