爽健双11结案报告

爽健双11结案报告2014.11传播概览传播效果总结目录传播概览背景传播目标传播策略传播节奏背景结合李冰冰全新代言人提升消费者对爽健品牌的认知度为双十一活动做预热，提高天猫旗舰店的曝光量，鼓励尝试购买产品12借助双十一活动，在Social平台对活动进行曝光，提升消费者对品牌的认知，进而鼓励购买尝试。传播目标背景应该写的是，项目的一个背景，比如说筹备双十一活动预热，配合电商宣传支持，引流。在双十一这样一个电商购物狂欢节上，争取最大化的提升品牌的知名度和名誉度。传播目标，你这里写的很宽泛，是不是项目有自己的KPI，比如双十一期间要卖多少销售额，然后销售额=客单价x流量x转化率，由销售额的目标拆分出来流量这边的指标。是不是传播目标是一个比较具体的数字会更加可观？CommunicationChallengeAction通过趣味的互动表现形式，促进用户对产品有购买欲，增加天猫旗舰店的收藏及加购物车率。Content帮助用户建立品牌认知，提高天猫旗舰店的曝光，在竞争激烈的互联网“双十一”中在social平台上有突出的表现。病毒式内容传播ViralContent&Engagement粉丝通、KOL、BBS、常规内容传播&扩散初期接触，提高品牌曝光Social平台UGC传播主平台Weibo，辅助平台Wechat互动&分享&卷入更多人群引发兴趣，建立认知互动活动主平台Weibo趣味互动&分享&鼓励尝试加深认知，提高转化电商产品购买刺激购买Social平台营销策略Step1：修足机+修复霜晒产品添加购物车，截图发微博即有机会获得：拍立得Step2：K60+硬皮，晒产品添加购物车，即有机会获得：顶级珠宝Step3：睡眠+提臀晒产品添加购物车，即有机会获：香水Step4：护跟贴晒产品添加购物车，即有机会获：女包#爽健双11嘉年华#一战到底第5期智取福袋攻略#脱单秘籍赢女神装备#创意配图设计展现形式,提高天猫旗舰店的曝光量，刺激用户购买产品，同时分享至social平台产生UGC。外围卷入期10.20-10.31触动消费期11.3-11.13Campaign粉丝通/KOL传播&扩散#爽健双11嘉年华##110万礼包大放送#今年是爽健成立110周年，也是爽健天猫店铺成立2周年店庆！为感谢一路有你特此奉送110万红包，双11当天全场使用，点击立即领取！辅助推广常规内容推广#男人最关注女人部位排行版#微博段子手BBS1.#揭秘日本MM美腿の谜#品牌成就介绍智取福袋攻略转发并@好友猜第五个明星片的藏身之处即可获福袋2.#男人最爱看的女人部位已经更新了你造吗？#助推微博活动#最近很火的地铁门你造么#微信kol品牌曝光电商平台活动告知产品组合推介内容#1元秒杀#11月7日-13日每天三次定点1元秒杀传播节奏传播效果微博数据分析微博概述微信数据分析微信概述微博数据分析活动曝光数1,190,000数据来源于新浪微博官方第一行四项数据不易受到人工干扰，参考价值较大活动互动量12,394话题阅读数1,399,000活动链接Click1,912统计活动微博在官微上的曝光总数只统计了活动微博转评，点赞数统计5个活动微博链接点击总数统计所有包含活动#话题#微博的阅读总数微博活动数5个段子手使用数3个微博KOL使用数7官方微博背景改版-----营造爽健双11嘉年华气氛以大红色为背景，漫天的礼包、红包和烟花元素营造出浓厚的嘉年华氛围。微博概述官微背景改版微博概述脱单秘籍活动流程点击微博活动链接发布微博晒购物车并@爽健官微进入天猫活动页将对应产品加入购物车点击活动微博链接，进入天猫活动页，将对应活动产品组合加入购物车后截图，发布个人微博晒购物车并@爽健官方微博即可获得女神装备。脱单秘籍海报设计四大招，结合产品特性与双11光棍节热点话题，针对TA推出“脱单秘籍四大招”，丰厚的奖品吸引粉丝参与赢取女神装备。突出产品的USP的同时，也为爽健天猫双11电商活动曝光和引流。