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掌握二手车评估方法了解二手车评估原则、依据了解二手车评估主体、客体知识目标二手车概述能力目标能对二手车进行简单的评估熟悉二手车评估常用的术语和国家标准重点难点二手车评估的原则和依据二手车评估的方法及适用场景•一、二手车•所谓二手车，是指从办理完注册登记手续安装牌照后，到达国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车（除一般的轿车、客车、货车，还包括三轮汽车、低速载货汽车，即原农用运输车、挂车和摩托车）。二手车鉴定评估：二手车评估主体我国消费者处理自己手中的二手车的途径有如下四种：1）卖给熟人或朋友，这种方式一般碍于面子，卖车价格往往低于市场价格。2）卖给旧机动车交易市场的经纪公司，价格比较合理。3）通过4S店进行厂家品牌的置换来处理手中的二手车，卖旧换新同步进行。4）参加各类二手车拍卖活动，二手车的拍卖已经普遍被消费者所接受，消费者只需把自己的车开到交易市场，进行一两天的展示，即可参加拍卖。无论是哪种交易，都需要有专门的机构对车辆进行鉴定评估才能卖出合理的价位。这就需要有专门的二手车评估机构和人员。二手车评估客体•二、二手车鉴定评估的特点•1.二手车的鉴定评估是以技术状况鉴定为基础的•2.二手车的鉴定评估是以单台为评估对象。•3.二手车价格的评估要考虑其手续构成的价值•三、我国消费者处理自己手中的二手车的途径有如下四种：•1）卖给熟人或朋友，这种方式一般碍于面子，卖车价格往往低于市场价格。•2）卖给旧机动车交易市场的经纪公司，价格比较合理。•3）通过4S店进行厂家品牌的置换来处理手中的二手车，卖旧换新同步进行。•4）参加各类二手车拍卖活动，二手车的拍卖已经普遍被消费者所接受，消费者只需把自己的车开到交易市场，进行一两天的展示，即可参加拍卖。•无论是哪种交易，都需要有专门的机构对车辆进行鉴定评估才能卖出合理的价位。这就需要有专门的机构和人员。•四.二手车市场概况•近年，我国二手车销售量与新车交易量由原来的1：3变为1:2.6,正趋于合理，但是大大低于75%的国际平均水平，国外二手车的交易量普遍大于新车的销售量，美国、法国、德国等国家二手交易量都是新车销售量的3倍多。假如我国二手车的销售量与新车销售量相等的话，二手车的销售增长空间是相当可观的。因此，未来的中国二手车市场将有很大的发展潜力。•我国二手车市场发展缓慢，主要原因有几点。•1.缺乏高起点、全方位的规划和规范管理•2.销售渠道单一、手续烦琐•3.交易不规范，缺乏相关的行业标准。•4.交易税收标准不统一。•5.开展汽车置换举步维艰•6.价值评估随意性较大，没有完整统一的价值评估标准和汽车残值发布制度。•7.二手车的真实车况信息不对称。•我国二手车市场发展方向•1.重视小排量二手车•2.大力发展高档二手车•3.加快新车品牌经销商置换业务的发展•4.发展多品牌、多元化的二手车交易。二手车鉴定评估的三要点、工作规范二手车鉴定估价•一、二手车鉴定评估的三要点•（一）手续和证照检查•（二）技术鉴定•（三）价值评估鉴定评估受理合法性确立（表一）技术状况分值计算工作底稿归档向委托方出具评估报告签署委托书基本信息登记技术状况鉴定重要部件鉴定缺陷描述选定估值方法价值评定估算撰写评估报告属非法车辆的不予受理向公安举报明确评估目的、评估对象和其他业务基本事项拟定评估计划，安排鉴定评估人员指出事故部位与事故状态，用代码表示车辆类别、名称、型号、生产厂家、初次登记日期等事故车鉴定评定技术等级是否二、二手车鉴定评估流程1.鉴定评估受理：了解委托方及其车辆的基本情况，明确委托方要求，签署二手车鉴定评估委托书。2.合法性检查：按照表一所列项目核对机动车等级证书、行驶证等法定证明、凭证与车辆信息。判断是否可以交易，不符合的不予受理。