山东移动通信公司农村市场新客户开发

山东大学硕士学位论文山东移动通信公司农村市场新客户开发姓名：马良申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：胡正明20070318山东移动通信公司农村市场新客户开发作者：马良学位授予单位：山东大学相似文献(10条)1.期刊论文许评.王韬农村市场的移动通信产品定价研究-价格月刊2007,(4)农村市场正逐步成为移动通信业务发展的重点.本文在对河南省某地区农村居民进行抽样调查的基础上,研究了农村市场移动通信产品的价格,表明农村消费者最重视主叫费用、月租,对入网费不敏感.还研究了农村居民预期可承受的入网费、月租、主叫、被叫费用均值,理想的手机价位,对来电显示、彩铃等增值服务价格的认可度,以及发展农村移动通信市场的价格策略.2.学位论文杨慧四川农村移动通信市场投资问题研究2005近年来，四川移动通信市场取得巨大发展，尤其是城市地区的移动通信市场已经进入了市场成熟期，增长势头趋于稳定；但农村市场发展缓慢，农村移动电话普及率还比较低。四川作为一个农业大省，农村人口占总人口的80％，农村移动市场巨大。随着国家西部大开发战略的不断推进以及全面建设小康社会的深入，极大地推动了四川农村经济的发展和农民收入的提高，为农村移动通信的发展提供了较好的经济环境。从整体发展趋势来看，四川省未来的移动通信市场将逐渐从城市向农村渗透，四川本地的各运营商也会在农村市场展开激烈争夺，因此，如何开发农村市场日益成为四川移动需要重点考虑的问题。论文首先对四川移动提高农村市场投资力度的必要性进行阐述，接下来从分析目前的移动通信市场现状入手，从市场可行性和经济可行性两个方面分析农村投资的可行性以及将会面临的风险；最后根据可行性研究结论，提出在农村投资的策略以及风险控制措施。在阐述必要性时，论文主要从投资农村市场与四川移动公司目标实现、业务持续增长和应对市场竞争等三方面关系的角度进行论述。分析投资农村市场给四川移动带来的机会。现状分析部分主要分析四川移动农村地区的网络现状和四川农村移动市场现状。既包括对四川移动自身情况的分析，也有对竞争对手的分析。可行性分析分为市场可行性和经济可行性分析两个部分。市场可行性部分主要从四川农村经济发展、农村居民收入水平变化、制约农村居民使用移动通信主要因素变化以及农村用户消费特征等方面进行分析；经济可行性部分不仅分析投资农村市场带来的直接经济效益，而且分析间接经济效益，主要选取了四个典型地区，比较投资农村市场前后的经营效果，测算已建农村基站的经济效益。最后，四川移动农村市场投资策略部分给出了农村网络发展策略、投资规模、投资重点地区等，同时还分析在既定的投资规模下，农村投资可能给公司带来的绩效影响。论文采用四川移动统计数据和实地的抽样地区农村市场调查数据，将经济分析理论与四川移动的实际相结合，从定量的角度出发，研究四川移动投资农村市场的投入与产出比，并回答了农村市场是否投资?在什么地区投资?投资的额度多大?投资后对公司整体绩效的影响等关键性问题。四川移动属于上市公司，面临着来自资本市场的压力，股东追求资金利用的最大化，因此，任何一笔投资都要有充分的理由，每一笔投资都要考察经济回报。本论文对提升四川农村移动通信市场投资力度的经济性进行分析研究具有现实意义，通过前期充分论证减少公司的投资盲目性，为投资决策提供更多依据，从而保证投资效益在公司要求范围之内。3.期刊论文展进宝移动通信公司开发农村市场的探讨-时代经贸（学术版）2008,6(8)农村移动通信发展困难的主要原因是:服务质量不高,偏重于利润最大化的追求,设施成本高,主线不明、各自为政.移动通信公司开发农村市场,要将客户进行业务细分,优化机制,组织保障,客户拓展,科学制定营销策略.4.学位论文邢国妍宁夏移动发展农村市场的研究2007本文试图运用管理学知识，通过对宁夏移动农村市场发展现状进行描述和分析，结合宁夏农村地区经济发展情况对农村移动市场发展进行了相应预测，对农村移动通信市场发展的策略和思路进行了较详细研究。