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端午节推广方案活动目标•活动时间•6月12日-6月20日•活动目的实现网锐LED在端午期间的销售•市场目标：–活动期间各大连锁渠道市场占有率排名前三；•品牌目标(与世界杯目标一致)：–通过新增世界杯应用程序，深入对开发式平台的宣传，强化消费者对网锐LED的认知。产品及价格策略•产品策略：高端重点上量：紧紧围绕主推LED的产品策略，全力把网锐LED97系列作为LED主推上量产品；老系列加强清理：部分节能系列产品清理，加大消化力度。•价格策略：网锐LED高举高打，确保高端系列产品的利润；活动主题及内容•活动主题：端午佳节战世杯康佳网锐兴风暴(与集团宣传口径统一)•活动内容：–终端布置：•结合世界杯方案，对终端产品出样、陈列、演示；终端展厅的包装，体感游戏区建设落到实处。–买赠及卡位价格促销：•46寸LED：9999元加送价值1399元的高清健康体感游戏套装；相当于8600元；•42寸LED：7999元加送价值1399元的高清健康体感游戏套装；相当于6600元；附世界杯促销期间LED作战图：创维海信功能打击赠品LED32IS97N59994999网锐大礼包LED37IS97N74996499LED42IS97N89997999LED46IS97N119999999LC46TS88EN119999999LC55TS88EN1599914999价值1399元体感游戏套装T28系列康佳世界杯促销网锐LED作战图全开放式平台，第二代网锐LED,32、40寸突出健康高清体感游戏及家庭KTV功能，强化在线教育功能输出，二代色轮技术及双重节能功能、视讯同步系列主要功能竞品主要功能内置开放式平台，在线教育，高清健康体感游戏（32/40寸）、家庭KTV（32/40寸），视讯同步，第二代色轮技术，双重节能打击策略价值498元家庭KTV套装T18系列高端主推（明日之星）E60系列创维：无线一键通，DTS数字影院系统，酷开学堂，IPS硬屏LED；海信：网络多媒体，DOT还原系统，节能变频系统，全程高清全开放式平台，第二代网锐LED，突出健康体感游戏概念，强化体感游戏的高清显示功能，突出二代色轮技术和双重节能功能定位主要竞争品世界杯促销价格市场指导价LED10系列创维：在线酷影，3G酷影，无线一键通，绚丽广色域，LED靓彩光源；海信：Internet资讯，网上邻居，AI光感变频系统，图像分析系统；88系列主推上量（如日中天）97系列内置开放式平台，在线教育，高清健康体感游戏，第二代色轮技术，双重节能端午节促销活动流程通过动员培训提升团队战斗力和推广网锐水平做好信息发布的同时注重终端卖场的包装和布置12、13日周末促销应抓住世界杯开赛契机主推网锐产品利用端午节放假契机大力开展针对网锐LED的促销活动整个促销活动以网锐LED推广作为核心，贯穿整个世界杯促销全员动员信息发布周末促销端午节促销网锐LED推广世界杯促销1、提前信息发布1、投放一定的报广资源，增加活动公信力；2、印制活动单页提前在商场和小区发放；3、卖场外展、条幅、地帖等其他信息发布平台以及终端卖场都要充分的利用，达到最佳的宣传效果！2、终端布置1、要求按照世界杯期间促销活动要求布置好终端展厅；2.提前签下商场内二展，户外二展等资源，并布置好网锐LED电视演示！3、全员动员1.通过培训提升人员产品推广水平网锐LED推广产品知识培训是关键，只有过硬的产品推广知识和技巧才能促使网锐LED产品上量。2.通过动员强化队伍打硬仗的士气临战动员是统一队伍作战目标的关键，通过动员协调整个队伍的步调，为完成销售目标向同一个方向发力。提升队伍战斗力产品培训终端陈列培训促销活动培训全员动员4、现场执行活动现场执行注意网锐LED的快速成交和对高清健康体感游戏的推广，提升销量智能电视终端体验现场网锐LED推介竞品打击，快速成交卖场及户外造势终端拦截11终端布置：端午节活动期间已经迎来世界杯开赛，在执行端午节促销活动时最重要的是要将终端按照世界杯方案的要求布置出相应的气氛，尤其是对足球体感游戏，世界杯咨询等与足球相关的应用程序在终端要做到充分的演示以及让消费者充分的参与其中。终端卖场应注意将LED的产品信息发布到位，将EPOP和活动单页以及X展架在终端卖场凸显出来，突出活动氛围，通过活动单页和产品EPOP重点对网锐LED功能和高清健康体感游戏进行重点推广。在终端布置和包装的时候还需要注意卖场整体康佳氛围的凸显，注意打造康佳的主场优势应注意争取卖场内公共广告位、二展、户外展示等客户资源。端午节活动执行要点12人员培训：要针对端午节促销期间网锐LED推广和高清体感游戏的推广开展多轮培训，不仅使一线直销员熟知网锐LED推广核心，更要将世界杯期间的产品策略和推广思路让分公司整个团队熟知。地县经办的培训也是这一时期的重要内容，世界杯期间的产品推广策略不仅要保证在一线城市的切实执行，同时也要关注地县经办对网锐LED的推广质量，提升地县经办人员整体对网锐LED强大功能的熟知和在地县推广网锐LED的信心和能力。除了团队的培训，还需要注意对整个端午节活动期间以及世界杯促销活动执行期间临促队伍的招聘培训工作，提升整个临促队伍的网锐推广作战水平。端午节活动执行要点13网锐LED推广：网锐LED产品推广是现阶段执行促销活动的基本内容和核心，在组织端午节促销以及世界杯促销期间都个经办都需要将这一工作视为根本出发点和归属，一切工作以主推网锐LED产品上量为基础。根据不同的市场特点和竞品状况各经办要制定有针对性的竞品打击策略，从产品功能到价格卡位上都要进行相应的研究和设计，在此基础上进行多轮的培训，提升网锐LED产品的市场战斗力。各经办在端午节促销活动和世界杯促销活动执行期间推广网锐LED应重点关注对网锐LED开放式平台和高清健康体感游戏的推介，通过高清健康体感游戏和内置全开放式智能平台的绝对差异化推广，提升网锐LED产品的高端产品形象，形成上量。端午节活动执行要点活动物料设计—主画面单页地贴导向贴X展架条幅