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让顾客主动为你传播——病毒式营销一、病毒式营销释义二、病毒式营销经典案例一、病毒式营销释义病毒式营销(viralmarketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网络推广、品牌推广等。病毒式营销通常由发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的进行口碑宣传。事实上它描述的是一种信息传递战略，通常称之为病毒式营销，因为这种战略利用网络，象病毒一样以快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。二、病毒式营销经典案例导入案例1：吃垮必胜客让必胜客越吃越旺内容摘要•一则“吃垮必胜客”的信息曾在网络上大肆流传,并通过网友间的传递,一传十,十传百,引发了一股“吃垮必胜客”的旋风•在这则信息里,主要介绍了盛取自助沙拉的好办法。如何巧妙地利用胡萝卡条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,如何一次盛到7盘沙拉。为了体现信息的真实性,文字旁还配有照片图必胜客7层沙拉的制作图解图必胜客多层沙拉简要分析•显而易见,这是典型的“病毒式营销”。目标群体看到信息后,好奇心顿起,不仅会主动将信息传递给亲朋好友,还会亲自尝试一下。•这则看似保护消费者利益,打击必胜客的信息,实际上蕴涵着巧妙的营销技巧。•正是这则信息,引发了众多的目标群体去必胜客店里亲身体验。•当然,必胜客并没有被吃垮,反而越吃越旺。导入案例2：汉堡王BERGERKING内容摘要汉堡王在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏——“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。“听话的小鸡”这个互动广告极为简单，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作。输入指令，小鸡会有相应的动作链接汉堡王的订餐网站拍摄花絮可以发邮件告诉朋友可以制作成小鸡面具的图像网站链接页面简要分析汉堡王通过这个病毒营销事件，让自己的新产品鸡块汉堡快餐获得了巨大的成功。据调查，至少有1/10曾经浏览过这个网站的网民，都去享用了汉堡王的鸡块快餐。导入案例3:公益片——DumbWaysToDie内容摘要澳大利亚墨尔本为宣传铁路安全而制作的一个公益广告，因为那里一年有979人掉落轨道。通过黑色幽默的动画短片展现各种危险的场景，不严肃，不说教，不煽情，不做作。看过这些“蠢蠢的死法”，又有谁会拒绝遵守安全规则好好珍惜生命呢？广告影响度：据官方统计，该视频在Youtube上线一周便超过150万的点击。并在全球流行度排行上超过Rihanna和“江南Style”。而这首主题曲更是在上线24小时内挤进iTunes下载排行前十。被称为“史上最快的澳大利亚病毒性网络传播”。2013年亚洲广告节（SpikesAsia）拿下不少全场大奖，包括：品牌内容、数字、影片、影片制作、整合营销，以及促动促销、广播，共7项，几乎快占了16项奖项的一半，成果相当惊人！简要分析导入案例4:王老吉内容摘要王老吉，你够狠！捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”。这段话来自一篇题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子。王老吉收获了社会给予的丰厚回馈——第二天开始在全国市场的全线飘红点燃了一波巨大的营销旋风。那些改编的广告语“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收王老吉”，还有几亿中国网友的相互传播，可以说是王老吉的品牌潜在收益了。1.互联网上风行一个《国际铁公鸡排行榜》，指出国际品牌在汶川地震中没有体现出足够的人道主义和企业责任。这个时候，王老吉出手就是1个亿，比之可口可乐、达能等大多数国际食品公司加起来的捐赠还要多得多，这一巨大的反差强烈的刺激了中国人民的神经，国际品牌在这一刻成了“品牌的矮小”，而王老吉则瞬间超越了那些国际食品企业，成为“品牌的巨人”。2.中央电视台作为中国的传媒老大，其影响力和号召力非同一般。央视5月18号举办的那场赈灾晚会，共有数亿人观看，其收视率甚至不亚于春节联欢晚会，王老吉选择在央视赈灾直播晚会现场捐赠，又是天量的1个亿，几分钟之内，这一信息就可以传递给13亿中国人民和海外华人，效果可以在几个小时内发酵，不可谓不“准”。简要分析导入案例4:NIKE内容摘要赞助商Nike新浪官微在赛事稍后一分钟内更新微文“谁敢在巅峰从头来过，即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点”3小时后转发10.36万次，评论1.7万次，同情者居多。简要分析