研究农村移动市场，可以充分挖掘利用移动公司自身优势，增强核心竞争能力，具有一定的现实意义。本文通过分析农村通信的消费特点，结合其他运营公司的优势特点，提出自己的发展策略，最终得出宁夏移动农村市场的发展应在业务发展和网络建设方面给予重点关注。5.期刊论文李道亮移动通信与农村市场(3)移动通信进军农村市场亟待研究的主要领域-中国信息界2009,(8)一、构建适应农村地区,基于3G网络的信息服务产业链的创新架构由于农村地域广阔、地理环境复杂、通信基础设施落后,农村信息化存在网络建设成本高,接入单一依靠互联网,不能符合农村用户习惯和消费水平,导致农村信息化建设投入产出不成比例,缺乏持续运营、维护和发展的能力;6.学位论文霍红松泰州移动农村市场营销策略研究2009中国移动通信市场经过20年的发展，移动用户的规模已达6亿多用户，市场普及率达到50％以上。在广大的城市乡村，移动通信已经成为日常通讯的主要手段。但是在移动通信高速发展的同时，中国市场也日益呈现二元化的趋势：一方面，城镇用户逐渐饱和。据统计显示，目前城镇用户手机普及率已经达到60％以上，部分发达城市如上海、深圳甚至达到150％，运营商城镇新用户的增长，80％以上来自于同城运营商用户的转网。另一方面，占中国人口70％的农村用户，手机普及率仅为30％左右，农村市场还存在极大的发展空间。因此开发农村市场将成为未来移动运营商取得竞争优势的关键。中国移动自2006年开始，正式提出进军农村市场，正式将农村市场作为一个细分市场来进行研究、开拓，在农村市场营销模式、产品开发和营销队伍建设方面进行了积极而又有益的探索。但与城镇市场不同，四年的市场开拓还处于初期阶段，关于营销策略和营销模式还需要进一步深度探讨研究。br　　泰州移动公司是当地最大的移动运营商，在市场份额及收入份额两个方面均具有绝对优势，但在农村市场拓展方面却表现一般，甚至在局部地区的市场份额低于竞争对手。泰州移动公司要在未来的竞争中继续保持市场领先者的地位，则必须尽快突破农村市场发展的瓶颈，并制定出行之有效的农村发展策略，用以指导农村市场拓展工作。br　　本文主要以泰州地区农村移动通信市场环境为研究背景，从产品与服务、价格、渠道和促销四个方面阐述泰州移动公司近5年来泰州农村市场发展的主要策略，并尝试应用市场营销理论，总结和剖析各类营销策略的优势与成效、存在的问题，并结合了国内外移动通信农村市场成功营销策略中的有益启示，在此基础上探讨和提出泰州移动公司在农村市场的营销策略，以促进泰州移动公司持续、健康的发展。7.期刊论文李道亮移动通信与农村市场(1)移动通信进军农村市场的重要意义-中国信息界2009,(6)一、为偏远、贫穷的农村地区提供通信服务,缩小城乡信息差距是信息时代中国发展的必然选择在信息时代,我国还有一些地区、一部分人,因为缺乏与外界进行信息交流而思维贫乏,生活在相对封闭、贫穷的信息死角.8.学位论文刘泉玉溪农村移动通信市场营销策略研究——嘎洒案例2008多年来，移动通信发展的重点在城市，随着通信市场的开放，竞争加剧，发展困难。而农村移动通信市场广阔，潜力巨大，因此，对农村移动通信市场营销策略进行研究是非常必要的。本文以玉溪市新平县嘎洒镇农村移动通信市场作为研究对象，通过对嘎洒农村移动通信市场的研究来取得对玉溪农村移动通信市场的认识，在对嘎洒移动通信市场研究的基础上对适用的营销策略进行总结，为在玉溪其它地方开发农村移动通信市场提供借鉴意义，对将来一段时期的工作提供指导作用。嘎洒镇的经济产业结构、GDP各块比重以及人口分布比例等多项重要指标和玉溪全市的指标非常接近，嘎洒农村移动通信市场在玉溪各乡镇中具有非常典型的代表性，所以嘎洒市场可以代表玉溪农村市场。研究结果发现：在2007年以前，玉溪农村移动电话普及率较低，农村移动通信市场开发程度低，客户需求发掘程度低。