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2010级市场营销专业综合技能实训方案一、实训目标为了更好地贯彻高职高专工学结合人才培养的思想，突出能力本位，切实提高2010级市场营销专业学生的市场实践操作技能，结合我院实际条件，我们制定了这次实训计划。本次实训让学生以团队的形式，在学生进行市场调研的基础上，独立经营一个实体项目，使学生总结所学知识，进行市场营销技能实训，全面培养学生从事营销实际工作所需要的市场调研、目标市场选择、市场定位、推销技能、广告、营业推广等营销技能。通过本次实训重点锻炼的学生能力有：1、培养学生的创新意识和创业能力2、培养学生的商品经营和企业管理能力3、训练学生的市场调查能力4、训练学生的营销策划能力5、训练学生与顾客沟通的能力6、训练学生的广告策划能力7、训练学生的推销与洽谈能力8、训练学生团队合作的能力二、实训时间及地点时间：2012年5月21日—5月27日地点：学院大门左侧。（不影响正常教学秩序和学院校门的通行）三、实训主要内容学生以小组为单位，结合校园内的市场机会，成立一个实训小店铺，通过所学的市场营销知识和技能，开展经营活动。通过营销实战让学生总结所学的所有营销知识，将之运用与实践，提高营销综合技能。四、纪律要求1、在实训期间学生应自觉遵守市场管理的规则及学院管理规定，注意用电和保持学校卫生；2、所有10市场营销学生必须参加本次实训，原则上不允许请假，如有特殊情况须本人向指导老师提出书面申请；3、每天由组长等级考勤，累计缺勤达到一天者取消实训成绩。五、实训组织过程本项实训活动组织分以下四个阶段进行（一）实训前的准备阶段1、组建协作团队（1）以取长补短、自愿组合为原则，原则上8人为一组；每组配指导老师一名。2、发现市场机会小组通过深入的调研及讨论，发现身边存在的潜在市场机会，并讨论相应的开发策略。3、组建模拟企业（1）结合自身资源，组建模拟企业，确定企业名称、经营项目、经营地点等。（2）根据模拟企业的有关职能进行分工协作，有负责人、采购人、财务人员、营销人员等；（3）参加实训的每个学生都必须有相应的岗位。4、进行市场调查（实习结束要求同时交纸质和电子稿）（1）确定主要目标市场，并调查了解市场需求和消费特点。（2）设计市场调查问卷，印制50～100份;（3）以多种形式开展实地调查；（4）完成调查报告，明确本院消费者需求的特点，从而确定模拟企业的经营方向和具体目标市场，为下一步经营打好基础。（调查报告后面必须附调查问卷）（二）模拟企业的建立阶段1、筹集资金（1）讨论确定筹集资金的总额；（2）讨论确定资金筹集的方式；（3）筹措生产经营所需要资金。2、组织货源A、采购进货（1）了解市场及进货渠道，货比三家，力争采购到物美价廉的商品；（2）确定采购期限、付款方式、运输方式、质量责任等方面的问题；B、代理售货（1）寻找合适的供货商；（2）与供货商协商好佣金（提成）、质量责任等方面的问题，签订合同。不管采用哪种方式开业前或经营过程中须顺利完成货源组织任务。3、摊位的装饰布置及策划（1）根据所经营商品的特色及企业名称的特点策划摊位的布置；（2）摊位的布置要求有创意、成本低、自己动手且环保；（3）企业成员自己动手在开业前完成摊位的装饰与布置。4、制定营销方案、完成广告宣传（实习结束要求同时交纸质和电子稿）（1）根据企业的特色进行广告策划；（2）根据企业的特色制定营销方案，特别是在定价和促销方面多做工作。（三）模拟企业经营阶段1、模拟经营时间：所有企业在5月21日开业，5月27日下午停业。2、商品经营和企业管理（1）开业后进行为期7天的商品经营和管理。（2）注重采购、销售、营销策略、分工协作等方面的实训；3、完成财务核算（1）商品经营结束后，尽快完成财务核算工作，完成财务报表。（2）上交有关的数据和资料，参加评比。（四）总结阶段各模拟企业开会讨论，对本次实训进行总结，每个小组交一份实训报告，并制作成PPT，在全班总结大会上进行展示并接受提问。PPT演示时间为6月4日晚上7点30分开始，每个小组演示10分钟。六、评分标准1、每位学生完成一份1000字以上的个人实训总结（占总分的20%）；2、每一组交一份3000字以上的实训报告（占总分的20%）；3、业绩（占总分的20%）；4、实训期间的表现（占总分的30%）；5、PPT演示（占总分的10%）。七、奖励办法两个班级在一起评奖，一共评三个奖项（奖项可以重复）。1、最佳业绩奖：奖励业绩最优组（需提供财务报表，并要求财务报表中无虚假数据）。2、最佳营销奖：按照评分标准，奖励评分第一的小组。3、最佳创意奖：由八名指导老师来评价小组在营销过程中的营销手段及营销模式进行评价，奖励最优的小组。八、分组方案见附表：2010级市场营销专业综合技能实训分组安排。经管系管理学教研室2012年5月7日