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2020/1/191三一重工组织结构设计方案2020/1/192监事会董事会董事会秘书董事长办公室基建办财务本部行政本部人力资源本部执行总裁、副总裁营销公司股东大会注意：1、董事长办公室是集团的核心运营管理部门，同时承担重工办公室的管理职能.2、集团智能工程部在起步初期由泵送公司负责日常管理，为泵送公司提供服务；成长阶段以重工本部的形式出现，为重工提供服务；成熟阶段成为子公司，按市场原则进行经营，为集团和社会提供服务。研究本院商务本部质保本部一、组织结构IT本部路面机械公司三一重装起重机事业部泵送机械公司董事长审计委员会国际业务本部2020/1/193二、各职能本部的组织结构及职能定位2.1董事长办公室2.2营销公司2.3商务本部2.4研究本院2.5质保本部2.6财务本部2.7人力资源本部2.8IT本部2.9行政本部2.10国际业务本部2.11重工基建办2.12重工审计委员会2020/1/194计划管理机要文秘重工董事长办公室战略研究计划管理：董事长日常办公事务管理及董事长交办任务跟进；组织编制集团和各公司年度经营计划；编制、平衡、下达、跟进季、月度综合计划，审核评议各公司、各职能部门和事业部的年、季、月度工作计划战略研究：国家宏观政策、法规、行业发展动态等专题研究；战略规划与管理；组织编制集团发展战略；投资管理监控；对公司管理体系进行设计、研究；规范集团各系统的规章制度，不断改善集团和各公司的主要管理、业务流程机要文秘：集团、重工董事级会议组织与管理；负责公司级领导及其亲属生日礼金、福利费用的发放管理；董事长的行政事宜2.1、董事长办公室2020/1/195注：重工营销公司为集团各公司提供营销服务和管理平台，为集团内各公司、各部门提供法律服务和企业VI设计、企业对内、对外宣传、企业形象策划总经理办公室三一重工营销公司2.2、营销公司组织架构营销分公司公关宣传部法务部融资信用部市场部综合协调部客户服务部销售管理部副总经理、总经理助理2020/1/196总经理办公室：协助总经理进行公司年度计划管理及控制，综合计划编制、下达，归口管理集团内外联络工作，组织工作计划编制、绩效检查，协助总经理处理日常事务，重点工作督查、通报。营销分公司：根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配；负责当地市场的开拓、客户资源的开发与管理；代表公司负责与当地客户的联系协调与销售业务的往来；负责对所辖区域产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉；负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升品牌和企业在当地的知名度；销售管理部：销售计划的制订、分解与考核；回款和产品销售工作推进与实施；在外和逾期货款管理；合同档案管理与维护；客户接待与产品推介；标书制作；发票管理；在外产品管理；协调、支持、指导、管理驻外销售分公司各项工作。客户服务部：服务体系和服务核心能力建设，包括服务队伍综合治理、服务品牌提升、服务技术支持、服务质量信息分析处理；售后产品配件供应网络建设、配件供货组织协调、配件销售业务归口管理；产品及配件仓储、发运组织协调及运输交付客户。综合协调部：负责受理所有驻外营销、服务人员对产品或营销服务等的咨询、请求、建议、意见、抱怨、投诉，并根据各项内容进行分类、记录、签转、跟踪、协调、处理以及分析、呈报等。市场部：规划三一营销体系，制定新的营销激励政策，制定营销和服务的业绩评价体系；建立和完善集团市场信息系统，调查研究主要竞争对手状况，搜集竞争对手信息与情报；研究渠道管理策略，提高渠道运营效率。融资信用部：集团融资销售政策的制定、检查、执行；具体融资销售业务的开展；融资销售渠道的开拓、维护；集团信用政策的制定、检查、执行；合同评审、稽核。