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B2B电子商务应用主讲人：李新泉引言：1、什么是B2B2、知名企业3、国内B2B有几种模式思考：B2B平台网站盈利的主要方式1.阿里巴巴:马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；2.环球资源:以小礼品和电子产品为优势,是目前亚洲知名的电子商务平台3.慧聪网（）：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；4.中国制造交易网()：中国制造业综合性、专业性电子商务平台。5.中国制造网():最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持；企业采用的B2B分类模式1、面向中间交易市场的B2B阿里巴巴、聪慧网、中国制造网、环球资源网2、面向制造业或面向商业的垂直B2B垂直门户B2B：中国地板网、中国玩具网垂直商业B2B：戴尔、思科、ＩＢＭ案例：1、阿里巴巴2、戴尔3、中国玩具网阿里巴巴阿里巴巴的主要功能1、信息平台2、交易平台3、广告发布特点：1、将企业登录汇聚的信息整合分类，形成特色栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。2、相对完善的信用体制和交易平台，能使企业在平台上顺利完成交易。3、里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站（）务；简体中文的中国网站()全球性的繁体中文网站()韩文的韩国网站（）针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。戴尔（B2B/B2C）企业网站主要功能：1、企业门户网站2、网络营销平台3、交易平台戴尔电子商务运作的四个特点1、以客户为本客户直接定购，超低成本满足客户个性化需求，7-10天到货，终生免费技术支持热线。市场细分+顾客细分，口号：作比顾客更了解顾客的戴尔。2、超业内标准日常的经营中戴尔公司仅保持两个星期的库存（行业的标准是刚超过60天）。3、面向全球客户投资互联网，面向客户。4种语言11个国家，市场覆盖非常广阔。4、电子商务化物流服务除了传统的物流服务外，电子商务还需要增值性的物流服务：增加便利性的服务、加快反应速度的服务、降低成本的服务海尔内容中国网具网功能：1、信息平台2、促进整个行业发展特点：概括其特点为“专、深、精”,案例综合分析B2B网站的盈利模式据《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从2002年到2006年，国内行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，目前有1800多家的行业电子商务网站，2006年行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。其中，45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利，5.19%的网站已持续6年盈利。思考：网站盈利主要方式（一）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元。（二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。（三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站ChemNet.Com上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。（四）其盈利方式软件许可费交易费