房地产网络营销研究

1TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING拓之林网络营销顾问：刘大威2010年7月TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING2TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING一、营销推广的目的与目标1、目的：（1）推出“购物即享受”的消费新概念（2）使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。2、目标：（1）开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。（2）第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。（3）第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。（4）优先提及率达到60%以上。TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING3TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING如何看待互联网1TO-DREAME-MARKETINGCONSULTING如何看待网络营销2房地产网络营销的现状3提升房地产网络营销的几点想法4建议需要关注的几个互联网应用54TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING如何看待互联网15TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING平台空间工具媒体互联网基本属性6截至2010年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关互联网的力量：TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING7互联网是双刃剑！王老吉VS万科TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING8胡戈VS唐骏TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING9TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING擅用互联网则如虎添翼忽视互联网则事倍功半违背互联网则洪水猛兽10TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING如何看待网络营销211TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING1网络营销是整体营销战略中的一个组成部分2网络营销的本质还是营销3网络营销与所谓传统营销密不可分12网民的心理与行为特征：藐视权威喜欢主动获取娱乐猎奇网络营销具有其特别的规律；TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING13TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING具备精准传播技术条件互联网技术与应用特征核心是互动14TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING网络传播的特征及时快速病毒式马太效应15TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING房地产网络营销的现状316TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGDescriptionofthecontents急功近利缺乏长期互联网应用战略思考投入不小2009年网络广告投入近15亿简单粗放手段单调，网站、网络广告、业主论坛销售引导传统媒体销售模式主导17TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING提升房地产网络营销的几点想法418TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING地产网络营销思考网络营销前置注重公关（口碑）服务模式转变长期综合应用策略思考媒体关系与广告购买天底下没有免费的午餐，但钱不一定就花在广告购买上。解决网络营销独立于整体营销之外的状态网络营销公司的服务模式应该和经纪公司、广告公司是一样的从网上来的客户到底是怎么过来的？和简单的广告比较起来，口碑更重要。短期、单调的网络营销方式是无法真正形成网络营销的效能的，有些问题是难以避免和解决的。19TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING建议需关注的几个互联网应用520TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING网络视频网络社区（SNS）微博需关注的互联网应用21TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING网络视频的特点•成本低廉•目标精准•互动+主动•传播速度快22TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGSNS的特点：•交互性•社会性•真实性•协作性23TO-DREAME-MARKETINGCONSULTINGTO-DREAME-MARKETINGCONSULTING微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区。新浪在开通微博不到一年的时间用户数目接近2000万，而且各大地产公司的高管都开设了自己的微博。24