搜索
年全国服装产量分布情况地区服装产量（万件）同比增长率(%)比重(%)全国2,375,01315%100%广东576,26518%24%浙江428,9935%18%江苏378,7924%16%山东289,41211%12%福建237,74066%10%江西103,42025%4%前6名2,014,62315%85%湖北51,46162%2%河北51,17516%2%辽宁43,14027%2%上海39,067-36%2%河南38,77412%2%安徽38,42748%2%天津19,32617%1%湖南17,28412%1%北京16,6500%1%前15名2,329,92815%98%服装行业企业数量分布地区企业数量全国54765广东省14223浙江省13446江苏省5936上海5727福建省4800山东省2364北京2297河北省1356辽宁省852河南省586天津579四川省562湖北省460安徽省413湖南省299重庆244香港211江西省210黑龙江省200内蒙古自治区193服装鞋帽品牌数量分类品牌数量合计47831服装35596鞋类6345箱包1026家纺用品2725饰品饰物1833皮草、皮革306品牌企业数量省份企业数量省份企业数量省份企业数量广东7611天津222海南28浙江6812重庆156新疆17福建2617安徽155甘肃14上海2494湖南127贵州12江苏2150江西75宁夏12北京1110陕西72青海5山东989山西64西藏1河北761内蒙古54辽宁324黑龙江53四川324广西49湖北240吉林47河南237云南29合计27141数据来源：中国服装鞋帽网数据来源：中国服装网企业数量及产值、产量集中在华东、华南等东部沿海品牌企业均建立分销渠道体系市场洞察-鞋服企业区域分布个人/个体工商户中小企业规模以上企业市场洞察-服装鞋类企业数量规模以上企业超过5万家，产销额约为3万亿元，就业人数超千万人据2004年经济普查结果，行业相关法人单位约为25万家，目前预计超过40万家数量估计为数百万年服装产量统计时间服装(万件)本月止累计本月止累计同比增长(%)2001年1-12月777,614.5413.192002年1-12月877,245.708.532003年1-12月984,289.6013.762004年1-12月1,183,266.1415.052005年1-12月1,479,835.5716.842006年1-12月1,700,190.8511.862007年1-12月2,027,831.4215.042008年1-12月2,065,172.534.82009年1-12月2,375,012.926.942010年1-7月1,503,945.8617.242009年服装出口额统计表服装产量总体持续向上，07、08年度增幅较小，10年增幅明显，服装产业经济回暖服装企业出口呈下降趋势，国际环境不容乐观国际、国内环境促使服装企业加大内销投入市场洞察_服装行业经济形势百胜BS365伯俊Portal伯俊E-max.net伯俊Next百胜：目前从低端到高端中小企业有全产品覆盖从用户需求满足度、界面、易用性方面都不错T6-鞋服分销需要在界面及易用性方面加强改造百胜伯俊道讯畅捷通T6-鞋服分销专业版T6-鞋服分销标准版道讯InterlinkERP丽晶丽晶ERP丽晶营销管理系统丽晶专卖店系统T1-商贸宝服装鞋帽版任我行管家婆服装.net管家婆服装S系列管家婆服装普及版T1-商贸宝服装鞋帽普及版T1-商贸宝服装连锁版市场洞察_竞争分析-竞争地图、BS3000、BS3000+，BSERP产品基准价格2000-78000元，从单机应用到局域网络及远程应用全国有168家渠道代理，主要代理以北京、成都、重庆和浙江上海等地全国有8000余家客户，零售店面4万余家；典型客户，3610，九牧王服饰、汇士服饰、沙驰服饰、波司登等BSERP面向大中型服装行业整体解决方案；BS3000+面向中小应，助力服装管理；BS365面向小型批发、零售企业广州丽晶1995年丽晶ERP，丽晶MRPⅡ产品基准价格2-12万元之间无渠道代理，直营模式，3个分公司，22个办事处1000家服装客户，代表客户有匹克、金莱克、康踏等丽晶ERP面向大中型服装行业整体解决方案；丽晶面向中小应，助力服装管理；MRP||面向生产型企业上海伯俊1999年Portal，Emax，Next以项目产品为主，产品基准报价88000无渠道代理，直营模式，设立9个分支结构300余家服装客户，ESPRIT，Tonywear，ecco、康奈等偏向大中型服装企业用户深圳道讯2000年InterlinkERP基准价80000含10站点全国有13个渠道代理1000家企业用户。美特斯邦威、红蜻蜓、森马偏向大中型服装企业用户竞争第一梯队：百胜竞争第二梯队：伯俊、道讯、丽晶依照订单生产，关注按时交货和安全交易；特点库存风险小，市场主动性弱。