检查项目判别是否通过年检L是N否是否达到国家强制报废标准L是N否是否为抵押期间或海关监管期间L是N否外观及车身颜色与行驶证是否一致L是N否是否为行政执法部门依法查封、扣押期间L是N否是否盗抢、诈骗等涉案车辆L是N否是否为右置方向盘车辆L是N否发动机与行驶证是否一致且无拓改痕迹L是N否车辆识别代号与行驶证是否一致且无拓改痕迹L是N否法律法规禁止流通的车辆L是N否表一3.基本信息登记登记车辆使用性质信息，明确营运与非营运车辆；登记车辆基本情况信息，包括车辆类别、名称、型号、生产厂家、初次登记日期、表征行驶里程等。如果表征行驶里程与实际车况明显不符，应在《二手车鉴定评估报告》或《二手车技术状况表》进行技术缺陷描述时予以注明。•4.事故车判别参照图一按照表二所示车体部位检查车辆外观并描述判别车辆是否发生过碰撞、火烧，确定车体结构是完好无损或有事故痕迹，出现下表中任意项缺陷即判定为事故车。代表字母SWTDR缺陷描述变形烧焊扭曲褶皱更换表二表三•5.车辆技术状况鉴定要求•1）按照车身、发动机舱、驾驶舱、启动、底盘、路试的顺序检查车辆技术状况。•2）根据检查结果确定车辆技术状况的分值。总分值为各个鉴定项目分值累加，总分100。•3)根据表四确定分值对应的车辆技术等级。填写《二手车鉴定评估报告》。表四技术状况分值对应表技术等级分值描述一级鉴定总分≥90简单清洁无需维修二级90＞鉴定总分≥60简单修理三级60＞鉴定总分≥20一般维修，需更换低值零部件四级鉴定总分＜20需要中等维修五级事故车影响车辆安全，维修成本高•6选用估值方法估值方法选用原则：对于以二手车交易、经销、拍卖置换等为目的的评估活动，推荐选用现行市价法；其它评估按照评估目的及委托人要求确定。•7出具《二手车鉴定评估报告》•8归档工作底稿将《二手车鉴定评估报告》及其附件与工作底稿单独汇编成册，存档备查。档案保存一般不低于五年，鉴定评估目的涉及财产纠纷的，其档案需保存十年以上；法律法规另有规定的，从其规定。补充：汽车技术状况鉴定•机动车在使用过程中，随着行驶里程的增加，其运动部件正常磨损，自身的疲劳、变形、腐蚀等都会使机动车机械零件产生损坏，致使机动车技术状况逐渐变坏。因此再给旧机动车估价时，必须了解车辆的技术状况。1.外观检查•1）车漆部分•①漆色•新补的油漆，往往色彩都不不如原厂的。色差过于明显了，基本上都可以看出来.出现色差的原因：一种是有过重新做漆的经历；另外是被撞过而进行的修复。所以从看漆面就可以看出这辆二手车有没有发生过事故。色差•②车身平整度•③油漆质量•技巧，首先看漆面要整个前后四周都要过一遍，一是要看色差是否明显，二是要看车的车窗密封条上有没有相应的漆点，因为重新做漆的时候，一般都是雾状的喷抢喷过去，在黑色的车窗密封条上会留下相应的漆点，一般是不会被人注意到的。•再次要看有没有相应的麻点，所谓的麻点就是细碎的凸凹不平区域，以及有没有不均匀的小细沙杂物。主要是因为一般的车辆重新喷漆都是在普通修理厂，工艺水平肯定不及生产厂家工厂里的无菌漆房，很难保证操作的环境干净无尘，所以在喷漆的时候，空气中有细沙等微小颗粒就会被喷到漆面上，产生麻点或杂物很影响漆面质量，只要稍加留心看就会看到。•2）车身车门部分•①与车身呈45°角看车顶与车门交合线•②看那条横贯车辆首尾的“腰线”•③看车门•④看门框•⑤看三柱•3）行李舱部分•①查看行李舱左右两边的钣金件或与后保险杠的接合处是否有焊痕。•②查看行李舱的清洁度•4）底盘部分•①水箱罩和横梁是否有拉痕或是烧痕、是否有锈蚀或漏洞等•②检查轮胎的磨损程度•③汽车的转向系统和悬架系统等是否有漏油等情况一、品牌二、胎纹三、备胎四、轮毂•5）内饰部分•在挑选二手车时，可能内饰被翻新过。这样就无法断定车辆原来的面貌。无法对于原来的车况进行断定。其实这里也有一些小的技巧来断定，可以帮助消费者剥开现象看本质。彻彻底底的做到买卖公平•第一，闻气味。刚进入车内，如果闻到一股很浓的漆味。那就能断定刚做过一遍漆。细想一下，如果车内的内饰磨损不是很多的话，干嘛要翻新内饰呢?如果翻新，那肯定内饰使用很多，磨损严重。进而说明车辆的使用较多，跑得公里数过多。