私教营销

私教营销MarketingforP.T在开始销售之前，我们先把产品做好一个厨子炒不好菜，这家店的营销做得再好也是徒劳！私教营销•1、包装Ornament•能立刻改变的:形象、身材、发型、着装、香水、口喷。•能慢慢改变的:参加比赛、参加培训。私教营销•2、定位Location增肌健美、减脂塑形拳课拉伸按摩肩颈疼痛运动疗法腰椎疼痛康运动疗法体能促进，改善亚健康孕产私教营销•3、市场调查Marketresearch买私教的都是哪些人群？健身房什么课程卖的最多？增肌健美拳课孕产康复男性女性中年人年轻人老年人胖子瘦子减脂塑形4、服务与专业ServiceandProfession★专业：是否符合客户的锻炼需要？★服务：是否给客户良好的体验/感觉？价值Value问问你自己你的一节私教课：值多少钱？私教营销私教营销•5、告诉客户这样锻炼的好处•力量训练的好处：增加瘦体重、增加基础代谢、提高运动能力•心肺训练的好处：改善心血管健康、降低体质、提高耐力•动态伸展的好处：提高关节主动活动度、提高运动表现激活的好处：提高肌肉募集能力•筋膜放松的好处：改善肌筋膜僵硬、促进血液循环、促进代谢产物排出、减少疼痛、改善柔韧性•增强式训练的好处：增强肌肉快速收缩的能力、增强爆发力、提高运动表现•热身的好处：使体温升高、预防运动损伤深蹲的好处？私教营销★评估训练目的，优化训练感受•1~3分•1~3分•1~3分你昨晚睡了几个小时？是否充分休息？最近一次吃东西是在什么时候？是否有充分补水？训练结束后今天最重要的事情是什么？过去一天有进行体力劳动么？身上是否哪里感到疲劳或酸痛？请用一个词来形容此刻的精神状态？是否已经准备好接下来的训练？7~9分（红灯）更改训练内容为趣味型4~6分（黄灯）更改训练强度减半3分（绿灯）按原定计划训练私教营销★询问Consultation•训练期间哪些动作您最喜欢？哪些不太喜欢？•与您之前接触的锻炼有何不同？•是否有什么事情是你希望我帮助你，但是我没做到的？（如果不方便时，可以由经理带问）•在1~10的等级，您对我的服务满意度是？•（为什么不是？*怎么能做到？*）促使销售成功的优秀品质1、基本品质：自信Confidence积极的工作态度以结识他人为乐趣④倾听技巧⑤帮助别人的心态⑥思想开朗⑦充满活力⑧有说服力⑨坚持不懈Unremittingly促使销售成功的优秀品质•2、专业品质专业能力Professionalcompetence健康形象Healthimage销售的沟通技巧•一、提问Questions•二、倾听Listen•三、表示理解Understood•四、提供相关信息Provideinformation销售“三板斧”★找出问题Findouttheproblem★解决问题Solvetheproblem★排除顾虑ExcludeMisgivings成交Deal！私教营销★市场调查•你心目中的好教练应该是怎样的？•你觉得哪些是不好的教练？私教营销★有术无道，止于术；有道无术，术尚可求！•如何成为第一名？•首先你需要知到这个团队中（或行业中）谁是第一名，请他吃饭，和他成为朋友。提问时间？Anyquestion?谢谢！Thanks！