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县域电商，造福桑梓裘百灵•时代光华培训讲师•淘宝大学《电商精英训练营》培训师•杭州市人社局《网络创业》培训师•网上创业系列教材编委会委员•政府部门：浙江省商务厅、浙江省经信委、杭州市人社局、桐庐县政府、建德市人社局、临安市委组织部；•综合性集团：达利（中国）集团、浙江新大集团、浙江再生资源集团；•制造业：富士康（杭州）、杭州天下建筑型材有限公司、兴达塑胶；•信息产业：新浪视频交友、德莱商务、邦淘电商；•园区管理：杭州经济开发区新加坡创业园、东部软件园、杭州乐富创业园；•其他：浙大经管学院、安邦保险、衢州商会、建设银行。。。。。微信：13957168980报告内容•一、县域电商形势•二、我们可以怎么做买不到、价格高、多人用请问有何感想？26个省份176个县市的书记、县长齐聚西溪，探讨“小县城如何玩转大电商”乐清1620.73=(10.29+31.16)*0.5洞头3817.99=(5.40+30.58)*0.5苍南1720.71=(13.70+27.72)*0.5泰顺9613.10=(4.29+21.91)*0.5瑞安2918.50=(9.93+27.06)*0.5文成10512.71=(5.92+19.49)*0.5永嘉4318.31=(11.32+25.29)*0.5在阿里巴巴国内站搜索请问县域电商指数第一名的是哪里？四大发展特征•1、贸易引领型•2、制造引领型•3、网商驱动型•4、电商服务商驱动型贸易引领型义乌工商学院淘宝班制造引领型乐清1620.73=(10.29+31.16)*0.5洞头3817.99=(5.40+30.58)*0.5苍南1720.71=(13.70+27.72)*0.5泰顺9613.10=(4.29+21.91)*0.5瑞安2918.50=(9.93+27.06)*0.5文成10512.71=(5.92+19.49)*0.5永嘉4318.31=(11.32+25.29)*0.5网商驱动型电商服务商驱动型旧县皮革vs海宁皮革旧县的皮件业起步于上个世纪七十年代初，逐步发展成为旧县工业的主导产业，全镇共有皮件企业86家，具年产300万件皮衣生产能力.海宁中国皮革城于1994年建成开业，是中国具影响力的皮革专业市场，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。我们的目标？怎么来实现？1、“关键词”流量大2、关键词多3、有卖点卖点是？小米手机的卖点？价格质量性能档次低中高红：苹果蓝：三星黄：小米绿：山寨“为发烧而生”活着、懒、喜新厌旧、贪图享受、爱慕虚荣•卖特点•卖人性•卖感觉找一下我的卖点4、引导分享2012年6月毕业于中国传媒大学。毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店，首次用健康阳光的形象诠释了原本晦涩隐秘的行业，一度成为媒体关注的焦点。好评分享消费者是媒体。媒体是渠道。商品是渠道。互联网流量分析媒体流量搜索流量社交流量交易流量平台微博、博客、论坛、门户百度、搜狗、360、google、bing微信、微信群、QQ空间、淘宝、京东、易迅、一号店、当当。。信息类别事件、专业、娱乐情色、导购、专业、热点个体信息、分享信息、买什么？找谁买？流量特点怎么办？•看看别人怎么做的？常规宣传：线上线下联动。微博、人人网、官网上都做推广，线下在各个门店，如门店大堂、宣传单页、电梯、房门、床头等都放上了宣传物料。活动1：“抢占2012避难点”：12月20日，中午11点至晚上8点，每个整点抢“2012避难点”（即免费房一晚），通过微信、微博、人人网等网络渠道宣传，总参与人数达到2万多人次，当天新增会员将近6000人。活动2:1月3日，“520.真爱房”，2012年1月4日，谐音“爱你一生一世”，布丁酒店把房号为“520”的房间拿出来送给消费者，并且，1月4日当天入住参与活动门店房号含“2”的“有爱房”都能延时退房到15:20.总参与人数达到近3万人次。布丁酒店微信客户端实现了个性化的菜单定制，在微信低部的对话栏中，提供“我的布丁”、“预订”、“最新活动”三个菜单选项，增加了自定义菜单后，原有的布丁酒店账号瞬间变成了一个APP。在最初的成功后，布丁酒店通过与腾讯官方密切合作，实现了布丁酒店微信客户端的个性定制，改变了酒店的营销模式。布丁酒店现已实现入住前定制化消息的推送。用户只要通过微信订房即可在成功预定后及入住当天收到一条微信图文消息。大数据时代，既是讲求精准营销，在用户想要订房的时候推送给他符合他要求的酒店，这对用户来说是十分有价值的。定制化服务，真正颠覆传统方式的精准营销微信卖南京板鸭•一是拉用户：建立了很多南京本地的吃喝玩乐用户微信群。为了吸引眼球，他们采取的就是美女策略，直接在陌陌等各类聊天工具上看哪个南京姑娘的粉丝数最多，然后把该姑娘挖过来工作。•二是通过电商来变现：当群建到一定规模以后，就号召粉丝关注其公共账户。由于南京的特产是板鸭，而板鸭是南京人几乎每顿饭必吃的食品（据调查，全中国每年1/3的鸭子都被南京人吃掉），所以卖板鸭就成为了该公司的一个自然选择。码上电商白领颈椎病专家---“天宁”山药哥，赵作霖roseonly专爱花店•信者得爱，爱者唯一。Roseonly专爱花店“一生只送一人”。•RoseOnly采取了娱乐和专业两条微博的大V传播线路。娱乐线，通过李小璐等娱乐明星的转发推荐，获得女性和年轻粉丝的青睐和多重转发。•短短一周内，RoseOnly就获得了10万粉丝。•腾讯千万美元级投资•消费者是媒体。•媒体是渠道。•商品是渠道。5、圈子专家社区圈子•创始人蒋磊在清华读书的时候做了一个军事为主题的论坛，获得了一批忠实的用户。一直没有合适的商业模式，就靠了一点广告费苦苦支撑。•由于军事人群很难对广告主产生精准广告的投放效益，最后蒋磊被逼走向了做自有军品商城这一条路。•2007年底，铁血上线了第一款、也是当时唯一一款定价700多元的军事户外类外套，一个星期就卖出了十多件。•铁血君品的销售数字很漂亮：2008年600万，2009年猛增3倍多至2600万，2010年突破5000万，2011年7000多万。毛利40%，净利10%。6、全网营销全网营销：28字营销心法回顾•“电商百佳县”文成排名•县域电商发展特征：贸易引领型、制造引领型、网商驱动型、电商服务商驱动型•三点基础：关键词流量大、关键词多、有卖点•三点做好：引导分享、圈子专家、全网营销微信号：13957168980谢谢！作为信息传递工具，互联网的特点•快、富、广、久•多、链、便、互移动互联网的终端的特点（手机）：•高便携性。•永远在线。•隐私性。•简便操作。•强制性。•身份识别。•通讯录。•传感丰富（位置、图像、声音、运动、接近）。