法务部：集团法律事务集中监管，防范法律风险，催收应收帐款，解决法律纠纷并提供法律咨询意见，维护集团利益。公关宣传部：企业形象策划与品牌建设；公共关系与促销企划；内部宣传体系的建设与维护；VI实施及其他视觉方面的制作与管理；公司促销管理；公司宣传资料制作。2.2、营销公司职能定位2020/1/1972.3、商务本部组织架构商务本部国际采购部国内业务部招标部仓储中心副总经理本部办公室注：各子公司和下属单位的商务机构主要依托三一重工行使本部门的商务职能，根据需要进行新产品开发和试制件的采购，负责采购计划的申报、跟踪实施；并负有保供的责任。2020/1/198本部办公室：负责标杆企业与国际商务运作规律研究，提出具有前瞻性的集团商务战略与规划；负责制定集团商务通用制度与管理标准并监督执行；负责商务本部内部程序文件的归口管理；负责市场行情走势及汇率变化研究，提交相关报告；负责合同审核及商务过程中法律事务处理；负责商务人员内部监督；负责储备定额管理和采购物料分类管理；负责组织商务人员培训和本部的人事辅助管理招标部：负责集团长沙本地10万元以上、外地30万以上（除昆山、川沙以外）基建工程等招标项目的招标组织与合同签订；负责核心企业所有设备、非核心企业通用设备和30万以上非标设备的目的招标组织与合同签订（根据招标目录）；负责大宗生产物资、行政物资（根据实际需要）的招标组织与合同签订；负责核心企业年采购量在10万以上的物料（根据招标计划）的招标组织与合同签订；负责本部门所涉及的供应商的开发；负责所签合同执行情况的跟踪和与供应商的商务关系协调国际采购部：负责汇总与编制国际采购计划及跟踪、考核；负责国际供应市场的调查分析及商务情报收集；负责新国际供应商的开发和与国际供应商的商务关系协调；协助进行A类进口件目录的编制与更新；负责所有国际采购A类物资的商务与物流；负责集团进出口关务、商检、核销管理；负责进口件质量问题处理国内业务部：负责筹划信息化管理平台，构建合同、供应商等相关数据库；负责供应商管理与评估，建立供应商管理体系；协助进行内购件和外协一、二类件分类目录编制与更新；负责汇总和编制A类国内采购计划与重工B类国内采购计划及跟踪、考核；负责汇总和编制核心企业一、二类外协采购计划及跟踪、考核；负责国内供应市场的调查分析及商务情报收集；负责新国内供应商的开发和与国内供应商的商务关系协调；负责核心企业的国内采购物资的商务与物流处理；负责汽车的A、B类国内业务及非核心企业的A类国内采购的商务与物流处理；负责集团除设备外的非生产性物资的商务及物流（招标的生产设备由技改办负责物流，办公用自动化设备由IT本部负责物流，其他设备由招标部直接执行）；负责建立战略供应商（参股、控股和定点供应商）；负责重工一、二类外协件的商务谈判与合同签订；负责对重工各事业部的三类外协业务的业务指导、价格分析与监督；负责资金计划管理。•仓储中心：负责所有入库物资的装卸、入库、保管、出库等物料管理；负责系统数据维护；负责成套物料的配送管理；负责各类物料储备的超低、超高、积压等报警提示2.3、商务本部职能定位2020/1/199技改办专业研究中心泵送研究院路机研究院上海研究院其它研究院三一重工研究本院汽车研究院重装研究院研究本院：提出集团的技术发展蓝图；负责集团新产品的市场调研、可行性分析、立项报告评审；承担战略性产品的研发（设计、试制、试验和产品定型）；推动、协调集团各研发部门进行技术升级和产品开发；协调各公司之间的技术转让和共享；负责建立和管理集团共享的技术开发平台；建立国内外科技研发上的联合，协同和聚集国外先进技术；把握和跟踪相关专业潮流和发展方向•专业研究中心：承担集团主要产品专项技术的研究如液压、智能工程、工业设计等研究•技术管理部：负责技术情报、专利、标准化、IT应用和物料编码；博士后工作站的管理等•试验所：负责开发整机出厂检验试验台和关键零部件过程控制试验台；试验场管理和试验场景观点的建设•技改办：技改计划和技改项目的管理；制造能力规划与制造能力评估；设备动力的管理•模具中心：模具的设计、制造及技术支持；提供工件的精密数控加工•泵送、路机