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产业园区招商人员激励办法为进一步加大专业招商力度，激发员工招商积极性，促进园区招商的对外开放和招商引资的良性发展和有效突破，特制定本办法。一、适用范围与基本原则：适用范围：适用于园区招商中心全部招商人员。基本原则：以业绩为导向，兼顾过程管理；以节约用地面积，提高土地使用效率；简明清晰，及时激励；鼓励团队合作，激励优秀团队。二、项目界定本办法规定的招商引进项目包括工业土地出让、标准厂房租赁及买卖、商业租赁及买卖。根据项目投资产业、规模和科技含量，实行奖励。三、招商人员适用工资结构：1、工资结构为：岗位工资（基本工资+绩效工资+加班补贴）+补助+招商激励金2、招商人员按照级别分类及基本工资标准如下：级别岗位工资（元/月）补助（元/月）住房补助交通补助餐补通讯补助副总经理经理专员四、月度考核指标遵循以下原则：分类月度有效信息量（个）园区考察硬性指标（个）项目立项硬性指标（个）副总经理经理专员组1、月度考核指标与月度绩效工资挂钩；2、以招商人员带领投资企业去园区考察及项目立项（已完成可研且选址）作为考核指标；3、不同级别的招商人员在完成相应的硬性指标后，根据硬性指标完成的质量，在月度考核中体现奖惩；若未完成硬性指标则按照未完成个数在月度考核中进行扣罚；4、中介等非直接投资企业去园区考察不参与考核；5、每月月底由招商中心管理人员进行初步审核及制表，经招商中心负责人、园区总经理签字确认后，交由人力资源部进行最终审核并执行；相关文件由招商中心和人力资源部负责备案，以便查询；6、招商中心驻外人员，若不参与月度考核，需由招商中心负责人及园区总经理特批并报人力资源审核备案。五、激励金分配原则1、招商团队激励金总额计算方式：表一合同类型价格/面积总计取比例计算公式标准厂房租赁元/月/平方米一个月厂房租金的%单位面积实际月租金×厂房面积×%标准厂房销售元/平方米%实际成交单价×厂房面积×提成比例工业土地出让万元—万元/亩%实际土地成交单价×实际土地成交面积×提成比例万元—万元/亩%万元—万元/亩%高于万元/亩%商业租赁商业土地销售%说明：（1）招商团队内部的激励金分配比例由招商中心负责人依据个人对签约项目的贡献进行公正分配，招商中心负责人有权利依据实际情况酌情进行调整，报园区总经理审批，人力资源部备案后可发放；（2）若招商专员、招商经理对招商中心负责人的激励金分配存有异议，可向招商中心管理部和总经理提出，由其裁决；（3）招商激励金分配经招商中心负责人签字确认后，交由人力资源不进行审核，再由园区总经理及集团总裁审批后方可执行.2、员工激励金分配方式级别分配比例核算公式招商副总经理15%招商团队激励金*分配比例招商经理10%招商团队激励金*分配比例招商专员5%招商团队激励金*分配比例租赁签单人员60%招商团队激励金*分配比例+岗位分配比例说明：（1）招商团队激励金40%=招商团队激励金总额—招商租赁签单人员60%；员工激励金的分配40%是在招商租赁签单人员60%提出后，再按照各级别提成方式进行分配；（2）中介公司介入招商佣金提取标准一事一议；（3）如果由中介公司介绍而成交的业务，招商激励金总额的计算按照表一的计算方式提取，中介和公司按照1:0的比例分配招商激励金；公司内部按照表二的方式对所取得的招商激励金进一步分配；（4）招商副总经理及招商经理/专员，小组成员的分配方式，原则上按照规定进行分配，但依据招商信息来源者的不同，签单后，可调换分配比例，即提供信息者，并签单，可按照高比例进行分配；（5）招商经理/专员的个人分配比例，依据小组成员数量，以及对签单贡献的大小由招商经理进行分配，有招商副总经理进行督导。3、激励金的兑换方式招商激励金每月兑现一次.六、附则：1、新入职人员给予3个月的业务熟悉时间，在此期间不参与月度考核，3个月后，纳入正常考核；2、当两家以上的中介提供的客户自愿发生争议时，由招商中心负责人酌情判断处理，按以下优先原则进行处理：促进作用、到访职级、信息；3、信息分配的目的是务求最大可能地促成签约，因此，信息分配向跟单业绩好的招商人员分配，原则上重点考虑跟单成功率和招商效率，由招商中心负责人根据招商人员的业绩进行分配。本方案自总裁审批后起正式执行实施，施行12个月，在此期间公司有权利根据方案的具体情况进行修改。在此方案颁布之前所签约的项目，仍按照原政策执行。人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，亦是世界上最璀璨的一颗明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？列宁曾经说过：我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？音乐究竟能给我们带来什么？泰戈尔说：我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。【二】音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入你我的麦田……我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事……或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！【三】德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬，49岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁月的波澜，和与命运的抗衡，这就是音乐赋予的力量！贝多芬说：音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。其实，人生就是一次漫长的旅行，一场艰难的跋涉，无论遇见怎样的风景，繁华过后，终归平淡，无论遇见还是告别，相聚亦是别离，我们都应该怀着感恩的心，善待生命，善待自己……每一首歌都是一个故事，每一段音乐都是一段过往，不知哪首歌里写满了你的故事？哪段音乐有你最美的回忆？想念一个人的时候，是否在安静的夜晚？悲伤的时候，是否单曲循环？高兴时分，是否在音乐里手舞足蹈？我喜欢音乐，没有任何理由，音乐是我灵魂的伴侣，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的忧，伴随着淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的灵魂。我喜欢音乐，音乐不仅仅是一种艺术享受，还能丰富我的生活，给我带来创作灵感，一首歌，或一句歌词，都是我写作的素材，都是我灵感的源泉，它犹如涓涓细流，汩汩流淌，令我思绪翩翩，令我意象浓浓……当我忧伤的时候，我喜欢在音乐里漫步，当我快乐的的时候，我喜欢在音乐里起舞，当我迷茫困惑的时候，唯有音乐，才是我最好的陪伴……【四】红尘喧嚣，世事沧桑，三千烟火，韶光迷离，我们在尘世间行走，凡尘琐事总会困扰于心，我已经习惯了，将浅浅的心事蕴藏在文字里，将淡淡的忧伤释怀在音乐中，委婉的旋律，环绕于耳，凄美的歌词，萦绕于心，当我累了，倦了，我只想置身于音乐的海洋，忘记凡尘，忘记喧嚣，安静的去听一首歌……