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1稻盛和夫经营术读后心得分享分享大纲一.单位时间利润表二.执行透明化经营三.自主经营权四.网络分享:阿米巴经营管理五.延伸:稻盛和夫的成功方程式六.建议大家七.结论八.附录:附录一:所谓阿米巴原虫附录二:从经营路边摊看经营者哲学-夜间乌龙面摊贩与经营2以「营收最大、成本最小、利润最大的角度看经营」销货收入扣掉劳务外的费用=利润利润除上总工时=每小时利润(附加价值)利润除上总生产=每小时生产单位时间的附加价值激励员工的动力:1.了解部门每小时利润(经营者思维)2.若想让自己部门获利，就会积极打拼。3.以公司整体利益去做决策，而不是只有部门获利，公司没获利。一、单位时间利润3回目录二、执行透明化经营4•公平正大的经营•公司内部的经营•公正的资料公开全公司、部门的方针、目标成果的透明化-财务指标、收益1.月会、季会方针、目标检讨与推进。2.每月、每季、沈主任都会以透明易懂的数字报表推动全员参与经营之精神，并促使各部门努力朝向「营收最大化，成本最小化」的经营目标推进。回目录三、自主经营权•稻盛和夫:我让年轻的员工们参与到经营，划分一些小的组织让他们有独立经营权，以提升他们的经营能力，提升经营意识。公司随时有团队(工程师、客服人员)支持及解决客户端问题，使业务人员在客户端的承诺一一兑现，营造出满意的使用者，而顾客满意度高的服务就能带來利益。5回目录三、网络分享:阿米巴经营管理•每个人都有两个账户•阿米巴经营的三个目的•阿米巴领导者和同仁的角色互动6撷取自:记录和陈生民老师碰面的心得兼谈阿米巴经营与时间管理关系回目录阿米巴经营管理7撷取自:记录和陈生民老师碰面的心得兼谈阿米巴经营与时间管理关系回目录阿米巴经营的三个目的A.确立和市场挂勾的部门核算制度阿米巴经营里面每一个人都应该要有两本帐，一个是自己的薪水及福利，另外一本是个人在阿米巴内的贡献度，阿米巴贡献必须大于自己薪水＋福利才行，不然员工会被裁员的。B.培养具有经营者意识的人才一个阿米巴约有十来个人，结合生产、会计、经营于一体，是公司最小工作单位，借着轮替职位及担任领导者，培养出具有经营者意识的人才。C.实现全体员工共同参与经营阿米巴追求的是生产力和对整个公司的附加价值，领导者不仅对上完成公司目标，对下要让下属了解个人任务，不仅如此，还要和其他阿米巴部门共同合作，这方式能激励更多员工共同参与经营。8撷取自:记录和陈生民老师碰面的心得兼谈阿米巴经营与时间管理关系回目录阿米巴领导者和同仁的角色互动9•由上而下看，经营者要负的责任是清楚知道公司要做什么，并分解目标让员工知道做什么。•由下往上看，员工要做到的事情是在上班时间内完成公司目标，并且能够达到家庭与工作的平衡。撷取自:记录和陈生民老师碰面的心得兼谈阿米巴经营与时间管理关系回目录阿米巴领导者和同仁的角色互动两者交集之处，就是经营者要和员工一起努力之处：•首先，经营者要确认员工是否明白自己的任务，员工要和经营者定期讨论沟通目前任务进展。•其次，经营者和员工都要提高生产力，用短时间就能完成个人任务低标，有时间再继续提升质量，这样员工才能有机会继续进修或和家人相处。•每一位员工都有机会成为阿米巴经营中的经营者，所以每一个人都会很认真学习向上。10撷取自:记录和陈生民老师碰面的心得兼谈阿米巴经营与时间管理关系回目录四、稻盛和夫的成功方程式•人生/工作结果=思维方式*热情*能力-100~1000~1000~100•稻盛先生认为三者关系不是+的关系，而是*的关系，三者中最重要的是”思维方式“，思维方式决定了人生和工作的结果。