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汽车项目招商手册Cooperationprogram洞悉趋势·构建新渠道010203CONTENTS①汽车市场行业背景②传统流通渠道痛点③汽车新渠道项目定位④新渠道四大特点综合赋能·升级渠道商甄选择优·共筑渠道网①综合经销商合作方式②综合经销商六大赋能③六大赋能支持深入解读①合作经销商准入标准②渠道分级标准及支持③日常运营四大要求01洞悉趋势·构建新渠道•汽车消费市场发生转移一二线城市三四线城市五线以下及县域市场•一二线限牌城市基本靠换购，增量不大•三四线城市趋于饱和，以升级需求为主•五线以下及县域市场市场容量大，增速高•渠道及营销随市场变化逐步下沉汽车消费市场未来将以销售渠道为依托，逐步实现营销下沉PART1市场行业背景现有常规渠道无法有效满足市场转移趋势下的汽车消费需求经营竞争成本传统4S店竞争加剧、营利性降低、成本提高，且对新市场的拓展覆盖能力不足4S店痛点综合经销商缺乏品牌影响力，同时缺少稳定的车源资金、服务体验有待提升，诸多因素严重制约综合经销商业务发展综合经销商品牌信任感低周转资金短缺车源供应不稳定服务体验待提升•4S店的困境•综合经销商的烦恼营销能力不足……PART1传统流通渠道痛点京东汽车商城顺应市场趋势，整合3-5线城市及县域市场渠道资源构建汽车新渠道•一二线城市•三四线城市•五线以下城市•县域市场锁定主力汽车消费市场：年上牌量低于20000辆的3-5线城市及县域市场京东汽车新渠道PART1汽车新渠道项目定位-市场提供规范的、便捷的、有品牌背书的汽车价值链一站式消费场景补充性的渠道商，与现有渠道互为补充，提升覆盖，平衡区域资源规范化管理赋能综合经销商持续提升其服务及盈利能力车源、资金、品牌、营销、IT、流量新车销售汽车消费共享渠道平台用户车商厂商目标定位：打造一站式规范化3-6线市场汽车消费共享渠道平台京东汽车商城1-规范化管理，综合赋能经销商2-依托渠道，构建一站式多样化汽车业务以新车销售作为业务入口，同时向汽车金融、水平及车后市场形成业务延伸汽车金融水平业务车后市场PART1汽车新渠道项目定位-模式综合经销商轻量化智能化Comprehensivedealer平台化下沉化•低线城市覆盖符合主力汽车消费市场迁移趋势，实现渠道低线城市覆盖，推动汽车本地化消费•投资成本低•线上线下一体化•综合品牌+综合服务投资成本低，资金占用少，经营的灵活性高依托互联网实现用户数据及消费行为全流程跟踪，线上流量接入结合线下门店服务承接，构建模式闭环渠道特点呈现平台化趋势，提供多品牌和多元化的新车、金融、保险等一站式购车服务PART1新渠道四大特点筛选综合经销商作为3-5线城市及县域市场网络基础02综合赋能·升级渠道商综合经销商合作方式：京东汽车与经销商签订品牌授权协议，全方位合作推动渠道升级京东汽车商城•品牌授权授权经销商•渠道管理•销售监管渠道管理标准升级品牌形象综合改造终端销售服务能力综合提升PART2综合经销商合作方式打破车源壁垒，为综合经销商提供各品牌热销车源提供京东强大的品牌背书，为购车人群树立消费信心库存融资+消费信贷产品解决B端和C端最亟需的资金困扰海量线上流量资源汇聚集客，助力线下门店销售线上线下营销活动联动传播、整体规划、物料支持等全方位提升商家营销能力IT系统支持实现进销存系统化管理，综合提升业务周转效率全方位赋能综合经销商，提升营销能力，构建京东汽车3-5线及县域市场渠道网络品牌车源资金流量营销IT系统PART2综合经销商六大赋能京东汽车商城品牌赋能：四大股东强势品牌背书，【京东汽车商城】品牌授权使用品牌授权建店补贴•京东汽车商城品牌区域独家授权•店面装修布置全套设计方案•店面改造验收合格，依据不同规模标准，可享3-15万现金补贴PART2六大赋能支持深入解读品牌赋能：突出京东品牌优势，京东汽车商城提供全套SI店面改造规范PART2六大赋能支持深入解读注：示意图片，仅供参考车源赋能：与不同品牌厂商构建三种采购合作模式，全力保障车源供应车源采购合作模式战略合作定制产品尾货车源针对新渠道进行车源定制化供应，与4S渠道形成产品区隔平台针对品牌尾货车源进行集中采购与厂商战略合作，进行全方位车源采购销售及渠道外包•现有洽谈品牌PART2六大赋能支持深入解读5+10保底车源供应模式5个战略合作品牌+10个车源集采品牌专业金融机构拿车配资库存融资零售分期消费金融超低贷款利率“定位需求——提供雪中送炭的资金支持•金融汽车商城深入了解经销商在日常运营中的资金困扰，依托京东金融和易鑫金融两大股东资源为经销商提供资金支持•同时，为支持终端销售，京东汽车商城联合金融机构打造零首付等符合购车消