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绿城.御园10月一期开盘活动思路2009.9.29法国文化季暨绿城.御园开盘盛典近几年，中国的高端消费实力已跻身世界前列我们需要理解的是什么？湖州本土高端消费群体的消费观念是什么？成功人士购置私家车的选择“宝马、奔驰、阿斯顿马丁、法拉利……”WHY？产品质量/产品性能品牌忠实度/品牌文化高端附加值高端参照项目：私家车本案初衷配合树立“绿城.御园在湖州的法拉利、阿斯顿马丁级地位”我们需要一场具有影响力的营销活动趁目前市场形势较好，利用活动营销加体验营销的方式，在目标客户群中树立项目高端物业形象，以应对当地产品市场的激烈竞争，为后期的销售做好铺垫。通过活动的宣传，将目标区域拓展到周边一些购买力强的区域，进一步扩展客户来源。我们需要一场能够让客户亲身感受的营销活动本次活动应作为项目辅助营销方式，通过让客户亲身感受的方式，了解项目，感受项目，拔高市场对项目的认知。我们需要一场加深客户对项目认可的营销活动通过项目的体验，让客户对项目及建筑品质的充分了解，加深客户对产品的认可度。我们需要一场具有影响力的营销活动我们需要一场能够让客户亲身感受的营销活动我们需要一场加深客户对产品认可的营销活动绿城·御园法国文化季为此，短时间内的营销活动我们需要找个适合的切入点我们在寻找……！线索–绿城.御园–◆核心价值体系之一：高度认可的品牌价值核心卖点一：全国地产品牌十强经典再现核心卖点二：一流设计大师精心奉献核心卖点三：领先湖州未来的标杆性园区定位◆核心价值体系之二：尊贵稀缺的产品价值核心卖点四：绿城法式排屋代表作（类别墅产品、法式、纯粹、精品）核心卖点五：首创庭院精装修高端生活（唯一、尊贵、奢华、别墅享受）核心卖点六：稀缺的城市山体景观（原生态、稀缺、规划、高绿化率）核心卖点七：独树一帜的贵族生活配套（双会所、尊贵的生活方式）◆核心价值体系之三：关爱一生的服务价值核心卖点八：长效尊贵的园区生活服务体系（专属服务、安全、健康、归属感）核心卖点九：一级资质的绿城物业管理服务（以人为本、专业）◆核心价值体系之四：区位价值体系核心卖点十：毗邻仁皇山新区（行政中心、优质配套、未来价值）核心卖点十一：仁皇山北麓腹地（主城唯一主山、上风上水、稀缺）时值御园样板房开放之机我们以产品、现场为基础展开活动设置——法国文化季文化季之经典艺术暨绿城.御园开盘盛典地点：销售中心、样板区频率：两周一次活动主题：1.法国奢侈品艺术展2.法国音乐品鉴（如歌剧）11月12月1月文化季之浓情香味地点：销售中心、样板区频率：两周一次活动主题：1.法国美食2.法国香气（香水香薰）文化季之法式风情地点：销售中心、样板区频率：两周一次活动主题：1.法国时尚秀（如时装）2.法国建筑鉴赏（以本项目为主要参考）重要节点10月20日绿城.御园样板房开放10月底绿城.御园一期盛大开盘首个活动：10月底法国文化季开幕暨绿城·御园开盘盛典活动考虑以法国顶级艺术品为主打与项目高端调性相符本案为绿城在湖州的法式建筑项目，在湖州位属顶级。与湖州温文尔雅的气质相符湖州是个温和的城市，湖笔闻名于世。湖州人骨子里热爱生活、热爱艺术。目的：本案通过法国艺术品展，制造一个可以切入的营销宣传亮点。通过一系列结合企业特性之轰动效应的活动，使整体形象得到拔高。扩大社会知名度，积累客户。•活动地点：绿城.御园样板房•活动时间：2009年10月23日星期五(暂定)•参加人数：待定•出席人员：项目公司高层、集团公司高层•邀请嘉宾：主办政府部门、协办单位、意向客户•邀请媒体：全国性媒体及本土强势媒体活动概述安排相关负责人及销售人员引领政府领导、集团领导及媒体参观销售服务中心。引领不同群体参观后进入指定区域休息。项目介绍、VCR播放揭幕仪式嘉宾到场开幕仪式活动活动流程示意图艺术展（高端酒会形式，观赏艺术品的同时也是在参观样板房）艺术展活动意向图其他活动示意法国音乐品鉴法国时尚秀法国建筑鉴赏法国美食法国香气活动执行关键词1渠道通过渠道推广让客户感知到活动的高端性。1.限额邀请：筛选参与者，实行定向VIP邀请，突显高端。必须有显示尊贵的邀请函，并在基本确定后，由销售人员亲自上门递送。2.行业渠道：对湖州的几家优质行业协会，提供一定的参观名额，借助行业协会寻找客户。活动执行关键词2法式通过小细节展示项目的高端以及法国的尊贵气质。包括门童、服务人员、小品装饰、饮食提供等。门童服务人员（可考虑由外国人担当）售楼处：接待区/预约区/沙盘展示区/等候区装饰小品玫瑰花艺玫瑰茶点卫生间关注引起公众对绿城.御园本次艺术展的充分关注记住通过活动，让受众了解项目品质，感受项目高端气质，记住绿城.御园项目。活动关键词3通过对现场环境的布置及环节的设置，让参与者记住活动，记住绿城，记住绿城.御园。•大众：需要活动有一定轰动效应，来达到大众人群心目中对项目“高端”的印象•高端：针对湖州范围的高端的人群，通过活动吸引对企业的关注，将企业的最好形态进行展现。活动利用媒体和活动的影响力，将企业的“好”融入到活动报道的环节中，从而达到提升企业品质，扩大知名度、关注度的目的。媒体后期宣传……相关费用及细节,待本案立项后一周内提供详细方案及预算「」Thanks!