•把“作为人，何谓正确”作为判断基准，”将正确的事情以正确的方式贯彻到底。”11回目录五、建议大家•共享目标:目标必须成为成员自己的目标才行，每个人达成自己的目标，将可促成部门达成预计目标。–若每位同仁都能清楚了解该负责项目的阶段目标与该花费的时程，是否有助于了解整个项目的进度与目标?•知识共有:动机至善、私心了无。–分享、分享、再分享，让每一个阿米巴都变强。•提高时间意识、增加生产力:人员调动。–假设某个阿米巴工作很少，而相邻阿米巴人手不足，可实时调动人手。12回目录六、结论我们都应往稻盛和夫的六项精进迈进：1、付出不亚于任何人的努力；2、要谦虚，不要骄傲；3、要每天反省；4、活着，就要感谢；5、积善行、思利他；6、忘却感性的烦恼；•无论面对如何严峻不力的状况，都应正面迎接问题，并一一设法解决。持续付出不输给任何人的努力，培养自己拥有正确的思维方式，将正确的事情以正确的方式贯彻到底。唯有每天不懈怠的精进修为，才能使自己成长茁壮。1314分享完毕!!谢谢大家!!回目录附录一:所谓阿米巴原虫•有一种生物，没有大脑，只是软绵绵的一摊单细胞，它的生命力却非常旺盛，存活能力特别强，这种生物存活数亿年了，它是「阿米巴状原生动物」（Amoeboidprotozoans）中最有活力的变形虫（Nakedamoebas）•这种变形虫没有大脑，只有反应，碰一下就转弯、碰一下就把它的伪足往其它地方伸，这种「刺激」与「反应」不断交替下，变形虫虽然黏搭搭、软绵绵让人恶心，却是最会存活的物种。15回目录所谓阿米巴原虫•这样的阿米巴原虫靠本能存活，永远只有两种基本行为，一是「反复吞噬」，只要有诱因，同一个方向、同一种动作永远反复；其次是「回避转向」，只要一碰到障碍就转弯。•运用经营:阿米巴是独立有能力生存的个体，最大特性在于能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境16回目录附录二:夜间乌龙面摊贩与经营-稻盛和夫•如何决定卖价，并能压低经费，我经常以「夜间乌龙面摊贩」为例，向公司干部说明。虽然这是一个很极端的例子，不过，对于培养经营者而言，我认为拉着摊车在街头叫卖乌龙面的方法，或许是一项极具效果的实习方法。•如果资本需要五万日圆，我出资五万日圆，嘱咐「暂时不需要来公司上班。我提供一台摊车，一个月内，每天晚上在京都的街头叫卖乌龙面。一个月后，五万日圆能变成多少，就是实际成绩」，直接发派现场实地训练。17回目录夜间乌龙面摊贩与经营-稻盛和夫•这项训练，首先遭遇的应该就是采购进货的问题。最重要的乌龙面团，可直接向制面工厂购买，也可在超市采购现成的生面，或是考虑购买干面条，再煮熟销售。•其次是汤头。乌龙面美味的重点在于汤头。可采购昂贵的柴鱼棒，或是可向削制柴鱼棒的工厂索取柴鱼屑。美味汤头的熬制，随着所花功夫的不同，展现不同的样貌。如何降低成本，却仍能调理出美味佳肴，创意功夫绝对不能缺少。•其他像是「鱼板」、「油豆腐」或「大葱」，可向超市购买，也可向农家或工厂直接进货。各项材料的采购，也有不同的方式。•最后的重点是售价。「夜间乌龙面摊贩」可制订一碗才三百日圆，也可以是五百日圆。虽然价廉可以多销，但是不易获得利润。所以，必须找出既能让顾客满意却仍能销售的价格。18回目录夜间乌龙面摊贩与经营-稻盛和夫•企业的会计，就是将「以最低成本，获取最高营业额」作为经营原点，促使经营者得以追求更高效益，并且清楚展现在成果上。这就是贯彻在京瓷会计系统中的思考方法。在京瓷管理会计系统的「获利制度」中，以非常清楚的方式呈现这种思考方法。19回目录