、重装、上海、汽车研究院：承担各公司新产品的市场调研、可行性分析、立项报告评审和新产品的研发（设计、试制、试验和产品定型）注：1、重工研究本院负责所有与研发有关的公共制度的制订和公共职能的管理，以及研发项目进展的检查督办2、对于集团拟新进入的行业领域、全新产品开发的市场调研、可行性分析、立项告、评审由重工研究本院承担2.4、研究本院试验所技术管理部模具中心2020/1/1910检测中心质量管理三一重工质保本部质保部各公司质量管理：负责质量、安全、环境体系策划、建立，体系认证、持续改进和维护管理检测中心：负责集团计量体系认证；负责计量器具的统一管理；负责完善各部门需公用且投资较大的检测资源，统一做试验并出具检测报告2.5、质保本部2020/1/19112.6、财务本部财务本部会计核算部费用管理部内部稽核部资金结算中心总经理办公室泵送财务部搅拌设备财务部起重机财务部路机财务部商务财务部财务本部：为适应公司生产经营规模不断扩大、上市公司规范化管理的需要，建立明确的母子公司、事业部财务核算关系，以资金调控为中心，以财务信息为主线，以日清日结、预算控制、资金流控制为手段，建立规范的财务核算、控制体系；会计核算部：规范会计核算业务，加强财务管理，以基础核算、资金管理、预算控制、存货成本控制、报表体系和信息披露为中心，建立规范的上市公司财务核算及财务管理体系；费用管理部：组织编制、修改与完善费用管理制度，按照预算对营业费用、管理费用进行严格控制，同时，负责计时工资及应付福利费的核算与管理，兼管制造费用的核算；内部稽核部：负责财务核算和管理过程的稽核，并对相关内控制度进一步的完善；资金结算中心：结算中心作为公司内部银行实施资金的信贷、结算、调控、信息反馈等职能，发挥计划、组织、协调作用。结算中心作为公司财务部下属的一个部门，独立处理资金业务，上报财务报表；子公司/事业部财务部：以标准成本体系为重点的核算、分析、控制。包括预算、核算，资产管理、费用控制及会计报表体系2020/1/1912三一重工人力资源本部规划及项目部招寻聘部薪酬绩效部培训中心人事管理部重工子公司/事业部人力资源部重机人力资源部门汽车人力资源部其他公司人力资源部集团上海及驻外人员的管理（含深圳）各子公司、事业部总经理办公室总经理室：总体协调集团人力资源下设各部门和下辖各公司人力资源部工作；分工负责人力资源总部下设的部门工作；完成集团人力资源制度体系的建设和完善规划及项目部：负责集团人力资本投资回报监控、分析及集团人力规划实施；负责人力资源重要项目的提案和推动实施人事管理部：集团人事信息的统计和分析；人事管理制度建设；集团各部门员工人事服务，考勤、劳动合同、员工档案管理、奖惩；员工社保福利；新员工一站式服务；员工关系建设与维护；公司职位、职称体系建设与完善；员工职业发展通道的拓展；轮岗计划与执行管理、内部调动、内部应聘；集团员工队伍建设规划与执行招寻聘部：集团各部门、各公司人员需求（年度）分析，编制预算和审定、监控；满足集团各职能部门用人需求；搭建满足集团各公司招聘工作的服务平台；人才库建设；人力资源状况调研、关键人才的寻聘薪酬福利部：规范集团薪酬、福利和绩效管理体系，并贯彻、监督、执行；员工培训部：员工培训体系建设；员工培训规划与实施；试用期员工辅导员计划的执行监督；师资队伍建设；联合办学2.7、人力资源部组织架构2020/1/19132.8、IT本部CIOIT本部网管部（13）技术应用部（10）维护工程师系统管理员网络工程师软件工程师数据管理员培训专干项目工程师重工IT本部：负责集团信息化建设的统筹规划和协调跟进，负责集团总部区域IT项目实施和信息技术应用管理。服务和项目是重工IT本部两大核心业务，IT本部下设网管部和技术应用部两个部门，信息安全由审计监察总部统一负责•网络运管部：主要负责IT部门中的技术工作，包括硬件维护、硬件管理、系统管理、网络管理、弱电工程等支持性服务工作•技术应用部：负责IT规划、项目评审、标准制订、制度建设、软件开发、ERP管理、项目统筹、OA等中小项目管理和员工培训等项目