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突破·发展信息名址合作伙伴沟通沙龙（北京）2012.11.22突破·发展信息名址注册、应用业务研讨工业和信息化部电信研究院信息名址服务管理中心一．把握机遇二．突破创新三．发展策略一.把握机遇移动互联网时代来临企业市场广阔：5651万中小企业97.2%的企业会开展市场营销；71%的企业在企业经营管理上投入资金；企业应用互联网、移动互联网调查•企业管理者年轻化接受新事物能力提高•企业更愿意聆听关于移动互联网的资讯•企业对于其终端消费者的互动非常关注•企业更重视客户数据营销数据售后数据•2010.9•2011.923，824，329•2011.9•2012.979，052，311信息名址访问量020000000400000006000000080000000信息名址访问量23824329790523112010.9-2011.92011.9-2012.9品牌性互动性统计性开发性引导性应用性信息名址：移动互联网的最佳入口用户互动反馈---精准企业经营管理---便捷市场营销活动---数据品牌市场宣传---效率信息名址能为企业带来什么？需要我们的客户•APP等应用商店上传客户端的企业•拥有wap网站的企业适合我们的客户•发送1066……的企业•正在做户外广告的企业我们可以帮助的客户•正在开展市场营销活动的企业•参加会议、会展的企业•大中型企业•餐饮•商超•旅行社•B2C业务•会员式管理•美容健身•教育培训•……•……•……•确定行业技术标准；整治移动寻址行业乱象•中国电信网•飞象网•TECHWEB•新浪科技•搜狐•网易科技•TOM•中关村在线•……..名址总体技术标准发布截止7月19日110多家知名媒体报道传播信息名址发展现状中国最权威的移动寻址服务中国最先且唯一提供移动通信业与传统互联网业寻址服务统一的平台中国最大的移动寻址客户群体中国最具规模的移动寻址应用服务体系二.突破创新常规类名址、短名址类、应用类名址（下载通名址，微博通名址，wap通名址….）业务、服务管理流程的简化中心举措—政策中心举措--应用产品平台应用商城产品案例公众信息服务服务后台中心以参展、参会形式参加北京、广州、上海、深圳等地多场展览展会、行业会议，宣传推广信息名址及名址应用。2012年，中心合作发展部对北京、上海、广州、深圳、成都、河南等地的合作伙伴以沙龙、座谈、培训等形式提供培训支持中心举措-合作发展部业务创新-上海应用服务•结合名址打造自有产品•项目全方位解决方案•专业（广告、防伪）公司合作。业务创新-行业应用沙龙•会销型应用沙龙•聚焦行业共性解决方案•集中展示应用案例•现场体验、解决方案框架提出服务创新•服务标准化•服务证据化•服务有形化服务创新二次营销持续营销•以基础服务满足客户需求•把信息名址用起来•让客户了解案例•让客户了解应用方式•给客户提供合理化建议•帮助客户开展宣传•提供应用解决方案服务沙龙•签单客户•准应用类型客户•应用服务讲师•相关案例展示•现场以客户举例•应用顾问跟进•量身打造三.发展策略销售策略一名一用多用多名一用一名多用多名多名一用多用多用一名多名•直销+项目跟进•直销+应用服务沙龙•会销+项目跟进•会销+应用服务沙龙•应用型销售•产品模式销售•……产品策略•单一的功能开发出好的产品•可覆盖全名址用户服务策略•加强服务理念•增加客服投入•应用服务沙龙•开展二次营销•更多名址类型的开放和规划•注册、服务流程的简化•通道功能中心策略名址快讯E邮月刊应用培训讲师认证应用Q群沟通座谈案例专题下载专区愿我们突破、发展，走向成功工业和信息化部电信研究院信息名址服务管理中心