聚焦新医改形势下的医院发展战略

聚焦新医改形势下的医院发展战略2008年11月+速度营销策划工作室内容提要第一部分：医改形势与卫生政策分析第二部分：医院工作现状第三部分：我们的应对策略第一部分医改形势与卫生政策分析医院管理的现状医院是一个非常复杂的系统，经营风险高，管理难度大，客观上对管理者的综合素质要求高政府医院仍然保留着计划体制的痕迹，表现为人浮于事，平均主义，工作效率低下我国医院正处于新旧体制转型期，卫生政策、法规与医院的发展不相适应医院管理者多数没有经过系统的管理培训民营医院等医院经济成分所占比重较低对新医改方案的解读大病到医院，小病到社区政府对医院的监控力度将进一步加大质量、安全、服务、费用城镇职工基本医疗保险与“新农合”对医院经营与发展将发生深远影响医院性质的定位和医疗服务性质的定位满足人民群众最基本的医疗服务需求对新医改方案的解读医疗保险作为第三方管控有限的医疗卫生资源，多种形式并存的广覆盖模式；物价政策导致医院服务过程的“买入”和“卖出”受到严格的管控，医院经营难上加难。药品加成和耗材加成的管控医药分家与处方费制度的局限性收支两条线管理第二部分医院工作现状大医院“门庭若市”，亟待进行结构调整，“泡沫”患者的出路何在？小医院“门可罗雀”大医院医务人员“疲于奔命”，虚假“繁荣”小医院医务人员“无所事事”大医院服务不到位，“三长一短”、质量、安全、费用等方面问题不少小医院“过度”服务社区医疗服务尚不健全患者对优质医疗服务的期盼：处于不同服务层级患者的抱怨；患者在诊病行为上表现为：“三好”病人多，喜欢找熟人介绍看病。医疗机构面对高端需求的无奈与尴尬医疗服务缺乏人文精神的滋润政府加大对药品加成和耗材加成的管控医院运营成本增高，经济效益下降技术含量低的学科正面临巨大的挑战第三部分我们的应对策略（一）进一步完善内部管理新医改形势下，医院的发展战略需要做出相应的调整，以保证医院在医疗市场中的竞争力，既是挑战，又是机遇。竞争环境下的医院经营策略完善内部管理提高效率与成本管理强化品质管理医疗专科特色研发与创新合作或结盟客户关系管理与差异化服务建立多元化的整合性服务体系內部合作外部竞争Marketforces严格控制固定资产投资规模控制扩大住院床位控制盲目扩大门诊控制大型医疗设备购置……加强成本管理加强人力资源成本的管理结合新合同法的学习，研究新问题加速后勤社会化节能降耗常抓不懈留住目标患者弄清楚哪些病人是相应级别医院的患者专科设置、人才培养和新技术应用要研究收费标准开展双向转诊工作，做自己该做的事预约服务——CallCenter——HCRM注重新技术的推广和应用，提高服务的技术含量HospitalCustomerRelationshipManagement(HCRM)TheIdeasofCRMisoriginatedintheUSInthe1980s,theconceptofContactManagement(接触管理)isverypopularIntheearly1990s,theideahasturnedintoacallcenter(客服中心)andcustomercareTheideaofCRMiswidelyadoptedinthelate1990sand2000s携手共赢同创未TheFocusedAreasandToolsofHCRMOne-to-onemarketing(一对一营销)Databasemarketing(数据库营销)Businessprocessreengineering(流程再造)Datawarehousing(数据仓库营销)Datamining(数据挖掘)Callcenter（呼叫中心），JustacallcenterisnotenoughforCRM（三）关于VIP服务的思考患者对优质医疗服务的期盼良好的技术水平优质的医疗服务合理的流程规划舒适的诊疗环境完善的随访体系钻石客户金客户银客户铁客户铜客户关于VIP服务的思考少数人对公共卫生资源的占有价格歧视?将成为营利性医疗机构的主营业务携手共赢同创未来(五)双向转诊与医院服务营销合作医院双向转诊合作医院文化传播医院100公里1小时车程转诊模式探讨（1）同一病人双向转诊合作医院转诊医院（2）医院间双向转诊合作医院病人甲合作医院转诊医院转诊医院病人乙(3)通过远程会诊实施双向转诊基层医院中小医院大型医院和约和约和约和约收购或兼并恶意捆绑?结论以客户需求和满意度为目标，利用先进的医疗技术、信息技术以及现代管理手段，打破传统的医疗模式，建立全新的医疗模式从而实现医院在成本、质量、服务和费用方面的巨大改善。以今日成就来面对未来是最危险的心态。——PeterDrucker