广州直销方案大纲

广州直销方案大纲广州直销以开拓楼盘和二、三级网点为主（具体见直销运作方案），直接主动出击与客户面对面的销售，把服务作到客户家里。利用价格和服务的优势，避开品牌的竞争。具体人员、物料、时间及目标，安排如下：一、人员安排：前期招6个直销员（后期可在促销中提升），广州老八区安排四个人，两个负责广州外区（番禺、花都）。工资和制度见广州直销管理制度。二、物料及物料分配：1、前期须以下物料空壳机60套，户外展架60套，X展架60个，户外帐篷30个，资料若干宣传用。工具三套，电脑一台，广州市地图一张。2、每个直销员10套空壳机、户外展架、X展架，5个户外帐篷，资料待定。外区直销员每人一套工具，广州共用一套工具，电脑办公室共用。三、时间的安排：1、07年1月1日前招工，产品和销售技巧的培训、考试，可安排到商场促销。2、1月1日到1月15日对广州市的楼盘、装修公司、工厂、学校、发廊、酒店、旅社、团购网进行摸底进场，做一些促销活动。四、目标及目标分解07年度销售目标100万销售额，平均每人18万元销售任务，新进员工前三个月不能按目标执行。试用期后每人目标公式：（级别底薪+补助）*12*1.25/0.15如：底薪1000元，则年目标：（1000+500）*12*1.25/0.15=214285元（详见直销员管理制度）五、直销员岗位职责直销员代表公司形象，直接负责广州市各区域的分销商管理，终端客户的售前、售中、售后（不负责维修）。直销直属广州销售部管理，不得违反公司广州销售部的规章制度和本部门的管理制度以上计划方案只是对市场的一个评估，根据市场的变化，以后可能有所调整。