如何利用电子商务平台实现企业竞争力

如何利用电子商务平台实现企业竞争力在当今这个信息化飞速发展的时代，要如何利用电子商务网站这个良好的网络平台实现企业竞争力，是一个值得我们去深思、去讨论的问题，就我个人觉得可以通过以下几种网络营销模式展开工作：1.搜索引擎营销：搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具之一。主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎美化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。目前这种营销方式由于效果的相对可测性，同时又得到服务商的大力推动，在中小企业中获得了一定的应用，其效果也是很明显的哦，这种模式也是目前各个网络营销公司通用的一种营销手段之一，百度Q3财报的推出，就是这一个网络营销模式的很好的示例。2.品牌网络广告：品牌网络广告是一种出现较早的网络营销手段，面向访问者强制推出，其呈现形式包括通栏、文字链接、流媒体、图片、对联等。目前品牌网络广告为新浪、搜狐、网易、腾讯等综合门户与硅谷动力、太平洋电脑、和讯等各行业垂直门户所垄断，所以对中小企业来讲这种营销模式存在一定的困难性，但是也可以尝试。3.外部链接：外部链接一般意义上是指其他网站连到本网站的链接，外部链接对于网站知名度扩散、搜索引擎针对网站的关注与收录、等网络营销重要指标颇有益处，同时，增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。这种营销方式比较初级，但是还是很实用。比如：在淘宝或者其他能申请到博客的网站（猫扑、天涯、网易、新浪等等）申请注册属于公司的博客论坛，其中对博客论坛的管理中就有设置外部链接，设置这种连接可以让浏览者通过本篇博客浏览到你为他设计好的固定网页上，增加主页浏览次数。同时我们也可以在浏览次数较多，人数较旺的博客上留言回复，一方面可以增加我们回复信息内容的浏览量，使更多的人知道公司相关信息，另一方面又可以把公司给宣传出去，使公司知名度上升。4.网络广告联盟：这种形式相当于由众多网站组成一个联盟体，然后由联盟发起者根据各个组成站的特点分发广告，可以视为互联网上的一种分众媒体。如后来兴起的知名度较高、运作非常规范的窄告也是其中一种。这种网络营销采取按效果付费的机制，已为各类企业接受，大中小通吃。这种模式好处是：公司支出少同时广告效应也得到提升，可以考虑。5.电子商务与分类信息平台营销：典型的例子，阿里巴巴、慧聪商国互联网：：：：：::(如诚信通、买卖通、生意助手、即时通等)，通过这种虚拟商店的形式促成销售，当然通过付费获得优先一点的位置，引起的效果更好，或者是锣鼓网等新兴起的商业搜索提供的“电子商务+搜索”的组合营销服务。紧接着兴起的分类信息，也在推广上做起了文章，基础是众多用户免费发布房屋、求职招聘、二手货物、商品供求等一类生活和商业信息，然后服务商们开始推出显著与优先序列位置的付费服务。这种营销目前尚未形成规模，但生活和商业信息的有效率、转化率或者说成交率相对较高，既提供了方便，也促成了交易。目前我们的任务就是就是在这类分类信息平台上大量而有序的发布和及时更新公司相关信息，目的在于使更多的人了解和熟悉我们的相关产品，发觉潜在的客户，为下一步达成合作做上铺垫。6.邮件营销：邮箱的普及性应用与传统直邮的结合，便催生了邮件营销这种迅速普及的营销方式，随着消费者权利意识的增强及信息的泛滥，目前邮件营销已占据主流地位，典型应用于会议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线路、供求网络等产品与服务的营销上，这种营销方式同时可以帮助企业实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的，并可直接用作行销工具以及产品与服务。我的意见是：每当我们有新的产品推出市场或产品更新时，我们可以通过邮件营销的方式，把我们的产品广告（包含产品的相关信息和实物图片以及相关负责人的电子名片）发送到先前与我们有过合作的或者认为有意向的潜在客户的电子邮箱中，这样做一方面可以借此对老客户进行回访和调查，同时又把我们的新产品能够及时的跟他们有所交流，以及把我们公司的服务形象深深留在他们的脑海里，以便以后再有合作能第一个想到我公司。另一方面让他们感觉到我们的服务人性化，合理化，以至于达成后期的合作。7.博客营销：作为一种营销工具，博客也很早已受到关注，并开始不断有企业参与应用，面向品牌推广、公关传播、消费者分析、客户服务等方面提供支持，博客营销之所以能成为一种营销工具并被越来越多的企业采用，主要在于其体现出的多种价值性：A、开辟了新的营销与影响力的传播通路；B、通过博客内容增加搜索引擎可见性；C、低成本展开受众调研、访问与分析；D、低成本推广企业门户、产品与服务；E、推行得力的博客营销将分担部分广告投入；F、通过博客加强与客户、用户、目标受众群体、员工之间的沟通交流；G、增加竞争优势，减小被竞争者超越的潜在损失等。这种营销策略已经纳入到更多企业的营销计划中，其普及应用的趋势是明朗的。目前我们也在做这方面的相关工作。8.网络社区营销：网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。据调查中国网民经常使用BBS、讨论组，应用普及度超过即时通讯，仅次于Email。网民大量的时间都是消磨在社区类网站上，诸如专业论坛、博客社区服务、讨论组、聊天室以及交友社区等。同时随着网民数的庞大以及持续增长、互联网使用与消费习惯的逐渐成熟，网络社区逐渐显示出强大的营销功能。通过网络社区这个平台，企业可以更大范围搜索消费者和传播对象，将分散的潜在目标顾客精准地聚集在一起，使每个消费个体都有可能成为品牌产品的销售人员，消费者之间的经验传授、使用感受分享都可以影响另一批消费者，利用新的互联网通路与工具形成口碑传播效应，并且在日趋明显的消费模式(需求—搜索—行动—共享)中实现及时信息传输和回馈，促成某种传播与销售行为。9.无线营销：无线营销主要是考虑到移动互联网的缘故。无线营销是基于移动通讯网络或无线局域网络，通过手机、个人数字助理、便携式电脑或其他专用移动接入设备而展开的营销，相当于有线网络营销的一种延伸，这种营销能够使人们可以在任何时间、任何地点、做任何事情，接收到任何信息。目前已有短信平台、移动办公、移动电子商务、WAP、移动咨询等应用。所以在此我们可以运用网络WAP平台展开我们的业务，从而实现让每一个通过手机上网的人也能够随时随地的看到我们发布的公司以及产品的相关信息，从而扩大公司的广告效应。