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很多业绩不好的信贷员往往把业绩不好归结于外部因素及运气不好，比如产品不好，公司要求太严等，很少从自身去找原因。为什么同一个产品有的人做的很好，而有的人却做得很差？归根到底还是自身的原因导致的，所以信贷员应该多多反思自己，从自身找原因。业绩不好的信贷员一般都会有下面的这些原因：1、没有强烈赚钱欲望。认为够花就行，失去自己的奋斗目标。2、三分钟热度。看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。3、总认为别人能成功是比自己聪明，能力比自己强，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。4、没有野心、没有荣誉感、觉得做得好与不好都是一个样。5、没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。6、太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的信贷员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。7、对忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。8、要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态；要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。9、天生性格内向或孤傲，不合群，不能融入团队，往往单独一人、孤军奋战。10、没有感恩之心，认为自己所得是自己努力付出的结果，从来不想如果没有公司这个平台，你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改变。