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第二章印刷企业的经营战略1经营的意义和重点印刷企业经营战略的基本概念印刷企业经营战略的重点和特点印刷企业的经营环境和内部条件产品的经济寿命经营战略的基本类型经营战略的决策第二章印刷企业的经营战略21经营的意义和重点经营的定义经营就是在组织商品生产活动时，如何适应外部环境的变化，充分挖掘企业内部的潜力，努力提高经济效益，实现企业的发展目标。经营研究的重点经营战略、经营决策和经营计划、经营组织经营机制经营战略的构成要素产品、顾客、科学技术和工艺、目标、指导思想图2-1经营的定义、重点和要素第二章印刷企业的经营战略31.1企业必须以经营为重点企业工作发展历程：生产型——生产经营型——经营生产型企业工作把重点放在经营上，围绕经营开展企业各项工作，是市场经济发展的必然结果。第二章印刷企业的经营战略42印刷企业经营战略的基本概念经营战略就是从实现长期经营目标为目的而做出的指导方针和行动方案的决策和规划。2.1经营战略的基本内容2.1.1经营战略的指导思想第二章印刷企业的经营战略5经营战略的指导思想是企业对未来经营将面临的态势做出的分析和估计，确定应该采取的方针和态度的认识的总和，它充分反映了企业运作的取向和制定改革的依据，也是企业的价值观念和经营行为的指导准则。第二章印刷企业的经营战略6企业制定的经营战略指导思想一般有以下几种类型：进攻型居安思危型开拓创新型拼搏型守成改良型唯利型第二章印刷企业的经营战略72.1.2经营战略的方向和目标经营战略的方向和目标要回答：企业的经营任务是什么？1.企业经营任务的定义。企业经营任务是指企业使用自己有权支配的资源，通过生产某些选定的产品或组织某些选定的服务，去满足一定的目标市场和消费阶层的需要服务。2.经营任务的界定要适度。目标第二章印刷企业的经营战略82.1.3战略方针战略方针是指经营战略中的指导原则，指导原则还可以分为总指导原则和具体指导原则。企业外部属于企业能够自主的一些关系方面的问题主要有：赚钱和信誉质量与产量销售与友谊企业与顾客的关系等客上门与找客上门形式与内客第二章印刷企业的经营战略92.2.4战略实施战略实施要注意：要形成反馈和控制回路对战略实施进行控制的三个必要条件：（1）要有明确的目标（2）要有清楚明了的情况反馈（3）对发生的脱离目标的各种偏差，具有纠正的能力第二章印刷企业的经营战略103印刷企业经营战略的重点和特点3.1经营战略的重点经营战略的重点主要由以下四个方面组成：产品策略市场策略价格策略促销策略我们可以用图2-2来说明经营战略的重点和组成。第二章印刷企业的经营战略11经营策略产品组合价格策略促销市场组合政法社会文化经济科技图2-2经营战略示意图第二章印刷企业的经营战略123.2经营战略的特点经营战略是企业高层次的决策。经营战略事关企业的发展和前途。经营战略的实施性。经营战略的相对稳定性。第二章印刷企业的经营战略133为什么企业要以经营为重点改革的需要竞争的需要提高企业经济效益的需要第二章印刷企业的经营战略144印刷企业的经营环境和内部条件印刷企业是开放性的系统，它必须适应外部环境的发展和变化，和外部环境保持动态的联系和协调。4.1充分认识印刷企业的外部环境印刷企业面对的外部环境有如图2-3所示的几个方面。