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欧普照明有限公司—常州办事处绿色节能、点亮生活欧普节能灯买一送一编制：徐刚、杨飞审核：会签：批准：2011年11月22日欧普照明有限公司—常州办事处一、活动背景：1、常州办事处五金网点中飞利浦、佛山等光源类品牌产品市场占有率较高，并且此两个品牌销售多年，已经在五金店店面销售中形成一种只卖飞利浦的销售习惯，且消费者认知度较高。而欧普品牌于08年刚进入五金渠道市场，通过集中作业的方式进行网点开发与日常维护，但后续经销商流失率较高，对五金网点终端陈列维护与新网点开发工作上都不够扎实，导致五金网点合作率逐步下划，流失率也较高；2、11年，在各区域通过五金集中作业及推广会带给终端网点一定的资源，提升了五金终端老板对欧普产品的认知度，也培养了五金终端对公司的忠诚度，3、公司渠道部在10-12月份，针对异型管及节能灯合计14个sku给以10送1，及5送1促销支持，对经销商出货及五金终端网点进货给了很大的帮扶。4、从10月份开始，光源产品替换市场已经进入旺季，在年底的需求尤其大，但是，在消费群体中，尤其是乡镇市场，消费者对公司品牌及产品接受度依然很小，而消费者在购买光源产品的选择面很广，导致公司光源产品在五金终端回转较慢。公司产品在终端的购买力及消费者对公司产品的认知度急需提升。二、活动目地：通过渠道促销与终端促销相结合，同时配合公司10-12月份光源促销及乡镇开发：1、提升区域品牌知名度及对消费者影响力2、提升五金终端销售回转率与客情3、带动其他品类和新品铺市及销售4、打击竞品，抢占市场份额三、活动主题：绿色节能、点亮生活--欧普节能灯买一送一四、活动时间：渠道促销时间：2011年12月10日——2012年1月10日终端促销时间：2011年12月20日----2012年1月20日欧普照明有限公司—常州办事处五、参加活动的促销产品：全品类光源产品（节能灯、异型管、T5、T8、灯杯）六、具体执行方案：1、促销方法项目促销形式经销商的进货的配额经销商在活动期间进货返5%终端五金网点配额终端五金网点进欧普全系列产品，进500元送雕牌洗衣皂10块（此费用由经销商承担）终端消费者换购终端消费者在五金店购欧普光源产品，买一支送雕牌洗衣皂一块（此费用由终端五金店承担）2、：进货标准与资格：（凡满足以下条件客户均能享受活动政策）A：参加活动客户需完成12月考核任务80%以上，B：参与客户总部备案经销商客户与新开发客户，并11年度签约任务50万以上，现有终端网点数量50家以上3、销售预测:区域促销预测费比活动期间整体销售活动期间促销产品销售促销期间终端网点销售（光源）预计费用参加终端网点数量常州办事处220万元99万元3.3万支4．95万元650个5%总计220万元99万元3.3万支4．95万元650个七、促销传播方式：（一）终端布置30平方以上五金网点物料配备：横幅、海报、促销单页（含30平方）(预计150家)20-30平方五金网点物料配备：海报、促销单页（250家）20平方以下五金网点物料配备：促销单页（250家）欧普照明有限公司—常州办事处（二）开展横幅：3米x90公分实景效果图：（二）执行方式项目工作内容完成时间负责人前期准备经销商提报现有网点明细及预计开发网点计划11月20日前徐刚、杨飞经销商确定广告公司完成制作以下物料11月25日前徐刚、杨飞确保所有横幅悬挂到位12月20日前广告公司欧普照明有限公司—常州办事处方案宣导方案下发宣导12月20日前徐刚、杨飞方案执行稽核（活动客户告知率、终端促销执行效果）12月25日/1月10日徐刚、杨飞核销结案（终端布置照片、结案报告、礼品签收表）1月30日前徐刚、杨飞（三）核查方式1．12月25、30、1月5、10、15必须走访参于五金网点2．办事处五金主管在2012年1月30前必需提交（1）进货销售明细；（2）五金网点的礼品签收表；（3）五金网点横幅相片；3、经销商有未及时提交核销资料，将取消下次促销活动；4、大区销售督导于12月30日前抽查各经销商是否宣贯到位；5、活动结束后3个月内大区销售督导将走访参加活动终端稽查：（三）物料费用预算序号客户名称网点数横幅海报单页简易试灯台1苏州铭欧贸2002510050001002无锡跃海天150251002500503扬州金鹏100251002500504兴化林盛10025100250050合计:650100400125002501.公司预计投入费用：预计开展网点数650家：横幅100条，24元/条小计2400元（3米/条，8元/米）海报400张，预计7.5元/张小计：3000元（高：80公分宽：60公分）单页12500张，预计1.2毛/张，小计：1500元（157g铜板纸A4大小）简易试灯台250个，预计50元/个，小计12500元注：（横幅只选择优质五金网点悬挂）总计费用：68900元其中：1、渠道促销费用：49500元2、物料制作费用：19400元欧普照明有限公司—常州办事处2.客户预计投入费用：预计销售3.3万支赠送3.3万块洗衣皂洗衣皂2元/块3.3万X2元/块=6.6万元公司与客户费用占比：1.04:1常州办五金渠道2011年11月28日注：1、物料（横幅）通过广告公司制作，由客户统计终端网点横幅尺寸及详细资料。同时提供相关照片。2、礼品由经销商自行采购，须提供终端网点签收表，终端网点须提供消费者购买签收表，交由办事处财务及大区督导检查。