2013车展沧州站总结报告

第八届中国（沧州）汽车文化节车展总结报告05月02日1概述展会名称第八届中国（沧州）汽车文化节展馆名称沧州市会展中心展览馆主办单位沧州市会展中心文化传播有限公司展会时间2013年4月29-5月1日展会级别D参展面积400参展车型全新胜达、第八代索纳塔、瑞纳、IX35、悦动、朗动、途胜2013年实际销量1642013目标130竞品销量前三名第1雪佛兰（94）第2福特（76）销量排名第一目标达成率126%第3厂家（销量）现场活动安排1.有奖竞猜2.精彩演艺及演艺互动3.订车抽大奖···参展亮点1、所有展会参展经销商特装区最豪华；2、销售顾问、礼仪、现场工作人员都十分的敬业；3、活动环节奖品丰富吸引人存在问题客流量较大、销售顾问接待能力有限改进意见通过现场把控，及时调动店里的销售顾问补充，避免客户流失展位图3销量统计经销商朗动瑞纳三厢新悦动伊兰特索纳塔八途胜ix35全新胜达合计D1510100411031D2626130667165D34241606510368···合计15603901612184164销量明细4销量排名排名第1第2第3第4第5第6厂家北京现代雪弗兰福特销量1649476填写说明：车展排名包含北京现代展前广告——执行排期5类型计划排期备注网络广告1.太平洋汽车网4月15日焦点图2.易车网4月15日软文报纸广告燕赵资讯4月26日半版广播广告1.105.8经典音乐频道15日15秒10次2.103.6音乐频道15日15秒10次注：1.车展广告宣传需提供广告投放样报供留档，邮寄地址如下：-车展资料邮寄地址：北京市朝阳区霄云路38号现代汽车大厦502郭靖（收）邮政编码：100026报纸照片（整版）报纸照片（整版）网络截图展前广告——样报及链接注：1.车展广告宣传需提供广告投放样报供留档，邮寄地址如下：-车展资料邮寄地址：北京市朝阳区霄云路38号现代汽车大厦502郭靖（收）邮政编码：1000272.网络广告须列出截屏及广告链接3.所附图片请统一大小与版式，每张图片大小不大于100kb7活动类型活动名称活动效果改善建议集客类有奖竞猜5场/天无精彩演艺及演艺互动5场/天无DM派发单3天派发1500全系车型彩页无留档类前台礼仪留档因为当天客流量大、店里面交车多建议提供有专业知识的礼仪促销类订车抽大奖提前打电话邀约客户在车辆优惠的基础上增加订车抽奖环节，有很多客户都当场订车或者提车（65名）现场运营总结——现场活动总结“活动效果”填写说明：1.集客类：须包含执行次数，频率，DM单页派发数量或代金券金额数量，及现场情况等描述2.留档类：除1中内容外，另附留档数量3.促销类：除1中内容外，另附参与促销客户数8现场运营总结——预算使用明细填写说明：如有未列事项，请自行添加现场运营总结——展台照片9照片照片1.整体展具照片照片2.展台人流量注：所附图片请统一大小与版式，每张图片大小不大于100kb现场运营总结——活动照片103.现场活动（至少4张，照片需能看出活动特色与人气）照片照片照片照片当场订车抽奖增加客户购买信心静态展示本次活动亮点，模特展示也能热舞，观看的客户达到爆满场面很火爆连竞争品牌的销售顾问也过来看注：所附图片请统一大小与版式，每张图片大小不大于100kb，并填写简单说明主要竞争对手分析——竞品参展信息竞品参展性质参展面积促销主题主推车型备注东风日产未参展上海大众未参展一汽大众未参展上海通用特约店200限量秒杀车赛欧广汽本田特约店200无无广汽丰田未参展一汽丰田未参展东风悦达起亚特约店200特价车K3\K5奇瑞特约店200特价车E5比亚迪特约店200特价车G3长城未参展11“参展性质”填写说明：填写有/无厂家支援主要竞争对手分析——竞品促销政策竞品全系车型1车型2车型3…东风日产上海大众一汽大众上海通用赛欧、克鲁兹赛欧49800克鲁兹80000广汽本田广汽丰田一汽丰田东风悦达起亚K3、K5K3优惠5000K5优惠20000奇瑞比亚迪长城1213照片1.整体展具主要竞争对手分析——竞品展台照片（至少2家，大于2家请自行添加页）注：所附图片请统一大小与版式，每张图片大小不大于100kb143.现场活动（至少2张，照片需能看出活动特色与人气）照片照片照片照片基本没人基本没人基本没人基本没人主要竞争对手分析——竞品活动照片（至少2家，大于2家请自行添加页）注：所附图片请统一大小与版式，每张图片大小不大于100kb，并填写简单说明代理公司评价——展具评分项目评选等级评选结果分数展具搭建公司态度A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A10展具搭建速度A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A10展具设计美观度A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A10展台搭建整体质量A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A10展台拼接质量A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A10展台光洁度A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A10舞台和地板光洁度A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A10洽谈室桌椅舒适度A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A10洽谈室气味清新度A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差B8洽谈室隔音度A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差B8功能间（储藏室、洽谈间）布局合理度A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A10LOGO制作质量A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A10音响质量A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差B8LED质量A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A10展台灯光亮度A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A10视频播放流畅度（与运公司配合）A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A10总分154备注：1、A、优秀，得10分，B、良好，得8分，C、一般，得6分，D、较差得3分、E、差，得1分2、请特约店认真、客观和公正的评价。15代理公司评价——运营评分项目评选等级评选结果分数活动运营公司态度A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A前期沟通顺畅程度A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A活动公司培训质量A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A前台礼仪表现A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差A洽谈室礼仪表现A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差AStaff表现A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差现场模特表现A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差视频播放流畅度（与搭建公司配合）A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差演出质量A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差演出吸引力A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差车辆整洁程度A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差洽谈室整洁程度A、优秀，B、良好，C、一般，D、较差，E、差总分备注：1、A、优秀，得10分；B、良好，得8分；C、一般，得6分；D、较差得3分；E、差，得1分2、请办事处认真、客观和公正的评价3、等级为较差或差的项目，务必附上相关照片16照片洽谈室隔音比较差照片虽然有花香但是洽谈室味道还是比较大问题1问题2照片说明照片说明问题3问题4代理公司评价——运营问题分析17注：所附图片请统一大小与版式，每张图片大小不大于100kb，并填写简单说明