第二章印刷企业的经营战略15经济①②③…政治①②③…社会文化①②③…技术①②③…环境环境企业图2-3印刷企业的外部环境第二章印刷企业的经营战略164.2内部条件要和外部环境相适应企业的组织结构技术装备条件的改善人力资源的调配资金购销渠道第二章印刷企业的经营战略174.3企业怎样适应外部环境的变化4.3.1两种外部环境因素类型内容远离性环境因素政府的产业政策、科学技术的发展、国际经济环境的变化业务性环境因素目标市场的选择和开辟、促销手段的采取、企业资金的调整和投向的变化，新产品的开发图2-4外部环境因素第二章印刷企业的经营战略184.3.2SWOT分析方法SWOT分析方法是在作经营战略决策时，对企业的外部环境和强内部条件结合起来进行分析的一种方法，S（Strength）——强点，弱分析企业在竞争中，有何优势和长处；W（Weakness）——弱点，分析企业在竞争中，有何弱点；O（Opportunity）——机遇，企业竞争中获得成功机遇在哪里；T（Threat）——困难，企业要获取成功，需克服什么困难和障碍，这种分析方法的流程如图2-5所示。第二章印刷企业的经营战略19图2-5SWOT分析流程第二章印刷企业的经营战略205产品的经济寿命5.1产品经济寿命的终止企业生产的产品生命力如何？衡量的重要基准就是能否实现销售？从这种商品问世起，等到很少有人再问津这种商品时,就是这个产品的经济寿命的终止。第二章印刷企业的经营战略215.2产品的经济寿命周期产品的经济寿命从问世到终止，在销售量和时期这个直角坐标系中，其态势如图2-6所示。Ⅰ——导入期Ⅱ——成长期Ⅲ——饱和期成熟期饱和期停滞期Ⅳ——衰落期第二章印刷企业的经营战略22图2-6产品的经济寿命周期图第二章印刷企业的经营战略23导入期当产品问世刚导入市场时，尚未为消费者所熟悉，还需要一个为消费者熟悉和创牌子的过程。因此，销售量处在缓慢增长的时期。成长期产品经过导入期的苦心经营，已为消费者所熟悉和喜爱，此时，销售量是直线上升的态势。第二章印刷企业的经营战略24饱和期初期由成长期时的快速增长趋向缓和，经过稍长的时间，这种增长完全停止，再经过一段时期，由于新的或者升级换代或者更加价廉物美的产品的出现，销售量开始在升降波动中缓慢地呈现下降的趋势。衰落期企业要继续盈利，必须拿出升级换代的或者是新的产品，其态势如图2-7、图2-8所示。第二章印刷企业的经营战略25图2-7升级换代产品延长寿命周期态势图第二章印刷企业的经营战略26图2-8开发新产品的寿命周期态势图第二章印刷企业的经营战略276经营战略的基本类型6.1稳定战略一般来说执行稳定战略应建立在以下三个条件的基础上企业现在从事的是一种成熟的行业企业已在这种产品的经营上打下比较扎实和稳固的基础企业外部环境的变化比较缓慢第二章印刷企业的经营战略286.2成长战略成长战略一般可分为内部成长和外部成长两种。内部成长战略：企业利用得到的资源，实现增产受市场欢迎的产品，逐步扩大销售，增加市场占有率。外部成长战略：企业利用外部的力量使企业获得发展成长的战略。这方面有联营的战略，通过信息、技术、管理、知识产权等方面对联营企业的扶持而获得相应的利润；联合的战略，现在广为采用的组织企业集团的方法。第二章印刷企业的经营战略296.3盈利战略企业的产品已经打开销路，尽可能地扩大生产，增加盈利。6.4收缩或撤退战略收缩：收缩目标市场，加强在某一市场的促销工作。撤退：将企业资源逐步从此种产品的生产中抽出并转移到其它产品的生产中去。第二章印刷企业的经营战略307经营战略的决策7.1经营战略决策的模式（图2-9）7.2经营战略决策和产品寿命周期的关系经营战略同产品处于寿命周期中的位置关系非常密切，通常处在什么时期就应选择相应的战略，因此，在作经营战略的决策时，必须认真分析本产品在寿命周期中处在什么时期，对这个问题作出正确的分析后，可采取的经营战略的基本类型可参照图2-10。第二章印刷企业的经营战略31图2-9经营战略决策模式图第二章印刷企业的经营战略32图2-10经营战略和产品寿命周期关系图第二章印刷企业的经营战略33