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案例背景案例分析案例拓展案例背景团购及其在国内的兴起Groupon企业简介Groupon发展历程Groupon网站界面访问量及语言使用分布比例团购及其在国内的兴起什么是网络团购1团购在国内的兴起2什么是网络团购所谓网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购及其在国内的兴起什么是网络团购1团购在国内的兴起2团购在国内的兴起5387154240358485732121588002004006008001000120014001月2月3月4月5月6月7月6月12月2010年中国网络团购企业数量规模增长图国内团购网站于2010年，短短8个月已经发展到千家。据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及刚开团或开团次数很少的小型团购网站。团购在国内的兴起网络团购企业最突出的特点就是“轻”，因其不必承担物流库存成本，比传统的B2B、B2C、C2C电子商务企业更“轻”，所以基本网络团购企业提供的商品仅是“服务”。从食品餐饮、休闲娱乐、美容美发、旅游酒店、健康保健等，都仅是与商户合作之后，提供团购用户名单即可。办团购网站如此受人追捧团购在国内的兴起团购并非新生的事物。早在70年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求，再到县里把商品运回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价；此风传至90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。至2000年后互联网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国Groupon模式的出现，激活了原本平静的团购市场。案例背景团购及其在国内的兴起Groupon公司简介Groupon发展状况Groupon网站界面访问量及语言使用分布比例创始人安德鲁·梅森（AndrewMason）Groupon的老总安德鲁·梅森是个30岁的美国小伙子，他在微博上的自我介绍是：‘Groupon’创始人兼首席执行官，狂热的网络爱好者。”梅森出生于美国东海岸宾夕法尼亚州的匹兹堡市。19岁那年，他来到芝加哥，就读于西北大学音乐专业。虽然这个专业与他现在的事业风马牛不相及，但梅森说：“这个‘无用’的学位，成为我实现人生价值最重要的灵感源泉。”我是团购鼻祖…管理团队总裁兼首席运营官：RobSolomon简介：毕业于加州伯克利大学，曾供职于Yahoo、Sidestep（一家旅游搜索引擎）、TechnologyCrossoverVentures（一家风险投资企业）等公司。首席技术官：KenPelletier简介：毕业于波士顿东北大学，曾供职于McCrackenComputer、OpenSoftwareFoundation（一家软件技术联盟）、NiKASoftware（一家软件开发商）等公司。Groupon这个让梅森弃学的网站，正是今天的“团购网”。这个网站的英文名称Groupon，是单词“组团”（Group）和“优惠券”（Coupon）的组合，概括了该网站最大的两个特点：以团体为单位购买，也就是说如果购买量达不到一定的标准，交易是无法成功的；销售的主要商品是各种餐饮和娱乐健身场所等服务业的优惠券。这些优惠券的打折力度很大，一般都在原价的5折以下。商家愿意提供这么大的优惠案例背景团购及其在国内的兴起Groupon公司简介Groupon发展状况Groupon网站界面访问量及语言使用分布比例发展历程2008-11AndrewMason创建Groupon第1个市场是Chicago芝加哥2009-06上线仅仅6个月时间就已经开始盈利，拓展到全美20多个城市2009-12AccelPartners对其一轮总额3000万美元的融资，这笔资金被用于从内部人士手中收购股票2010-04获俄罗斯投资公司DST主导的一个财团投资1.35亿美元天使投资拓展到了美国60多个城市注册用户达到500万2010-05完成了对智利交易网站ClanDescuento、移动开发公司Mob.ly以及德国同类网站CityDeal的收购，并推出G币奖励计划发展历程2009年2010年2008年11月安德里﹒梅森创建Groupon，总部位于芝加哥2009年12月获得3000万美元投资，资金主要来自AccelPartnes2010年4月获得1.35亿美元投资，投资方为DST和BatteryVentures2010年6月收购智利交易网站ClanDescuento，拓展拉美电子商务市场2009年6月网站实现盈亏平衡，利润率高达30%2010年5月收购移动开发公司Mob.ly2010年7月注册用户规模达810万，业务范围覆盖全球150个城市发展状况《纽约时报》因此将“团购网”称为“史上最疯狂的互联网公司”。3,上线以来共为用户节省约3亿美元13,在资本市场的估值已超过13亿美元100,每周的净利润超过100万美元500,拥有注册用户超过500万690,通过该网站售出的商品总量超过690万件950,2010年6月单月点击量超过950万次3,000,创业1年就获得了3000万美金的投资什么概念？