费场景的金融产品，促进终端购车消费银行厂商金融社会金融消费金融库存金融资金赋能：三大类资金支持，为经销商提供库存金融及C端消费金融支持PART2六大赋能支持深入解读•年化利率：7.5%--11%，费率/3年：12%-18%（折合每年4%-6%）•贷款成数：80%-90%•返利政策：根据产品不同，1%-4%不等•贷款额度：个人贷款额度3-100万元，个人最多贷款车辆3台；•贷款成数：平行进口车可认定开票金额1.2倍的70%，相当于开票金额的84%；针对稳定受薪人士，可达开票金额1.2倍的80%，相当于开票金额的96%；•征信预审30分钟；材料齐全后，一天内批复消费贷•最高授信额度500万元；•授信使用年限1年，单笔借款最长3个月;•年化利率8%-12%；(日息万分之2到万分之4）•单车融资比例80%-90%；•随借随还、按日计息；•融资车辆在车商展厅销售产品政策•公司成立1年以上（根据条件，车商可申请豁免）•借款人从业24个月以上，月均销售额50万（含）以上•自有销售展厅（自建、租赁）租赁期限需1年以上•借款人及其配偶在其他银行同业的授信24个月内个人征信记录满足授信要求•借款人在当期全国法院无正在执行信息准入政策车商贷通过统一引入线上签约等一系列措施，保证提供的保单方案，返利高于三大保险公司，同时，执行的理赔标准不低于三大保险公司PART2六大赋能支持深入解读资金赋能：标准化优质金融产品满足经销商短期融资需求，拉动终端汽车销售【保险产品解决方案】流量赋能：京东汽车商城全维度覆盖战略：“三军协同”组合流量计划PART2六大赋能支持深入解读火箭军：垂直汽车媒体支持国内一线垂直汽车媒体流量优势聚集专业购车人士依靠京东平台海量交易流量优势聚合线上购车人群空军：京东流量支持协同当地主流购车媒体流量优势聚焦当地购车需求陆军：落地媒体支持县域媒体营销赋能：京东汽车商城整合全方位资源，构建【集客+落地】一体化营销模式•线上媒体传播•区域广告传播•线下营销落地品牌传播车型传播店头活动……区域购车节线下巡展汽车集市6.18双十一……户外灯箱墙体车体广告宣传单页……线上集客京东汽车商城营销落地PART2六大赋能支持深入解读营销赋能：管理+产品+营销全方位培训体系，帮助经销商提升终端销售能力店面管理培训•职能架构梳理•销售团队管理•绩效考核设置营销培训支持•营销活动策划•物料支持（车顶牌、参数表、堆头、H5传播页面等）售前产品培训•车型卖点知识•销售话术培训•销售工具支持PART2六大赋能支持深入解读IT系统赋能：搭建线上系统平台，为经销商提供便捷高效的采购销售服务支持系统化经销商管理在线车源采购经销商库存管理•京东汽车商城系统平台•商家线上注册•在线资质审核•商家信息查询•商城车源查询•线上采购下单•订单实时查询•其他车源发布•车源入库管理•库存查询•销售数据统计客户关系管理CRM•客户资料录入•潜在客户跟踪•销售数据分析PART2六大赋能支持深入解读03甄选择优·共筑渠道网四大基础准入标准，保证优质商家合作共赢地处汽车商圈200㎡以上200台以上独立法人资质1234【规模】【年销量】【资质】【区位】合作准入标准PART3合作经销商准入标准`准入标准评测申请经销商系统资料录入品牌授权合作协议签订店面形象改造品牌保证金缴纳网络委员会资质审核经销商合作申请书提交店面验收/补贴发放PART3合作经销商准入标准京东汽车商城经销商合作流程京东汽车商城合作店面渠道分级标准店铺级别地理区位展厅面积年均销量验收后验收满12个月验收满24个月合计A级汽车商圈或商业中心800㎡800台¥60,000¥50,000¥40,000¥150,000B级汽车商圈或商业中心600㎡600台¥50,000¥40,000¥30,000¥120,000C级汽车商圈或商业中心400㎡400台¥40,000¥25,000¥15,000¥80,000D级汽车商圈或商业中心300㎡300台¥20,000¥15,000¥15,000¥50,000E级汽车商圈或商业中心200㎡200台¥15,000¥10,000¥5,000¥30,000PART3渠道分级标准及支持注：最终补贴金额以考察核验后实际费用为准为保障持久稳定的合作关系，京东汽车商城提出日常运营四大要求品牌数据展车金融•任何经营行为均不能损害品牌形象•品牌授权需缴纳20万品牌保证金（三年内无任何违规行为返还保证金）•合作经销商所有销售数据须与京东汽车商城实现数据共享•合作经销商经营新车销售业务须在京东汽车商城提取展车（可享受经销商展车优惠政策）•在不损害原有收益基础上，合作商家需积极推广售卖商城金融产品服务，商城将对金融渗透率进行考核，渗透率须达到20%PART3日常运营四大要求MANYTHANKS