国际贸易实务第六章[1].

第六章商品的价格货物的价格是国际货物买卖的主要交易条件。价格条款是买卖合同中必不可缺的合同条款。一、价格换算了解贸易术语的价格构成及其换算方法，是从事国际贸易人员必须掌握的基本知识和技能。CIF＝CFR＋ICFR＝FOB＋FCIF＝CFR＋I＝FOB＋F＋I①其中，I＝CIF•（1＋r)•i②将②代入①，即CIF＝FOB＋F＋CIF•（1＋r)•i③整理③，可得：其中，r为投保加成率，一般为10%。i为保险费率，取决于保险险别。i•)1(1rFFOBCIF分子部分即CFR保险费率投保加成率二、作价方法固定价格：有利于结算，但市场价格变化会给某一方造成损失。非固定价格，又分为：具体价格待定；暂定价格，有较大的不稳定性；部分固定价格（近期），部分非固定价格（远期）。价格调整条款（滑动价格）三、计价货币计价货币：moneyofaccount支付货币：moneyofpayment硬币软币四、佣金和折扣佣金与折扣可起到调整价格，增强商品的竞争力，促进客商经营积极性，达到扩大交易的目的。1、佣金（Commission）向中间商支付的酬金。可分为明佣、暗佣。USD100.00perdozenCIFC2%London含佣价＝净价＋佣金佣金＝含佣价×佣金率含佣价＝佣金率1净价我某出口敞口每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC5%应如何报价？2、折扣（Discount）卖方给予买方一定比例的价格上的减让。可分为明扣，暗扣。“CIF伦敦每公吨120美元，折扣3%”。USD120.00perM/TCIFD3%LONDON折扣额＝原价×折扣率实际价格＝原价－折扣额五、价格条款由四部分构成。USD120.00perM/TCIFLondon计价货币单价计量单位价格术语练习：下列价格条款的写法是否正确？每码3.50元CIFC香港；每箱500英镑CFR净价英国；每吨1000美元FOB伦敦；每打100法国法郎FOB净价减1%折扣；2000日元CIF上海包含佣金2%六、出口报价核算1、价格构成出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。（1）成本生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本。（2）费用(EXPENSES/CHARGES)包装费仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检费捐税垫款利息业务费用银行费用出口运费保险费佣金(3)预期利润一般为报价的一个比率。利润额＝报价×利润率2、核算要点(1)成本核算供货商报出的价格一般会包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。增值税原理生产加工企业产品200万17万开票日期：年月日购货名称单位地址、电话第规格型号计量单位数量单价二万千百十元角分万千百十元角分联：发购票货联方记帐销货名称凭单位地址、电话证收款人：复核：上海增值税专用发票合计税务登记号开户银行及帐号货物或应税劳务名称税额价税合计拾万仟佰拾元角分RMB———————————备注金额税率（%）税务登记号开户银行及帐号销货单位（章）：开票人：3100961141发票联No.成本增值税的征税方法企业B供应商A企业C原材料100万产品200万进项税17万实际货款100万销项税34万实际货款200万上缴两项之差即17万外贸公司E完税价国内供应商D含税采购成本出口退税由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本。采购成本=货价+增值税额=货价+货价×增值税率货价=采购成本/(1＋增值税率)出口退税额=货价×出口退税率实际成本=采购成本－出口退税额实际成本＝采购成本×[1－出口退税率/(1＋增值税率)]足球每只购货成本165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，则实际成本应为：货价＝采购成本/(1+增值税率）＝165/（1＋17%）＝141.0256元/只出口退税收入＝货价×出口退税率＝141.0256×8%=11.2821元/只实际采购成本＝采购成本－出口退税收入＝165－11.2821＝153.72元/只(2)运费核算A.件杂货物(散货)运费核算运费吨(F)体积吨（M）重量吨(W)一般步骤为：根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BASIS）；根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到的等级查到基本运价；查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额及货币种类；根据基本运价和附加费算出实际运价(单位运价)；根据货物的托运数量算出应付的运费总额。B.集装箱海洋运费核算使用包箱费率类型载货重量载货容积20英尺17500KGS25M340英尺24500KGS55M3中远集团第一号运价表COSCOGROUPTARIFFNO.1中国－日本航线集装箱费率表美元CHINA－JAPANCONTAINERSERVICEINUSD上海－神户，大阪，名古屋，横滨，四日市，门司SHANGHAI－KOBE，OSAKA，NAGOYA，YOKOHHAMA，YOKKAICHI，MOJI宁波－神户，横滨温州－横滨NINGBO－KOBE，YOKOHAMAWENGZHOU－YOKOHAMA等级CLASSLCLW/MCY/CY20’40’1-78-1011-1516-20CHEMICALS,N.H.SEMI-HAZARDOUSHAZARDOUSREEFER55.0058.0061.0064.0061.0068.00770.00820.00870.00920.00870.001200.001650.002530.001460.001560.0016503001750.001650.002280.003100.004800.00税收、保险费、佣金、利润出口关税出口完税价格×关税率=出口关税投保金额投保加成保险费率保险费＝成交金额×（1＋投保加成率）×保险费率含佣价净价佣金率佣金额＝含佣价(成交金额)×佣金率利润额、利润率（销售利润率）利润额＝成交金额×利润率案例一：渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR以及CIF神户的美元出口单价。