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2020/1/191创业找投资人投融界目录•创业者怎样接近投资人•创业者如何与投资人合作投融界创业者怎样接近投资人•1、面向创业公司服务的公司律师•投资人是要经常和这类人打交道的。比如融资和投资时，我们要和他们打交道；我们投资的公司开董事会或者进行相关股票期权计划执行的时候，我们也要和他们打交道。所以大多数面向创业公司服务的公司律师和我们有差不多相同的社会圈子。事实上，在我03年还是创业者进行第3次融资的时候，我已经开始使用这个技巧了。我联系了两家熟悉的法律公司，让他们告诉我当地最好的VC。甚至哪些合伙人有影响力，哪些没有影响力，哪些喜欢在高尔夫球场上谈生意等信息我都拿到了。或许不是每位律师都会告诉你这么详细的信息，但是你要经常和他们联系，他们有需要的时候也帮帮他们，我确信你能获得你最需要的信息的。另外他们的引荐也是绝对有分量的。投融界•2、专注创业公司的猎头•这类人也会经常和VC发生联系，他们也是你的引荐好帮手。不过这一群体中也有很大一部分是纯忽悠的，你要分辨清楚。怎么分辨清楚呢？非常容易，找个本地的创业者问问，他们知道情况的。投融界•3、被VC投资的公司•另外一个非常好的下手的地方就是被VC投资的公司。登录VC网站，看看他们投资了哪些公司，联系上其中一家公司的的CEO或者创始人让他们帮你引荐一下。投融界创业者如何与投资人合作•一、100%信任•这个信任不是单方面而是双向的，因为投资人与创始人/CEO是互寻、互需的关系——不仅投资人在寻找他可靠的创始人/CEO，作为创始人/CEO的我们也在寻找值得信任的投资人。•我相信没有一个创始人/CEO希望投资人过多参与公司决策，所以我们需要做出行动来赢得投资人的100%信任，使他能够放心我们在这个位置上的一切作为。•我与我的投资人工作关系长达4年以上，彼此间的信任已经建立得非常牢靠。不过即便如此，在涉及管理层面或重要事项决策时，我们还是需要互相磨合。投融界•对于公司整体的预算，投资人在一开始会比较严谨，超过某个金额我就需要报备。不过也正是在这个资金审批的过程中，我们逐渐建立起对于公司经营管理的一致想法和彼此认同，他对我在资金预算掌控方面也有了更多信任。这是一个必经的过程，因为大型预算的审核是投资人和创始人/CEO建立信任的一个基石。•在事务管理决策权上，我们更关心的是在距离达成一致目的上还存在哪些欠缺，或者在策略上还有哪些不完善之处。我们更注重双方如何形成互补以及下一个里程碑（milestone）能否达标，至于团队人员的安排、业务层面的方向、产品的规划等等执行层面的事，他都会予我百分百信任。•所以100%信任是彼此的基础，投资人一旦认同创始人/CEO的能力，就应该赋予100%授权。投融界投融界二、100%沟通创始人/CEO不可能与投资人朝夕相处一起工作，而且许多投资人与创始人/CEO并无长期合作的基础，那么如何建立起长时期的信任？这就需要100%沟通。100%沟通不是说作为创始人/CEO你要巨细靡遗地向投资人交代，而且说实在的，投资人也没时间听你讲这么多（除非你的创业项目很火很有前景，不然，在还没证明你的团队具有巨大价值之前，投资人不会一天到晚这么关心你），所以沟通就成为非常重要的一项。2020/1/199•三、100%支持•投资人这一角色，对于创始人/CEO来讲也是一位支持者——不仅仅是资金上的支持，也包括精神及资源上的支持。100%的支持也不是指投资人全面无条件地接受创始人/CEO，而是指投资人认同创始人/CEO的专业能力——他相信你的任何决定都是为了共同目标前进，并以支持的态度来审核你的决定、你的判断。100%支持是创始人/CEO与投资人建立长期良好关系的基础。精神上的支持表现在投资人100%支持你所做的任何一项重要决定。•我与我的投资人在这方面就非常牢固，虽然有时候他会觉得我的一些想法不一定“靠谱”，但是在对公司方向的把控上，他十分信任我，也支持我尝试任何的可能性；与此同时，也容许我在职位上有偶尔的判断错误，因为他相信适度的“失败经验”将会使我在管理公司上有更精准把握。投融界