湘潭大学 it 合伙人创新创业大赛

湘潭大学it合伙人创新创业大赛校line科技有限公司参赛者：黎伊一刘东杨哓飞主讲人：黎伊一2015-5-公司简介01产品简介02市场分析03竞争分析04战略目标07TableofContents内容大纲商业模式核心竞争力投资与财务050608◎公司简介含义：标识中有一个举起的大拇指，象征着公司将引领时代潮流、开拓创新的企业文化，成为新的一线品牌。同时，字体采用当今流行的“少女体”，符合本项目目标客户的喜好，紧跟当今时代潮流。校line意为：校园online，用户只需动动指尖，便能连接线上校园，为学生群体带来新的便捷生活方式。企业图标“校line科技有限责任公司”是一家集研发、推广和执行关于当代大学生二手交易、学习，娱乐的网页和APP的公司。公司拥有制作网页及研发相关APP的核心技术，拼搏进取的创业团队及经验丰富的咨询顾问。公司介绍校line科技有限公司公司名称◎产品简介校lineAPP是一项针对高校市场，以二手交易平台为中心主线，辐射出其他功能及应用的“全功能”应用程序。项目除了二手交易平台之外，还提供校园资讯、课程表成绩查询、学生团购、特别活动等便捷功能。用户可以完全不跳出单个APP，完成社交、购物、资讯等学生必选动作。校lineAPP的目的在于争取实现学习娱乐一体化，免去用户需注册多个账户满足日常需求。在校line，只需一个账户，便可以完实现交易。学习，娱乐等功能选择。成为每个大学生的时尚“玩”圈。weekshow圈外查我圈子学霸帮帮忙附近杂货铺（二手交易平台）校line模块：界面概念图启动界面概念图登陆界面概念图界面概念图首页界面概念图分界面概念图◎市场分析2.1市场描述市场简介市场调查发展趋势用数据最直观展示市场，更好地开发公司的市场，确立产品在本市的市场地位，拓展本品牌的市场发展空间，为更好地满足消费者的消费需求全面剖析市场发展趋势及项目应用前景客观分析市场容量及需求，全方位制定符合市场产品大学生数量发展趋势（图文来自阳光大学生网）大学生月生活费调查结果（图文来自百度文库）大学生消费状况调查（图文来自百度文库）市场已知APP（针对高校）使用情况调查（图文来自百度文库）2.1.1市场容量根据国家统计局发布的最新教育统计，2015中国在校大学生有2468.1万（来自阳光大学生网），随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。研究和开发高校市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。标题2.1.2高校市场现状标题在我国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。且据中国大学生权威市场调查机构预计，截止至2014年底，大学生的零花钱支出费用有48.4%将花费于旅游、玩乐、服饰等娱乐费用大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。因此，研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。2.1.3市场需求标题大学生是当代年轻人的主力军。就目前的发展趋势来看，大学生的数量逐年增长，对业余生活的品质追求越来越高，因此针对大学生时尚玩圈的市场的发展前景是非常广阔的。然而面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。相对顺应大学生需求和兴趣的IT行业并没有形成完善相关体系。据统计调查，目前针对大学生的应用程序仅为课业方面的，其产品缺少竞争力，而符合大众的团购消费软件，又缺少针对性，因此很多学生依旧宁愿窝在寝室上网看剧都不愿意与大家一起参加活动或一起寻找赚钱商机，培养自己的综合能力与发展自己的交际圈。因此，现如今大学生的消费能力有巨大的市场潜力，我们将通过组建完善网络体制，提供给大学生必须的校园资讯、学习信息、兼职资讯、另外还有二手交易平台，一周活动。争取建立集学习与娱乐于一体的网络机制。3.2.1调查问卷内容3.2.2调查结果分析对市场新兴APP（针对学生）的期望从此调查结果可知，当代大学生对娱乐项目需求越来越大，大学生对资讯、交流，购物等期望占了大比重。希望出现符合当代大学生潮流，并且集功能于一体的软件，同时，也可得知学生群体对业余生活重视程度逐年增长。校line市场潜力十分巨大请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。调查显示：男女比例基本平衡，有利于各种特别活动开展，校line项目是可针对全校不同院系的学生进行的，无明显偏向性。3.2.2调查结果分析3.3发展趋势（摘自科技日报）3.3发展趋势“”近来，随着诸如微信、搜悦等超级APP相继更新，移动互联网的全功能平台趋势已日渐明显，单个APP功能版图不断增大，覆盖入口数量也在日渐增多。但全功能平台也有弊端：很容易被用户认为是杂乱无章的功能堆积。仔细审视现有的成功移动全功能平台，则可以看出他们的主线、要点，为行业提供有价值的借鉴范例。应用商店中有数百万个APP，但据不完全统计每部智能手机平均只安装其中的40多个，而人们每天使用的APP则平均不到8个，去年这个数字还在10个左右。人们使用的APP正越来越少，一方面是用户习惯逐渐固定，另一方面单个APP功能的不断拓展，替代多个APP也是重要原因之一。国内已经诞生了诸如微信、搜悦等移动互联网全功能平台，用户可以完全不跳出单个APP，完成阅读、社交、购物、搜索等必选动作。但当其他新玩家准备迅速复制全功能平台模式时，他们会发现除了复杂的技术实现过程，还有一个难题摆在面前：做出来的“大而全”产品显得杂乱无章，更像弗兰肯那样各个功能拼接起来个怪物。也正因如此，大量APP仍在缓慢地在自己领域不断深入布子，却不敢越雷池一步。但这样也并非长久之计，移动互联网很可能最终被几个全功能平台占据，就像现在的桌面互联网被BAT和几大门户占据。