从玉溪移动自身找原因，发现原因主要是：移动通信目标客户市场细分不具体，目标市场不准确，营销策略针对性不够，营销渠道不到位等等。为了改变上述状况，本文从理论到实际，记录了从2007年6月研究开始到目前采取有针对性营销策略后嘎洒移动通信市场情况，在实践的过程中不断总结归纳，对嘎洒农村移动通信市场开发过程中的一系列问题进行了深入研究，提出了针对性营销措施，并在市场实践中进行验证。主要过程是，首先对玉溪移动在嘎洒的市场营销环境进行了SWOT分析，在此基础上通过对目前主流营销理论中能应用到农村市场的理论进行梳理，提出了四项主要营销措施：1、进一步细分客户，精准开展品牌营销；2、建立覆盖广、深入农村的方便快捷的服务营销体系，即优质、掌控力强的销售和服务渠道：3、实施具有针对性的传播策略；4、充分发挥现有优势，搞好关系营销。经过半年多的实施，市场表现在不同程度验证了四项措施的效果，为全市农村移动通信市场开发工作总结出了一套相对系统的营销策略。9.学位论文荆超山东移动通信公司农村市场营销策略研究200720世纪90年代以来，在信息技术日新月异发展的推动下，电信业成为近20年以来发展最快的产业。中国移动通信作为我国电信业中技术含量高，市场前景广阔，用户需求不断增长的通信专业，更是取得了举世瞩目的成就。但是随着移动通信技术的不断发展和客户市场规模的快速扩大，我国移动通信市场面临着日益激烈的市场竞争，高端市场日益稳定，城市市场日趋饱和。移动通信市场进入深度竞争时期，各运营商在城市市场基本陷入零和竞争的关系中，自身的增量客户，往往来自于竞争对手的流失客户。而占人口四分之三的农村市场发展则整体处于上升阶段，增量市场庞大，蕴藏着巨大的商机。另一方面，随着新农村建设的深入，农民收入增长显著，大量的人员流动使得农村对移动通信的潜在需求逐渐转化为现实需求。在城市市场日趋饱和的情况下，拥有巨大的客户资源的农村市场成为通信运营商争夺的重点。作为山东移动战略转型的重点，农村移动通信市场的重要性越来越突出。本文总结了山东农村移动通信市场的发展现状、供求关系、竞争态势以及农村客户的消费结构和消费特点。然后分析研究了山东移动在农村市场的发展现状、存在的问题以及原因。在此基础上，运用波特的行业竞争结构分析理论对山东移动通信行业进行分析，运用SWOT分析探讨了山东移动通信公司相对于其他运营商的优势、劣势，以及面临的机会和威胁，并提出相应的发展战略。在上述分析的基础上提出了山东移动农村市场的产品、渠道、促销和品牌策略，确定了山东移动农村市场拓展的整体策略。移动通信运营商提供给客户的产品主要是服务，因此，山东移动通信公司必须提高农村客户满意度，充分重视分析诊断与客户的每一个接触点，动态地把握用户的消费心理及消费趋向，注意顾客满意度的提升；同时开发符合农民需求的产异化产品，丰富山东移动通信公司的产品体系，结合产品品牌和服务质量制定适合农民客户群的价格标准；同时选择适当的媒体组合和宣传方式进行品牌推广，塑造农村品牌形象；进一步加强对渠道人员的培训和考核，提升渠道质量，拓展营销渠道。10.期刊论文唐立英.TANGLi-ying湖南移动通信农村市场营销环境分析-长沙通信职业技术学院学报2010,9(1)文章对湖南移动通信农村市场的宏观环境和微观环境进行了深入分析,为农村市场营销策略制定提供了基础条件.农村居民收入明显提高,而且逐步发展成通信消费的主力军.国家无论是政策上还是经济上都在鼓励和促进通信事业发展.通信技术不断革新,不断完善智能通信终端的涌现,3G开始走进社会的寻常人家.农村消费者观念逐渐由物质型转为享受型消费,企业内部环境、竞争者、公众等微观环境因素也在朝着有利移动通信的方向发展.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：491ca967-eda4-421c-b915-9e3500f54c23下载时间：2010年11月21日