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小组成员：彭晓峰，吴蒙，谈文娟，尹凯霖，刘世华，杨锦涵目录•1.公司简介•2.新产品介绍•3.市场环境分析•4.网络营销策划方案•5.评估方案1.公司简介VANCL（凡客诚品）是一家B2C的网上商城，由原卓越网创始人陈年先生创立于2007年。公司先后获得联创策源、IDGVC、软银行赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。它是互联网时尚品牌，高性价比的自有品牌。凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。2.新产品介绍秋季即将到来，消费者开始倾向于秋装的购买，凡客诚品作为网上销售服装几大巨头之一，推出一系列秋季新品——唯美风衣，主要有七种风格。3.市场环境分析3.1经济分析中国的经济发展前景良好，同时也为服装产业的发展提供了不错的经济环境，消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服装类产品购买需求的增长和实际购买能力的进一步增强。凡客诚品从2007开始至今，其产品的销量和美誉度一直呈现上升的趋势，越来越受到年轻人的喜爱。3.2技术分析凡客诚品做的是网上服装销售，应该在技术上比较先进。网站要做的首先是吸引形形色色的网民，提高网站的知名度，然后提高网站在各大搜索引擎的排名3.3SWOT分析优势：1.凡客诚品具有娴熟的互联网营销策略2.与实体商有很好的协作关系3.打造低价策略，使更多的消费者能够消费得起4.拥有强势的管理团队和良好的产品口碑劣势：1.快递太慢，物流跟不上2.衣服质量差强人意3.售后服务不到位4.企业战略定位不明确机会：1.巨大网购市场2.联合营销3.业务扩展威胁：1.行业门槛底2传统商场竞争对手增多4.网络营销策划方案4.1策划目标此次凡客诚品的新产品网络营销旨在满足顾客需求，针对秋季，推出风格各异的风衣，全力将顾客的需求与服装的设计工艺，面料融维一体，使凡客诚品提供的产品不仅仅是一件风衣，而是凡客诚品对消费者的关注，从而使平凡的风衣拥有不平凡的内涵，让凡客诚品在激烈的网上服装销售中稳居第四，并且有利于提高顾客的忠诚度和凡客诚品的美誉度4.2目标市场调查显示，在网上进行购买风衣的人群主要以16——25岁的女性为主，其中，学生占51%,白领占45%，在调查中发现，这类女性在采购服装的过程中比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，所以此次凡客诚品针对女性顾客的这些特点，将唯美的风衣的目标市场定位16——25岁的女性，其经济能力和购买欲望比较强。4.3市场定位凡客诚品新产品定位中高档产品，价格在199——400元，让广大的白领和学生能够接受，同时，唯美风衣将定为时尚、简约的着装风格。推出的唯美风衣主要有七种风格，每种风格下又份位几种类型，极大的满足了消费者各种需求。5.评估方案评估内容包括：1.网站推广是否有效2.网上客户参与度如何？3.公司各部门对网络营销的配合是否高效4.公司对网上反馈信息的处理是否积极有效5.潜在客户及现有客户对凡客诚品新产品网络营销的接受程度