订单不均衡造成生产管理困难市场预测定位产品，市场主动性强，生产均衡，生产管理轻松。市场不确定性造成高库存风险，关注设计、商品及销售管理品牌代理商，凭借对消费趋势及市场预测选购货品，订货环节被动，市场不确定性造成库存风险依据服装鞋帽企业的产品结构和生产方式OEM生产厂商、代工厂连锁经营，设立销售总公司、营销大区、分子公司、办事处、直营专卖店、特许加盟店、代理商、经销商、商场专柜区域性连锁经营，商场专柜鞋服行业企业分类鞋服企业典型渠道模式服装企业自营专卖店加盟专卖店商场/超市专柜消费者服装企业地区分公司（办事处）自营专卖店加盟专卖店商场/超市专柜消费者服装企业地区经销商（代理商）加盟专卖店商场/超市专柜消费者客户画像（聚焦但不限于以下目标）企业类型外贸转内销企业、三四线品牌运营企业、代理批发鞋服企业关键业务订货会、成品采购、物流配发、分销渠道、零售、VIP会员管理规模人员规模15-300,销售年收入150万－2亿,销售端300个以下细分定位男装、女装、运动装、休闲装、内衣、鞋业、家纺、箱包、饰品、领带等细分行业日业务量每天单据量15－200笔产品定价约为5万－30万之间，主要取决于客户的代理商及门店数量财务业务一体化：业务与财务脱节，财务与业务对账费时费力且问题频出；对客户在事前的信用授权，事中的信用检查，事后的信用评估难以做到。1订货会现场及分析：订货会时客户众多且时间短，订单录入慢，准确率低，难以有效做分析评估；2多种业务模式的管理：在多种业务模式下，如：办事处、分公司、产品事业部、独立事业部、制造型连锁、流通型连锁等，规范化管理有心无力；3渠道间窜货的问题：针对不同的客户有不同的商品政策，但客户之间窜货的难题无法解决；4渠道价格政策及对账：不同的客户在不同的商品上有不同的价格，而且有配货、代销、买断等不同业务类型，与客户的价格结算越理越乱；5服装企业面临的十大管理难题服装企业面临的十大管理难题门店销售及促销：终端门店的进销存自成一体，根据市场及竞争对手情况，促销策略灵活多样，外地门店成了“孤岛”难以管理；6销售终端的远程管控：鞋服企业“销售期短，分散经营，集中管理”的特点，业务数据传递不及时，经营情况难以分析；7竞争对手及陈列信息：竞争对手的销售、市场、陈列信息没有成体系地汇总分析，公司新品上市的标准陈列无法及时传递到终端；8VIP会员管理：VIP是公司的核心资源，但从VIP的资料收集到资格认定，VIP积分及奖励都分散在各门店中，无法筹划统一有效的VIP会员激励政策；9业务分析及决策：公司的大量业务实时发生，数据散落在各个部门，无法根据决策需要进行数据分析，从数据中挖掘出有效的信息。0订货会产生的原因消费特点转变所谓的前导时间，就是产品从设计，到生产、物流、销售的过程。短的前导时间有什么好处?第一，减少对服装业的预测，很奇怪，今天的潮流不是增加对服装业的预测，而是减少，因为预测不了。第二，比较准确抓住顾客的口味。1991年发表的文章表明，前导时间缩短50％，预测需求的风险同样会减低50％。缩短前导时间有两个好处？其一，对市场潮流的快速反映，不需要预先做好大量存货；其二，可以减少预测错误的风险，减少不受顾客欢迎度，最后是减价促销、衣物存货减少减少前导时间采取什么策略呢?第一是靠快速反映的方法。第二是高度整合，全程控制，压缩工序流程。代理商、加盟店预测3个月后的市场需求OEM模式下，期货准时交货难题指标测算困惑营销高层：指标高了生产出来是库存低了没发展，准一点，却没有科学依据区域管理人员：指标都是讨价还价，在公司高层与代理商间两头受气代理商：公司也是乱定，没有数据没有数据分析只好大概估算下，分给加盟商加盟商：就在往年基础上随便加点有优惠政策就可以三级组货的困惑总部：什么样的品牌才符合品牌定位？品牌货品具备怎么样的风格区域组货：什么样的货品适合的我区域，多少货能满足我的区域门店组货：押宝心态，押哪个才是今年的爆款区域代理模式代理商（Agents）是代企业打理生意，而不是买断企业产品，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。批发商代理商服装的代理商代理商被受许的不是一个商品，而是整个模式受许品牌标志经营标准产品服务质量标准终端运营－－货品管理货品管理是终端运营的重要环节之一货品安全管理：清点产品的数量及检查质量货品的上市计划：货品数量、种类、款式、上市时间准备货品的销售分析：畅销品补货，滞销品进行退货或促销货品的订货管理：依据历史数据，预算下一季度订货的款式、数量等信息流行款30%陈列款10%基本款赢市场流行款羸利润陈列款赢形象法则:20个款占到70%的销售。这也就是二八现象三四三分析:周销售前30%畅销款，中间40%为普销款四两千斤原理:畅销货品优先给畅销店铺五适原则:适当款式的货品，以适当的数量，在适当的分销渠