•第二，看细节，一辆的公里数太多，肯定会调少公里数，以便卖个好价钱。公里数的现实是可以调，但是离合器的脚踏板就不会动了。所以离合器的踏板的磨损程度就可以断定车辆的使用情况。磨的越多，表明跑得越多。•第三，座椅的翻新。座椅如果原来的颜色褪色，褶皱等现象。经纪公司会更换翻新座椅。如果是原来翻新的座椅，那么按下去五秒钟，然后抬起手，座椅很快恢复。那么表明座椅是翻新过的。如果是原车带的，那么座椅会很慢的恢复。原车的座椅主要是比较值钱，坐的舒服合乎人体的造型，而后翻新的刺激性很大，会引起皮肤的不适应。•四，看色泽。有些车辆的配置不是豪华配置，而有的经纪公司经过翻新加配后，使得车辆看起来跟豪华的配置一样。其中加装桃木内饰就是其一。如果是后加装的桃木内饰，那么桃木的纹路出奇的一直。其实原车的桃木内饰纹路是有一定的规律的，尤其是在变速器的位置附近。所以在购买的时候要多留心啊!以免经纪公司就此提高价位。2.发动机检查•1）发动机罩•①外观•②内部•2）发动机及附件•①水箱•②空气滤清器•③蓄电池•④机油质量•⑤变速器是否漏油看发动机的机体周围的地方有没有出现漏油或赃物看看防冻液的水壶，多半都是粉色的。如果里面有杂物并且很脏，这就间接表明，此台车的发动机没有好的保养，水箱还有机器的内部散热功能不好！3.机动车技术状况的动态检查•1）发动机运转状况检查•①启动性能•②怠速运转情况•③加速情况•④排气颜色情况•⑤熄火检查•2）机动车路试检查•①传动系统性能的检查•②转向系统性能检查•③制动系统性能检查•④动力性能的检查•3）机动车动态试验后的检查•①检查各部件的温度•②检查渗漏现象二手车鉴定评估的方法二手车鉴定估价（一）旧机动车评估的理论依据•旧机动车的价格评估方法是确定旧机动车评估值的具体手段与途径。旧机动车是属于固定资产机器设备的一类，故可按资产评估的方式进行评估。•一般情况下，资产评估有重置成本法、收益现值法、现行市价法和清算价格法这四种基本评估方法。•1.现行市价法•（1）现行市价法应用的前提条件•①需要有一个充分发育、活跃的二手汽车交易市场，有充分的参照物可取。•②参照物及其与被评估车辆可比较的指标、技术参数等资料是可收集到的，并且价值影响因素明确，可以量化。•（2）采用现行市价法评估的步骤•①收集资料。•②选定二手汽车交易市场上可进行类比的对象。•③按以上可比性因素选择参照对象。•④分析、类比。综合上述可比性因素，对待评估的车辆与选定的类比对象进行认真的分析类比。•（3）现行市价法的具体计算方法•①直接法：是指在市场上能找到与被评估车辆完全相同的车辆的现行市价，并依其价格直接作为被评估车辆评估价格的一种方法。•②类比法：类比法是指评估车辆时，在公开市场上找不到与之完全相同的车辆，但在公开市场上能找到与之相类似的车辆，以此为参照物，并依其价格再做相应的差异调整，从而确定被评估车辆价格的一种方法。•（4）采用现行市价法的优缺点•①现行市价法的优点介绍如下。•a.能够客观反映旧机动车辆目前的市场情况，其评估的参数、指标，直接从市场获得，评估值能反映市场现实价格。•b.评估结果易于被各方面理解和接受。•②现行市价法的缺点介绍。•a.需要公开及活跃的市场作为基础。然而我国二手汽车市场还发育不完全，不完善，寻找参照物有一定的困难。•b.可比因素多而复杂，即使是同一个生产厂家生产的同一型号的产品，同一天登记，由不同的车主使用，其使用强度、使用条件、维护水平等多种因素作用，其实际损耗、新旧程度都各不相同。•2.收益现值法•（1）收益现值法及其原理•收益现值法是将被评估的车辆在剩余寿命期内预期收益用适用的折现率折现为评估基准日的现值，并以此确定评估价格的一种方法。采用收益现值法对二手汽车进行评估所确定的价值，是指为获得该机动车辆以取得预期收益的权利所支付的货币总额。•（2）收益现值法中各评估参数的确定•①剩余经济寿命期的确定。•②预期收益额的确定。•③折现率的确定。•（3）收益现值法评估的程序•在运用收益现值法进行二手机动车价格评估时，首先应调查、了解营运车辆的经营行情，营运车辆的消