成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%）；出口冷冻水产的退税率为3%费用：出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保，保险费率0.85%利润：预期利润率是成交价格的10%人民币对美元汇率为8.25比1一、实际成本:5600-5600×3%/(1+17%)=5456.4103元或5600×(1+17%-3%)/(1+17%)二、费用：1国内费用：500+(1200+300+100+50+1500)÷17+5600×8%÷6=812.902元2客户佣金：报价×3%3银行手续费:报价×0.5%4海洋运费：2200×8.25÷17=1067.6473元5出口保费：CIF报价×110%×0.85%三、利润：报价×10%FOB报价=成本+费用+利润=5456.4103+812.902+报价×3%(佣金)+报价×0.5%(手续费)+报价×10%(预期利润)=6269.3123÷0.865÷8.25=878.52美元/公吨%10%5.0%31902.8124103.54563FOBCCFR报价=成本+费用+利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%(佣金)+报价×0.5%(手续费)+报价×10%(利润)=7336.9594÷0.865÷8.25=1028.13美元/公吨%10%5.0%316471.1067902.8124103.54563CFRCCIF报价=成本+费用+利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%(客户佣金)+报价×10%(利润)+报价×0.5%(银行手续费)+报价×1.1×0.85%(保险费)=7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/公吨10%-%5.0%3%85.0%11016471.1067902.8124103.54563CIFC对外报价：US$878.52PERM/TFOBC3SHANGHAIUS$1028.13PERM/TCFRC3KOBEUS$1039,36PERM/TCIFC3KOBE货物实际成本+出口各项费用额之和出口报价=----------------------------------------1-各项成交价基础上的费用率(利润率)案例二根据下列资料分别报出出口的FOB和CIF美元单价：品名：火车牌足球（TRAINBRANDFOOTBALL）货号：SWB32S包装:24只/纸箱尺码:58x42x41cm毛/净重:14/12kgs供货价格：165元/只增值税为17%，出口退税为8%，国内费用:包装费每箱20元；每个20'集装箱货物所需支付的其它费用有：仓储费125元；国内运杂费250元；商检费100元；报关费50元；港口费200元；业务费1000元；其它400元。报价数量：一个20英尺集装箱，20英尺集装箱至BUENOSAIRES的包箱费率为3600美元；保险为发票金额加10%投保一切险，费率为0.9%。报价利润率为15%，报价中需包括5%的佣金，人民币对美元汇率为8.25:1。货号：SWB32S1.实际成本（SWB32S）=165-165×8%/1.17=153.71792.一个20’的集装箱能装的数量：25/0.09988（取整）=250箱17.5/0.014（取整）=1250箱24×250=6000只国内费用:(20×250+250+150+200+125+1000+400)/6000=7125/6000=1.1875元/只3.出口运费3600×8.25/6000=4.95元/只4.报价：FOBC5（SWB32S）=153.7179+1.18751-5%-15%=193.6318=USD23.47CIFC5（SWB32S）=153.7179+1.1875+4.951-（1.1X0.9%）-5%-15%=202.3223=USD24.52出口报价核算注意点：征退税依据计费标准包装含量“率”的概念使用计算器小数保留规则计算速度效益分析方面的一个重要指标出口换汇成本出口换汇成本＝该指标常与外汇牌价作比较。出口总成本（人民币）出口外汇净收入（美元）练习1、杭州安琪尔公司出口了19800辆自行车至荷兰，购货成本为每辆250元，增值税率为17％，退税率为9％，求公司可以得到多少退税。2、康恩公司欲出口1000台货号为XDH－3D的心电图仪至埃及。心电图仪的购货成本为375元，包含17％的增值税。已知心电图仪的出口退税率为9％。国内费用按购货成本的3％计。公司预期利润为10％，对方公司要求的佣金为3％。请报出FOB的价格。（美元汇率为8.27:1）3、手工具货号MF1505，KT100和3269N各一个20'货柜的要出口到菲律宾。货物情况及对方递盘CIF价如下：货号包装方式长宽高出厂价CIF价MF15058件/箱663728260元US$30.25KT1003件/箱43.2