发展状况3年发展状况3年2年发展状况3年2年1.5年案例背景团购及其在国内的兴起Groupon公司简介Groupon发展状况Groupon网站界面访问量及语言使用分布比例1、邮件订阅2、同步服务：Facebook3、用户注册及登录4、城市选择5、当日团购相关讨论6、当日团购信息：产品、价格、时间、参与人数等7、当日团购产品和公司的简介及评价8、APP应用及开发者社区9、Groupon线下活动10、Groupon数据及产品服务介绍使用流程使用流程注册流程注册填写寻找获取服务用户账号信息，包括隐私，电子邮件等内容设置用户可以通过手机客户端软件，短信息和手机网站寻找Gmail，Facebook和Twitter朋友发送Groupon注册邀请居住地址及邮箱地址访问Groupon网站,点击开始用户注册程序案例背景团购及其在国内的兴起Groupon公司简介Groupon发展状况Groupon网站界面访问量和语言使用分布比例访问量分布比例0.050.050.070.080.120.5100.20.40.60.811.2西班牙法国德国英国中国加拿大美国Groupon访问量地域分布比例语言使用分布比例0.030.040.050.070.16100.20.40.60.811.2西班牙语日语法语德语汉语英语Groupon语言使用分布比例Groupon案例分析篇电子商务模式分析Groupon的商业模式分析电子商务模式分析www.themegallery.comLOGO网络经纪模式网络广告模式内容经营模式网上商店模式网络直销模式行业服务提供模式虚拟社区模式企业整体电子商务新型电子商务模式电子商务模式电子商务模式分析通过虚拟的网络平台，将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系，并从中收取中介费用的市场中介商务模式。网络经纪模式电子商务模式分析网络广告模式指网站的所有者提供了一些内容来吸引消费者，通过在其网站上加入标识按钮或使用其他获得访问者信息的方式的广告客户收取广告费用来获取利润的商业运作模式。电子商务模式分析虚拟社区模式一群主要经由计算机网络彼此沟通的人们，他们彼此有着某种程度的认识、分享某种程度的知识和信息，在很大程度上如同对待朋友般彼此关怀，从而形成的团体。常见的有人人网、百度贴吧、猫扑网电子商务模式分析新型电子商务模式团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。所谓网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。战略目标目标客户收入和利润来源企业价值链Groupon的商业模式分析战略目标目标客户收入和利润来源企业价值链创新商业模式，体现社会化团购价值聚集分散的海量用户，打造新型团购生活，延伸社交网络面向企业提供广告服务和客户流战略目标目标客户目标客户结论年轻、高学历、多为单身女性、上班族、有一定的经济基础、愿意为自己喜欢的东西花钱收入和利润来源1.广告收入2.以CPS为核心的盈利方式企业价值链Groupon技术模式分析核心技术：web2.0注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者也是网站内容的制造者每天一团服务为主线下团队社会营销开放入口战略合作激励机制经营管理模式经营管理模式分析资本运作模式分析1234市场定位准确，实行社会化营销线下商务与线上推广有机结合三位一体，三方共赢双向评价机制分析结论建议Groupon案例拓展篇Groupon中国环境Groupon案例启示Groupon中国环境网站名称注册时间活跃天数销售额平均每日优惠券出售量每日节省成本节省成本美团2010-3-46929,96243469501.974,795,636F团2010-3-155829,79451441533.532,408,945满座2010-1-612629,42123415941.602,008,945拉手2010-3-185519,20734931956.351,757,599优享团2010-1-2310918,5531707471.72814,417团宝2010-3-264715,29732574599.643,506,183团美网2010-3-235012,43624918509.96925,49824券2010-4-6366,81318911790.00424,440爱帮团2010-4-22203,09115512013.90240,278来客团2010-3-26471,566333529.94165,907酷团网2010-3-2845821186041.87271,88417团团2010-4-2616623394011.5664,185火团网2010-4-10322849456.8114,906粉皮儿团2010-4-2022794362.687,979团客2010-3-235038148.842,442团拍2010-3-469000.000MasaMaso2010-3-1756000.000大多数网站很新，启动运营时间不到一年每日销售相对较小，一般不超过每天500券经营领域是有限的：北京，上海和武汉，受地域限制，很少网站能将团购活动拓展到全国中国大批模仿者拉手Groupon模式+Foursquare模式用户可以通过手机和电脑在周边商家进行踩点，踩点成绩优胜者会得到优惠奖励拉手的客户端“拉手四方”已经登陆了苹果和诺基亚的平台，获得多家风险投资F团团购之家专门收集团购网站的团购目录网站整合了现在混乱的团购网站局面，方便用户对比浏览大量团购信息收录在案的网站已超过200家，每天都要新增几十家团购网站把团购网站当成是一个媒体Video+Web2.0在页面上提供商家的影像介绍，像运营媒体一样对产品进“包装”前15天里，已经聚集了5，000个注册用户Group模式部分模仿企业介绍China2010千团大战，百家争鸣但真理只有一个…今日团购：9.9￥！原价990￥的竞品分析报告一份…原价：990￥LOGO导航导航导航导航购买流程/广告(可选)大图支付方式关于我们杂七杂八商品详细描述其他商品答疑/服务邀请好友过往商品购买流程购买流程其他现价:9.9￥倒计时/购买人数地域选择购买按钮腾讯Groupon中国团购高朋狼来了？看Groupon案例启示中国企业发展团购网站带来的挑战竞争门槛和模仿成本太低运营和线下推广能力非标准化中国网络团购