微博概述总曝光量724,000话题阅读量918,000链接点击数1,589转发量6,501评论量2,378://weibo.com/1975731667/BsINToNyX://weibo.com/1975731667/Bu5n5zyKB微博概述#脱单秘籍赢女神装备#单条阅读突破46万微博概述微博粉丝分析974,856975,166脱单秘籍新增粉丝数：1,759微博概述引发粉丝对于脱单活动的正面评价，如奖品诱人，活动很有吸引力，粉丝积极参与。粉丝反馈微博概述智取福袋活动流程点击微博活动链接或点击大图查看活动详情转发活动微博并@3位好友和猜想点击活动微博链接，进入天猫活动页，将对应活动产品组合加入购物车后截图，发布个人微博晒购物车并@爽健官方微博即可获得女神装备。进入天猫活动页查看活动详情曝光量315,000转发量1,084评论量343短链点击量323微博概述#智取福袋攻略#单条阅读突破31万突出电商活动营造双11嘉年华气氛微博概述日常内容微信数据分析数据来源于新浪微博官方第一行四项数据不易受到人工干扰，参考价值较大官微微信贴11个KOL使用数2个KOL阅读数22,534官微总阅读数2,318KOL送达数215,669微信概述KOL争取头条植入爽健活动打动用户引发搜索天猫旗舰店学会驾驭男人阅读数9686上海新闻阅读数12854微博活动微信告知电商活动微信告知双11微信活动微信概述微信概述日常内容加入双11产品组合推介内容，并双11当天活动信息引发粉丝兴趣，进入电商平台。总曝光量转发数评论数点赞数辅助推广----段子手点击查看点击查看点击查看10月28日10月28日10月28日当天官微曝光量达到最高值398,032BBS第一篇序号论坛版面标题链接浏览数回复数状态发布日期1篱笆网减肥瘦身揭秘日本MM美腿の谜！！达标10月30日2pclady美容护肤热帖10月30日3Vogue时尚网美体香氛达标10月30日4新浪窈窕身姿=pcqq.c2c320130达标10月30日5onlylady瘦身热帖10月30日6西祠瘦身减肥吧=pcqq.c2c336131达标10月30日7鹏程社区女人世界热帖10月30日8悦己健身房达标10月30日9大众点评美容化妆=7656885325532达标10月30日10爱美网减肥攻略达标10月30日BBS第二篇序号论坛版面标题链接浏览数回复数状态发布日期1篱笆网减肥瘦身男人最爱看的女人部位已经更新了你造吗？达标11月5日2爱美网减肥攻略达标11月5日3pclady美容护肤达标11月5日4Vogue时尚网美体香氛达标11月5日5新浪窈窕身姿=pcqq.c2c364130达标11月5日6onlylady瘦身热帖11月5日7大众点评美容化妆达标11月5日8悦己健身房达标11月5日9搜狐减肥沙龙=pcqq.c2c309031达标11月5日10瑞丽减肥达标11月5日总阅读数72,581总回复数593辅助推广----BBS植入爽健双11活动信息，打动用户引进天猫旗舰店微博概述日常内容总结总结•双11活动期间：吸引9,372新粉丝关注•双11期间官微总曝光量：1,347890,000•话题阅读数：4,774,000•为天猫引流量：774,000粉丝量的大幅增加，扩大了爽健的品牌BrandHeart传播，并且为品牌日后长期与消费者间的互动沟通打下坚实基础；同时为爽健品牌增加曝光，为爽健天猫旗舰店获得大量流量。建议：因后期官微只是告知作用，活跃度不如前期，建议加强后期活动频率，效果更佳。总结这个部分的思路：1.呈现数据，呈现核心数据。流量，曝光率等。视觉表现形式要完善，不能干巴巴的写几个数字。2.总结之前做的好的：曝光增加，对天猫电商有一定的支持，用户参与的互动情况。3.总结之前做的不好的，通过微博客户的反馈和数据分析得出，或者可以继续优化的：比如：活动趣味性，传播性，易读性，（这里还是避重就轻，扬长避短吧）4.适当粗略给出下一个阶段或者同类活动，的一个优化方向，比如，活动应该更偏向销售，还是增加奖品投入，还是偏向更加的内容营销。提升文案的趣味性，提升传播。还是客户方要正对双十一类似活动，开发有针对性的产品或者赠品作为宣传的辅助支持。5.客户配合方面，有没有需要继续完善优化的。Thanks！