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沈阳奥园时代广场M2&M3三层整体销售策划推广方案一、奥园项目组织架构体系1、沈阳奥园“爱情主题商城”成立组建沈阳奥园“爱情主题商城”有限公司，主要负责对沈阳奥园的相关商业项目进行规划、销售以及招商运营管理。2、组织体系项目总经理1人，销售副总1人，招商运营副总1人，总经理助理1人，企划总监1人，销售经理4人（包括行销部经理、电会部经理、案场经理、外阜区域经理）、招商经理1人，销售专员40人，招商专员2人，行政、人资、财务、司机2人，总计54名专职人员，兼职无底薪高提成外销合作团队暂不计算在内。二、商业定位1、商业解读-商业界定商业类型服务人口辐射距离代表物业形式商业面积商业业态品牌集聚度街坊型1—3万人1—2千米住宅底商3万以下中小型业态本土品牌为主邻里型3—10万人2—5千米集中型物业3—10万主力型业态本土品牌、国内品牌区域型10—40万人5—10千米复合型物业10—40万大卖场或百货公司为主力业态国内为主、部分国际品牌城市型40—100万人10—30千米商业综合体40万以上百货公司、卖场集群国际品牌泛城市型100万人以上城际范围专业市场型商业中心100万以上主力业态集群或专业市场型包括以上所有的商业沈阳奥园的商业面积总体量为70万㎡，小区总户数为＿＿户，按照3人/户计算整个小区整人数大约＿＿人，加上周边楼盘小区的人数将近30万，甚至更多，所以可以界定本项目为区域型商业，也就是区域型商业。2、奥园时代广场M2&M3三层定位•结合区域性商业的特点，奥园时代广场所处沈阳的地理位置以及M2&M3建筑特点一二层门市网点，四五六层停车场，都与三层商业布局能有效的互通。•我们初步定位M2为百货购物广场，引进韩国奥特莱斯进驻M2.定位M3为“爱情主题商城”，辐射沈阳苏家屯区及周边的专业婚庆市场。3、M2&M3三层销售定位商铺分割式销售•分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。（具体分割方式详见图纸）同时M2&M3三层商铺的分割是结合商铺推广的主题功能来进行分割。分割出的商铺，既要符合业主经营、使用的要求又要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯等三、营销推广主题1、奥园时代广场的地理位置优势城市新行政中心，城市文化新格局，大浑南战略核心地带；国际会展中心，大会展经济一触即发，急速提升区域价值；全方位立体交通，机场、地铁、轻轨、高铁、公交等，四通八达，强势腾飞。2、营销推广主题主要围绕四个诉求点来进行销售推广1﹑商铺最佳投资方式（针对自营与投资客）2﹑投资商铺的长远利益（从收店租到赚店铺）3﹑投资奥园商铺享有租约保证（现铺销售，送租约，回报立竿见影）4﹑机会不等人（奥园产权旺铺销售火爆，黄金席位所剩无几）招商推广1﹑名店名牌汇聚奥园时代广场2﹑招商火爆进行中，黄金旺铺所剩无几3﹑与商业巨人同场经营的珍稀商机4﹑开业倒记时各名牌名店加紧装修中销售广告方案：主题1：“买奥园黄金产权商铺，就送品牌经营代理权”(投资店铺的方式针对自营业主)主题2：“沈阳每个家庭皆有能力来奥园做老板的商业项目”(同上）主题3：“您只需最少投资3万元就可以买到一个沈阳顶级黄金商铺，不够的钱全由我们替你还，绝无欺诈宣传，假一罚十”（目前投资置业最安全/稳定的投资方式针对投资业主）主题4：鱼与熊掌可兼得？（产权旺铺带租约发售及投资回报）主题5：先做房东，再做老板！（40年产权旺铺，先赚店租再自行经营！）主题6：一间好店铺百年摇钱树！(投资产权旺铺的好处；常年的丰厚回报)主题7：产权铺，代代收益！(投资产权旺铺的好处；一铺富养三代)主题8：奥园产权旺铺，我们全家养老金！(投资产权旺铺的好处及回报)主题9：奥园产权旺铺，送给儿女们的一台ATM机！(同上)招商广告方案：主题1：火爆招引一线品牌！（诚邀知名品牌商，经销商，生产商进驻经营）主题2：名牌名店，抢租奥园时代广场！（奥园时代广场已进驻的品牌，招商情况）主题3：名店汇聚，领唱繁华！（奥园时代广场通过招商进驻的品牌）主题4：奥园时代购物广场即将盛大开业！（提前向市场预告开业的信息）3、广告方案3、经营保障与国际、国内2000余家品牌商以及生产厂家保持着长期良好的战略合作意向，由“北方购物联盟”“香港北购联集团”“东北商业网”等专业商业运营公司共同保障奥园商业项目的稳定运营。四、销售场所分布1、在现有奥园销售接待中心设置“商业销售接待专区”，负责商业项目的案场销售以及接待相关渠道洗回的客户。2、在市中心布点并设立奥园市区销售中心，为奥园商业项目洗客并输送到奥园项目接待中心。商业销售专区奥园销售中心展示、输送市中心五、销售推广方式采用混合销售模式传统行销1电话销售2会议销售3案场接待销售4外阜联销5六、价格体系设置1、商业公司对购铺者从开业之日起开始租赁该商铺，租赁期为十年，前三年租金一次性付清（可在购铺总价款中抵扣），从第四年起每半年一付租金，直至租金全部付清。2、外销团队以高扣点奠定强有力的基础，制定合理且极具竞争力的销售价格。六、宣传推广支持1、主力广告宣传由甲方负责，乙方也可自行针对相关环节开展相应的广告宣传。2、广告宣传内容可根据商业主题业态，由双方共同协商制定，进行有效合理配置。七、团队进驻日期甲方提供销售案场可满足相关工作需求条件后，待合作合同签订后十个工作日内，团队即刻进驻开展工作。如上述框架协议双方认可，下列具体销售政策、销售返租合同、铺位划分、公摊系数、价格等具体实施细节双方将另出附件明确。结束Thankyou