而审视已经成功的全功能平台则会发现，只要有合适的主线和支点，添加再多功能也不会觉得杂乱。0103020405竞争项目分析潜在进入者分析注册用户分析替代项目分析技术供应分析◎竞争分析目前全国针对大学生全方位的APP尚处于空白阶段，虽然存在特定针对课程表，求职的APP，但项目缺乏竞争力，没有完善其功能，随着市场更新换代，越来越多的产品出现，若不推出新模式或新功能，很难在竞争激烈的it行业中占有一席之地。目前超级课程表这一应用程序虽占领了部分市场，但其产品内容形式过于单一。同机竞争对手相比，本公司APP功能更齐全，贴近当代大学生的生活，且操作更便捷。且项目的开发前期，主要在湘潭大学及临近高校，根据调查结果显示，这部分高校学生群体对新型针对大学生的APP期望较高。所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较弱，且市场潜力大的局面，于我们是良好的开头。但随着行业的发展，越来越多人会将商机投向大学生市场，公司届时将面临着激烈的竞争。对此，本公司将根据大学生潮流热度的转变，加紧作出相应调整并且将技术不断改进更新，提升公司实力。竞争项目分析由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的网站和应用程序，大部分替代品分布较散，例如我们现能通过微信公众号查询成绩课程表，但只能登录校网站进行活动资讯，而且我们每年新生入学季和毕业季刮起的交易热潮，目前并没有相关网站软件可以提供平台，造成了极大的不方便和一定财产安全问题，这一系列举例均为日常生活中所时刻面临的，因此给学生生活带来了不便之处，而校line则有效将功能集全，学生们可通过一个账号办理所有事情，极为方便安全。所以市场尚不存在对本公司较大威胁的替代产品。潜在进入者分析中国大学生为消费的主力军，国内国外均有不少企业希望进军大学生市场。因此，本公司将尽早做好推广，抢占学生市场，不断容纳新的可行意见，不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁。替代项目分析拥有数据库管理、程序开发及测试、信息安全、美工设计等it相关技术。手机应用程序需多种系统类型程序员，调查列表如下；人力资源成本较高，但公司成立初期，创业团队一人可任多职，人力资源成本低，相比同类型行业，本公司技术供应性价比高，具有较大竞争优势。项目的目标市场定位于高校学生群体，现目前基本为90后，对购物、玩乐方面的消费投入相对较大，且对入驻商家价格要求较低，注册用户讨价还价能力较低，所以该项目对用户存在较大优势。技术供应和注册用户分析波特五力图分析技术供应替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁注册用户二手交易平台商业模式附近附近weekshowekBNC模式它是一商家、消费者和个人姓名组成的独立消费平台，让每个人都拥有自己姓名的产权式独立网站。他具有B2C、C2C、O2O等模式的优势，同时解决了以上模式解决不了的弊端，做到了快速免费的推广企业和产品，每个人拥有自己姓名的商城，从而最大限度的挖掘出每个个人的资源和潜力。O2O模式联盟商家，锁定消费终端，打通消费通路。最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接，创建一个全新的、共赢的商业模式。网站涵盖了多种品类。旨在打造一个绿色、便捷、低价的O2O购物平台。商家与注册用户均为校line合作伙伴，校line作为中介提供平台，负责组织学生到指定商家进行批量消费，商家提供活动经费及提成。实现三方共赢。中介模式02“全功能”模式：全功能平台也有弊端，很容易被用户认为是杂乱无章的功能堆积。校line将以二手交易平台为中心辐射其他功能模块，坚持主线。但当其他新玩家准备迅速复制全功能平台模式时，他们会发现除了复杂的技术实现过程，还有一个难题摆在面前：做出来的“大而全”产品显得杂乱无章03公司管理：精心制定了薪酬制度，人力资源管理制度，员工福利制度和员工创新体制。充分带动每一个人的积极性，为公司利益做出最大程度贡献，实现公司利益最大化。◎核心竞争力◎公司战略目标市场进入及开发阶段（1~2年）123市场成长阶段（3~5年）市场成熟阶段（5~10年）第一期项目：以湘潭大学为中心的校line站、APP的研发和市场推广。目标：形成校line科技有限公司的雏形，以湘潭大学为中心抢占湖南高校市场第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内高校进行初步推广普及。同时从同行业大型大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，初下步普及全国高校市场，打造校line品牌。第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。目标：依托在国内重点高校打下得成熟推广网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向高校内部逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。注册用户预测图销售额预测图此为根据调查问卷对市场期望程度结合公司战略目标所制定的市场预计图。市场预测图◎投资与财务8.1股本结构与规模公司注册资本500万。股本结构中，风险投资及技术入股占58%，风险投资方面，打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为推广计划做准备。股本结构图8.2资金来源与运用公司成立初期共需资金526.529万元。其中吸收风险投资245万元，自然人投资（团队资金入股）210万元，银行贷款26.529万元，无形资产（技术入股）45万元。其中用于固定资产投资55.7万元，流动资金470.829万元。在原有资本的基础上，将在第三、四年追加风险资金10