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传统渠道有机整合电商之天地结合Shanghai,August.2012阅读本文档即被认为同意以下条款：《亨谦电商》对提交/讲演/打印的所有文档享有全部著作权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容的，本公司将严格追究侵权者的法律责任。D2B2目录开篇语-原来天地可以结合水泥+鼠标可以结合•商品•形象•全网营销•天地结合的需求•整合营销战术如何天地结合开篇语地天天地结合电商企业的活路在传统传统企业的未来在电商未来？谁打通这条经脉，谁就是最后的胜利者！代表着具有强大的传统企业基础，具有产品设计能力、生产能力、资金实力、成本控制力、仓储和物流能力、品牌影响力的传统品牌企业。开篇语：水泥+鼠标两者结合没有线下实体店的基础，直接从购物网站起家的新兴品牌；只有实体店铺的传统品牌商；“纯鼠标”公司“纯水泥”公司代表的是那些熟悉网络营销技巧，善用各类网络工具，具有非常强的终端消费者服务能力的网商群体；纯“水泥”公司的电商产业链简化示意图水泥的厚重舞出鼠标的轻盈~~~传统渠道类企业纯“鼠标”公司的电商产业链简化示意图案例：韩都衣舍服装“淘品牌”企业案例：京东商城互联网渠道公司的电商产业链简化示意图互联网渠道品牌企业线下•线下成功•500家店•5亿营业额•线上成功•1家网店？•5家分销？•5000万营业额•天地结合从线下~线上的阶梯•商品•形象•全网营销线上商品商品清库存滞销款订货会取消款不到起订量活动款网络特供款网络品牌雷同款成本过高款形象款(花哨）如何天地结合全网营销全网营销建立独立B2C官网入驻淘宝/天猫入驻京东商城入驻当当入驻凡客V+入驻麦考林拍拍网唯品会……全网营销淘外世界—全网营销跨渠道经营业务模式形象企业官网B2C官网ePR（ePublicRelationship）品牌的价值???企业官网•需及时更新与发布品牌最新资讯•及时发布品牌活动•更新海报•定期维护官网B2C官网•更新与发布新品频率快•定期/节日发布店铺活动；•同步更新当下的线下直营店的折扣、开店信息；定期资讯免费活动积分兑换优惠活动形象在线团购新品上新满足客户潜在需求；忠诚度和粘性的培养B2C官网形象维护：独立B2C商城系统•强大的功能系统•淘宝同步数据•巨大的兼容性能•超低廉的价格挑战极限的性价比B2CePR案例（ePublicRelationship）楚汉之争VS3.8锐步新百伦卖库存渠道淘宝ePR、活动、形象ⅡⅢⅣ(단위:억원)全面整合战术Ⅴ全网营销下水道新渠道新市场天地结合初阶实体企业的电商发展路线图未来水泥与鼠标的界限会越来越模糊，是全面整合融合的过程实体企业的电商发展路线图京东、苏宁易购、1号店、亚马逊天地结合的需求：电商同实体店可以整合在一起线上订单,可以快递送货,也可以线下自提；实体店购物,也可以快送货,或者自己带走线上的货同实体店的货可以相互退换货;网络实体店后台及操作天地结合的流程简图天地结合~O2O模式的创举天地结合~O2O模式的延伸网上买房，你敢吗？截止2012年6月30日，淘宝房产频道在全国城市已经成交5300套住宅公寓，相当于平均每日售楼越30套，成交总价值约60亿人民币‘天地结合~房产电商的产业链是水泥来整合鼠标，还是鼠标反过来改造水泥网购价格和传统渠道价格冲突网络分销和传统分销窜货真维斯案例真维斯时间：2011年双十一销售额：卖库存23万件做法：按2.5折（一般是拿货价的50%左右）价把代理商的货全部整回来，从各个区域的分公司发货。结帐：一般转为代理商新季度订货的账。资源整合营销两大基本条件嗅觉灵敏共赢思路整合营销两大基本条件一定要牢记两个字“共赢”！这是最根本的原则，少了共赢的思想，做资源整合就是空谈，因为没人愿意给你资源！通过你灵敏的嗅觉弄清楚应该找谁要资源，然后找一条线去把这些资源串联起来，再说服资源拥有方把这个资源给你。~~~~~~~~~~~~~需要“一根线”把它串起来活动策划方案整合营销的三个基本策略整合营销则产生于网络这个交互式的环境下，它所谓的整合是把客户整合进来，参与进来，以客户为中心的营销模式。沟通Communication满足客户所需成本Cost客户需求CustomerNeeds购物便利Convenience整合营销~目标策略一切为了客户，为了一切的客户，为了客户的一切！出发点：让目标消费者所获得的产品乃至企业信息的统一及准确。整合营销~统一性事件•时间•规则•奖品宣传•方向•平台合作•优惠力度•与合作方的协作规则统一性统一性整合营销~互动性•消费者请注意!传统营销•请消费者注意!整合营销整合营销~互动性互动性营销要达到三个目的：收集产品反馈信息；其根本目的在于改善产品特点，价格和面料，从而满足消费者的使用；收集用户购买体验；其根本目的在于改善购买流程，以“消费者便利”为中心满足客户购买。增加消费者忠诚度；导购分享社区ThankYou！D2B2